【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱(chēng)將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷(xiāo)冠，單盤(pán)銷(xiāo)售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開(kāi)發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤(pán)，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱(chēng)中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開(kāi)的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷(xiāo)第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話(huà)呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Joy，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷(xiāo)策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)“破局”之勢(shì)。


【課程特色】
l 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
l 學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
l 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。


【培訓(xùn)對(duì)象】
l 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)
l 房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員及銷(xiāo)售精英
l 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人


【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷(xiāo)策略解析（講師Joy）

第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略解析
1. 融創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2. 2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制策略
3. 營(yíng)銷(xiāo)十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶(hù)定位 (5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判
(7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù) (9)、渠道建設(shè)
(10)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)策略解析（重點(diǎn)）
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
1、 2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值分析
2、 深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷(xiāo)的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
a) 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
b) 策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
c) 陌生拜訪能力的 4重解析
d) 資源整合能力的 5型維度
e) 成本管控能力的 5重解析
f) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的 5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
2、編制詳細(xì)客戶(hù)地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷(xiāo)
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷(xiāo)
三、微信營(yíng)銷(xiāo)
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)４大流程

融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤(pán)后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷(xiāo)售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)操應(yīng)用（講師：駿君）

第一單元 房地產(chǎn)趨勢(shì)與思維篇
1、互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
2、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
4、房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之道
5、房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維
6、如何對(duì)接粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的六大革新
8、社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)：微
信、微博與微視頻
9、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營(yíng)
10、O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系
11、85后、90后購(gòu)房人群的典型特征定義
12、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局？
13、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造用戶(hù)參與感？
14、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器？
15、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)微信粉絲數(shù)的快速增加？

案例分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？ 3、頤德公館--華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
2、CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷(xiāo) 4、富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣(mài)樓

第二單元 房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇
1、如何在微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)上賣(mài)房子？
2、房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售微營(yíng)銷(xiāo)：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則：四步營(yíng)銷(xiāo)法
4、房地產(chǎn)企業(yè)做微營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法
5、如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
6、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶(hù)體驗(yàn)感？
7、如何提升微信公眾賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率？
8、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)十八式
9、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
10、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別
12、微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上
13、房地產(chǎn)微信服務(wù)號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
14、社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
11、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式
15、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶(hù)成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
16、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17、全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的四大趨勢(shì)
18、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵器譜
19、如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)？

案例分析：
Ø 頤德公館--華麗微樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
Ø 納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送
Ø 地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷(xiāo)
Ø 江山大名城如何用懸疑營(yíng)銷(xiāo)釣足全城人的胃口？
Ø 合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)
Ø 濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷(xiāo)事件


【講師介紹】
Joy 房地產(chǎn)資深營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。
Ø 現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)副總，上海某俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，操盤(pán)蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷(xiāo)售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度最佳樓盤(pán)，桃花源營(yíng)銷(xiāo)案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷(xiāo)MBA教材，同年度也被評(píng)為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。


駿君 萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師
Ø 資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系金牌講師，擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，擁有10年線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)。