【課程背景】

　　為什么？在短短一年銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬(wàn)平方米，成為房企“千億俱樂(lè)部”的大黑馬。

　　為什么？碧桂園·十里金灘日銷28億元，成為碧桂園近兩年單盤單日銷售額最高項(xiàng)目之一。

　　為什么？南通市如東碧桂園首度開(kāi)盤，3小時(shí)勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。

　　為什么？江蘇的丹陽(yáng)碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級(jí)市的銷售神話。

　　為什么？沈陽(yáng)碧桂園銀河城項(xiàng)目成為東三省唯一入圍全國(guó)的銷冠地產(chǎn)項(xiàng)目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2014年底已完成業(yè)績(jī)50億。

　　2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維

　　你想知道他們是如何做到全民拓客營(yíng)銷嗎；你的團(tuán)隊(duì)如何提高營(yíng)銷技巧？

　　所有地產(chǎn)公司都希望帶動(dòng)售樓部來(lái)訪量，可是如何提升客戶來(lái)訪量一直是非常痛苦的思考，如何制定客戶到訪量方案，jack老師常見(jiàn)方案給出了8個(gè)，來(lái)訪量提升途徑有四個(gè)。

　　1、通過(guò)人脈傳播，傳播僂盤的優(yōu)勢(shì)，增加關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播

　　2、抓住客戶最關(guān)心的點(diǎn)，無(wú)限量放大宣傳，讓優(yōu)勢(shì)點(diǎn)深入人心

　　3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購(gòu)房欲望相關(guān)的廣告內(nèi)容，吸引其

　　4、定期舉辦活動(dòng)

　　而如何做到這四點(diǎn)下面有列出了近40個(gè)小方案。

　　順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，特邀業(yè)界碧桂園營(yíng)銷專家JACK，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師郡君共同探討碧桂園逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)020項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

　　【課程收獲】

　　1、全面解析碧桂園房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略

　　2、了解碧桂園和萬(wàn)科房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷方式

　　3、了解碧桂園狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣

　　4、深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式

　　5、學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

　　【學(xué)員對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；

　　2、房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英；

　　3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

　　【金牌導(dǎo)師】

　　Jack老師：

　　現(xiàn)任碧桂園營(yíng)銷總監(jiān)

　　資深房地產(chǎn)營(yíng)銷管理職業(yè)經(jīng)理人

　　→碧桂園營(yíng)銷總監(jiān)，專業(yè)特長(zhǎng)，營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)近10年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷拓客，親自主持過(guò)碧桂園大盤營(yíng)銷，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地產(chǎn)營(yíng)銷見(jiàn)解；對(duì)碧桂園的營(yíng)銷模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營(yíng)銷模式的踐行者；

　　→榮譽(yù)：碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（碧桂園拓客模式）；

　　→操盤項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城，碧桂園鳳凰城(南京）等。

　　駿君：

　　萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。

　　【課程大綱】

　　第一部分：2015碧桂園逆市拓客營(yíng)銷策略解析

　　一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析

　　2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

　　二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

　　1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展

　　2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展

　　三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略

　　品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素

　　2、編制詳細(xì)客戶地圖

　　（1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

　�。�2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)

　　3、人脈資源拓展

　　尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量

　　4、拓客人員分工的縱向一體化

　　打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

　　5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

　�。�1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入

　　（2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)

　　6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

　�。�1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　�。�2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　�。�3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)

　　7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包

　�。�1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)

　�。�2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)

　�。�3）資源工具及使用注意要點(diǎn)

　　8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

　�。�1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用

　　（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選

　　（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法

　　9、數(shù)據(jù)管理

　�。�1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果

　�。�2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃

　　---------------案例分享-----------

　　【南京鳳凰城】

　　【碧桂園十里銀灘】

　　【和縣碧桂園】

　　【丹陽(yáng)碧桂園】

　　【碧桂園十里金灘】

　　第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）

　　第一單元 房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇

　　1.互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程

　　2.房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　3.房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道

　　案例分析：

　　營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？

　　CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷

　　頤德公館--華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

　　5.房地產(chǎn)一線銷售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　1.如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

　　2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式的六大革新

　　3.社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)：微信、微博與微視頻

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)

　　5.O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系

　　6.85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義

　　7.房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局？

　　8.房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造用戶參與感？

　　9.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷利器？

　　10.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

　　第二單元 房地產(chǎn)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

　　1.如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣房子？

　　2.房地產(chǎn)一線銷售微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

　　3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

　　4.房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

　　5.如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

　　6.傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

　　7.如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？

　　8.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷十八式

　　9.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

　　10.訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別

　　11.房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

　　12.微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

　　13.房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

　　14.社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

　　15.極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

　　16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

　　17.全網(wǎng)整合營(yíng)銷的四大趨勢(shì)

　　18.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

　　19.如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

　　案例分析：

　　頤德公館--華麗微樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送

　　地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷

　　江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？

　　合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