在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)一系列的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)課題，亟需突出重圍！《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。

領(lǐng)導(dǎo)者是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的主體，處于領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的關(guān)鍵角色，對(duì)群眾起著率領(lǐng)、引導(dǎo)、組織、指揮的作用。作為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，常常以其才華出眾，超凡魅力，征服人心，引人稱頌。特別是那些叱咤風(fēng)云，熠熠生輝的領(lǐng)袖之星，則以高風(fēng)亮節(jié)，豐功偉績(jī)，擁有人類歷史上永久的感召力，影響力。他們能夠從成功走向成功，不唯良好的天賦，更須熟悉領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的理論，具備優(yōu)秀的素質(zhì)，掌握管理的藝術(shù)。

課程大綱
《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在拐點(diǎn)》主講：劉春華6月23-24日（周二-周三）
引題：這些說明了什么營(yíng)銷思路？
第一單元：營(yíng)銷定位：營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”
1、中國(guó)只有一個(gè)半企業(yè)在做營(yíng)銷；
2、營(yíng)銷的目的是為了消滅銷售；
3、營(yíng)銷鏈概念的提出
4、營(yíng)銷的三個(gè)層級(jí)：營(yíng)銷3.0做什么？
5、全員思考：有崗位就有營(yíng)銷，你的營(yíng)銷對(duì)象是什么？
6、案例分享：這些企業(yè)營(yíng)銷缺什么？
7、案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
第二單元：營(yíng)銷策略：營(yíng)銷人員必備的7個(gè)策略
1、營(yíng)銷7個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)）
2、如何克服營(yíng)銷中的“5000萬”現(xiàn)象；
3、5P理論的創(chuàng)新：全員營(yíng)銷與帕金森綜合癥；
4、洗地瓜洗衣機(jī)啟發(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲�。悍N玫瑰花的故事；
6、免費(fèi)體驗(yàn)的奇效：金吉列的30萬個(gè)剃須刀；
7、全員思考：非營(yíng)銷部門，你可以運(yùn)用那種營(yíng)銷工具？
8、互動(dòng)討論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到營(yíng)銷拐點(diǎn)？
第三單元：營(yíng)銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別；
三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
3、大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
4、大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
5、案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外；
6、營(yíng)銷技巧：10個(gè)營(yíng)銷技巧，10個(gè)典型案例；
7、營(yíng)銷的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；
8、非營(yíng)銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
9、案例透視：
案例分享：
第四單元：營(yíng)銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷
1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、案例：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；
3、PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
4、三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享：
第五單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷決勝在團(tuán)隊(duì)
1、人才培育5步法：選育用留引；
2、人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律和皮翁效應(yīng)；
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”；
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示；
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的5要素；
6、獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；
全員討論：你部門的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？
《領(lǐng)導(dǎo)者言語表達(dá)藝術(shù)》主講：辛青峰6月25日上午（周四）
一、口語表達(dá)分類研究
1、演講2、談話
二、演講與講演辨析
1.明確演講目的（把話說好、讓人聽懂、說服大家、付諸行動(dòng)）
2.克服演講障礙（心理學(xué)方法、練習(xí)實(shí)踐）
3.組織演講語句（變消極詞匯句式為積極詞匯句式）
4.形成演講思想（思想認(rèn)識(shí)清晰）
5.分析演講聽眾（設(shè)計(jì)與聽眾相關(guān)的內(nèi)容和表達(dá)方式）
6.結(jié)構(gòu)演講格局（開頭、結(jié)尾的設(shè)計(jì)、單層結(jié)構(gòu)與抽屜法則）
7.豐富演講修辭（書面語詞匯、比喻、交替、換算、排比）
8.結(jié)構(gòu)演講格局（開頭、結(jié)尾的設(shè)計(jì)、單層結(jié)構(gòu)與抽屜法則、時(shí)間的分配與掌握）
禮節(jié)性演講和即興演講
三、熟悉演講模板
四、演講常見類型
1.主持會(huì)議-司儀串聯(lián)型
2.會(huì)議主持-組織引導(dǎo)型
五、演講的幾種常見方法
1.優(yōu)化演講語言
2.留有余地（話——永不說滿、事——永不做絕、心——永無止境）
3.增強(qiáng)演講魅力（謙虛和自信、激情和穩(wěn)重、嚴(yán)肅和幽默）
4.聲音魅力（中等音量、舒服的中音區(qū)、堅(jiān)實(shí)有力的聲音、語流音調(diào)起伏變化）
5.演講文稿
6.塑造演講形象（眼睛、表情）
7.站、坐、走的體態(tài)
8.積累演講手勢(shì)
控制演講場(chǎng)面（目光的控制、聲音的控制、動(dòng)作的控制、內(nèi)容的控制）


