中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2015-06-12 |
課程費用：1600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
1、了解大客戶銷售的流程
2、掌握大客戶銷售的技巧和策略
3、提升銷售人員的能力和業(yè)績
課程詳情
各類企業(yè)的銷售人員
課程背景►
n 銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本，如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。
n 當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。
n 這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標。
n 工業(yè)品的大客戶的銷售方式有其獨特性，需要銷售人員熟悉客戶開發(fā)的運作技巧，這正是我們開展銷售培訓的目標和重點。
課程大綱►
第一章：未雨綢繆提前準備
1、大客戶銷售人員應該具備的心態(tài)
2、制定拜訪計劃
3、商務禮儀的準備
4、銷售工具的準備
思考：
1、銷售的概念？
2、大客戶采購我方產品時有什么特點？
第二章： 初步接觸建立印象
1、如何做好開場白
2、寒暄、贊美客戶，建立第一印象
練習：
贊美練習
第三章： 調查研究了解需求
1、客戶需求的種類
2、了解顧客需求的有效方式
3、挖掘決策人員個人的特殊需求
練習：提問練習
第四章：宣傳教育證明實力
1）如何有效塑造產品的獨特價值
2）如何針對不同部門的人介紹產品
3）透過證據(jù)說服客戶
4）獲取承諾
5）項目中斷的標志
第五章：技術交流處理異議
1、通過技術交流，設計初步方案
2、報價時需要考慮什么因素
3、了解并解除顧客的最終抗拒點
1）什么是抗拒點
2）為何會有抗拒點
3）如何有效解除顧客抗拒點
4）常見抗拒點的解除話術——價格異議
4、了解競爭對手的動態(tài)的技巧
練習：價格異議的處理技巧
第六章：鞏固關系推進項目——大客戶銷售的關鍵要素
1、如何與客戶建立私人關系的建立方法（送禮、宴請、宴會氣氛如何調節(jié)等基本要求）
2、如何報價、談判的技巧
3、辛苦費的給法
4、如何了解客戶內部的關系
練習：邀約吃飯及送禮的技巧
思考：
1、銷售的概念？
2、大客戶采購我方產品時有什么特點？
第七章：案例演練：設計一個行業(yè)案例要求部分學員進行演練以考核學習情況
講師簡介
李俊 老師
國家認證企業(yè)培訓師
C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
10年企業(yè)培訓及咨詢經驗
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G國際培訓師
廣州職業(yè)技能鑒定中心國家培訓師認證授權師資
中山大學、浙江工業(yè)大學客座教授
全國多家培訓機構首席銷售培訓顧問
實戰(zhàn)經驗►
曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領域的銷售，經歷了從一線業(yè)務員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結了大量的實戰(zhàn)經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓及咨詢經驗，專注于銷售人才復制，培訓注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結合先進而有效的方式，能使學員學以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓的效能。
授課風格►
李老師的培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、注重與學員們的互動，引導學員進行深入的分析思考，實戰(zhàn)性強，
李老師的授課風格不僅風趣幽默、寓教于樂，更重要的是把理論緊密結合工作實際、生動易懂，而且善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力。
憑著李老師在營銷實戰(zhàn)上的豐富經驗、知識以及專業(yè)的培訓技巧，培訓了幾萬名學員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。
主講課程
《如何成為職業(yè)化銷售人員》《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓練營》《電話銷售技巧》
《客戶消費心理學》《專業(yè)銷售技巧》《雙贏銷售談判技巧》《銷售賬款催收技巧》
《項目型銷售及流程管理》《終端導購現(xiàn)場實戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓營》《集團大客戶開發(fā)及管理技巧》《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》《狼性銷售團隊的建設與管理》《區(qū)域市場經銷商的開發(fā)與管理》《經銷商如何做強做大，打造區(qū)域強勢品牌》
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱：大客戶銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：大客戶銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||