中國培訓易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上海 2008年11月8-9日上!2008年11月8-9日
上海 2008年11月8-9日

課程費用:2500元/人(2500 /人(含授課費、資料費、會務費、午餐費))
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

認證費用:500元/人(參加認證考試的學員須交納比費用,不參加認證考試的學員無須交納
備注:
1. 凡希望參加認證的學員,在培訓結(jié)束參加考試合格者,頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會) <<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/網(wǎng)上查詢)
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片!
3.課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學員

課程內(nèi)容
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
 消費采購與商務采購的比較
 采購績效管理的瓶頸在哪里?
 采購績效管理的三大方面
 采購管理的六大績效目標
 采購管理的四大類別
 各種采購管理的目標差異
 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
 采購節(jié)約對利潤的貢獻
 對采購人員的六大能力要求
 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
 采購成本控制的范圍有多大
 采購成本管理的方法有哪些?

第二講:如何避免不必要的采購成本?
 什么是采購管理的VA/VE法?
 為什么要對采購進行VA/VE管理?
 價格與主要合同條款的關(guān)系
 質(zhì)量與價格的關(guān)系
 采購要求的類別
 采購要求的分類
 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標
 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

第三講:如何有效規(guī)避漲價?
 價格現(xiàn)已上漲怎么辦?
 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國三大期貨交易所
 美國部分期貨市場
 非期貨性商品的價格應對

第四講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
 采購談判與銷售談判的區(qū)別?
 您不認可下列哪些觀點?
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些?
 談判能力的測試

第五講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應商的?
 如何對采購物品進行分類?
 -采購供應的定位模型-
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業(yè)的案例
 采購物品的管理戰(zhàn)略
 什么是“集中”與“分散”采購
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 不同物品由一家供應還是各供應各?
 歐倍德的集中與分散采購
 集中與分散的比較
 哪類物品應由集團集中采購?
 對于“常用物品”的管理
 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
 如何面對交易型供應商?
 如何面對合作型供應商?
 買賣關(guān)系的確定
 如何降低采購成本
 采購物品管理策略的失誤會在哪里?

第二節(jié):供應商是如何定位我們的?
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應商的關(guān)系營銷?
 供應商的客戶分類
 供應商為何會報不同的價?
 什么是買賣之間的門當戶對?

第六講:如何制定談判的計劃?
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步:雙方意向的明確
 第二步:雙方差異的分析
 計算機購買項目合同草案
 第三步:各項分歧的重要性排序
 第四步:設定各項分歧的談判目標
 第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
 第六步:談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對象?

第七講:不同性格對談判會有什么的影響?
 談判人員的四種性格
 激情型的特點
 控制型的特點
 分析型的特點
 和諧型的特點
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對手
 如何面對激情型?
 如何面對控制型?
 如何面對分析型?
 如何面對和諧型?

第八講:如何實施有效的談判?
 實戰(zhàn)演練
 談判方案
 小組討論
 采購談判的基本過程
 如何開好場?
 如何打破僵局?
 如何避免冷場?
 如何結(jié)束談判?
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些?
 為什么“聽”不好?
 為什么“答”不好?
 如何“問”好問題?
 如何能夠說服對方?

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
 采購價格的三種砍價方法
 招投標范圍的分類
 各種報價模式的策略
 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
 公開招標與邀請招標的比較
 兩段式
 邀請招標的五步驟
 企業(yè)招標的基本流程
 邀請函的主要內(nèi)容
 招投標方式的分類
 暗標與明標的比較
 招標的兩種形式
 什么是串通投標罪?特征有哪些?
 如何處理過低價格
 評標的方法
 某建筑公司的評標案例
 綜合評標法
 技術(shù)評標的內(nèi)容有什么?
 某工廠供應商調(diào)研評估表(附件9)
 四類采購性質(zhì)供應商的指標篩選?
 如何分析調(diào)研結(jié)果?
 評估指標的權(quán)重分析
 如何分析調(diào)研結(jié)果?
 如何做好商務標的分析?
 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應商成本報價表
 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?

第十講:如何降低采購物品的庫存成本?
 庫存管理的難度在哪里?
 什么是庫存持有成本?
 庫存管理衡量指標?
 庫存的七種成分
 主要挑戰(zhàn)?

第一節(jié):如何準確訂貨?
 庫存導向型的訂貨挑戰(zhàn)?
 庫存導向型的訂貨方法?
 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
 定量(連續(xù))訂貨法
 如何確定定量法的下單點?
 經(jīng)濟訂貨量的選擇案例
 經(jīng)濟訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
 經(jīng)濟訂貨批量的計算
 什么是定期(間斷)訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數(shù)?
 定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
 如何確定定期間隔天數(shù)?
 如何確定間隔期-情況A
 如何確定間隔期-情況B

第二節(jié):如何運用VMI管理?
 什么是敏捷與精益?
 敏捷化的好處是什么?
 如何做到供應鏈的敏捷性?
 供應商管理庫存(VMI)
 奔馳(Smart)轎車的VMI供應鏈


講師簡介

  張老師 老師
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學,獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強,風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。


課程對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。


   注


課程名稱:如何降低采購成本及談判技巧實踐互動

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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