講師簡(jiǎn)介
劉春華 6月23-24日主講《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在拐點(diǎn)》
中國(guó)海洋大學(xué)MBA，北大經(jīng)濟(jì)管理博士，南開大學(xué)企業(yè)管理博士，是目前企業(yè)界少有的雙博士學(xué)者背景的高級(jí)管理者。中國(guó)海洋大學(xué)MBA聯(lián)盟主席，山東MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席；青島品牌研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)品牌聯(lián)合會(huì)副理事；現(xiàn)任職帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁。

他是近年來培訓(xùn)行業(yè)聲名鵲起的“培訓(xùn)奇才”，被行業(yè)內(nèi)稱為“培訓(xùn)奇葩”；他被張瑞敏譽(yù)為“跳起來抓住機(jī)遇的人”，他被鄒國(guó)營(yíng)稱為“德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經(jīng)理人”；他把海爾商用空調(diào)從幾億經(jīng)營(yíng)到26個(gè)億，成為海爾集團(tuán)新生力軍。他帶領(lǐng)帥康集團(tuán)四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值達(dá)122.85億元，成為廚衛(wèi)行業(yè)里“一馬當(dāng)先”的黑馬。他被張紹剛稱為“老板中的怪才”，《非你莫屬》粉絲送其江湖名“怪才叔叔”；他是北大南開雙博士；他是享受政府補(bǔ)貼的專家，但從未津津樂道；他與潘石屹、馮侖、馮軍等名家坐而論道，他說：他不喜歡別人稱他為職業(yè)經(jīng)理人或者企業(yè)家，更非培訓(xùn)者——他喜歡做一個(gè)教育者，他樂于用自己做高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的16年經(jīng)驗(yàn)與大家分享管理感悟——不是理論傳播而是實(shí)踐感悟；不依賴幻燈片而是現(xiàn)場(chǎng)需求定制；不是照本宣科而是互動(dòng)答疑。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的積極互動(dòng)、激情四射和觀念嬗變幾乎是他每堂課的真實(shí)寫照。

辛青峰 6月25日上午 《領(lǐng)導(dǎo)者言語表達(dá)藝術(shù)》
資深媒體人、原中央電視臺(tái)主持人、 曾任1996年央視春晚導(dǎo)演，曾任教于中國(guó)傳媒大學(xué)、天津師大�，F(xiàn)在清華、北大、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、人民大學(xué)、中央民族干部學(xué)院、外經(jīng)貿(mào)大等院校和民政部、商務(wù)部、人社部、國(guó)資委、交通部等國(guó)家部委機(jī)關(guān)為領(lǐng)導(dǎo)講授語言表達(dá)、媒體應(yīng)對(duì)等方面課程。

曾在電視臺(tái)主管策劃部門工作，并擔(dān)任制片人，曾擔(dān)任新聞播音員、新聞評(píng)論主持人，參與全國(guó)兩會(huì)等重大活動(dòng)報(bào)道和央視歌手大賽、模特大賽等主持。歷年高考播音專業(yè)聯(lián)考專家組評(píng)委。


課程對(duì)象
企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、及營(yíng)銷管理人員。