中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開(kāi)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
舉辦時(shí)間：
| 杭州 2015年6月27–28日 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
課程詳情
采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)……有效控制3%的材料費(fèi)，
可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
采購(gòu)一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專(zhuān)業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判；
科學(xué)操作性極強(qiáng)的采購(gòu)成本降低技術(shù)；
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容，
沒(méi)有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商尋找開(kāi)發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
采購(gòu)綜合能力全面提升。
往期部分學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)
從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè),給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向,可操性強(qiáng)…---娃哈哈集團(tuán)
老師的課來(lái)自于企業(yè)本身發(fā)展案例,對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。---云南白藥集團(tuán)
課程信息量非常大，內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對(duì)性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)還解答了我們的很多疑問(wèn)，觀點(diǎn)鮮明，受益非淺！---世友木業(yè)
老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。---農(nóng)夫山泉
課程大綱
一:采購(gòu)成本降低技術(shù)
1 采購(gòu)總成本范圍及其構(gòu)成
ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購(gòu)職能的重要性
從采購(gòu)總成本、到貨成本、供應(yīng)績(jī)效的關(guān)系看采購(gòu)總成本的構(gòu)成
各階段采購(gòu)總成本降低的貢獻(xiàn)參考參數(shù)
2 如何了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)體系及不同報(bào)價(jià)態(tài)度
2.1 供應(yīng)商定價(jià)原則
2.1.1 成本導(dǎo)向定價(jià)
2.1.2 需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶(hù)價(jià)值）
2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧
2.3 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶(hù)報(bào)價(jià)
供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的商業(yè)態(tài)度
3 采購(gòu)成本降低技術(shù)
3.1 供應(yīng)商的成本判定方法
供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過(guò)程）
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，、又沒(méi)有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
3.2.1 供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
3.2.2 市場(chǎng)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)
3.2.3 供應(yīng)商成本的高低
3.2.4 規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件
3.3 如何降低采購(gòu)成本
3.3.1 采購(gòu)品項(xiàng)的專(zhuān)業(yè)分類(lèi)—供應(yīng)定位模型—“知己過(guò)程”
3.3.2 不同品項(xiàng)、不同成本降低方法
日常采購(gòu)品項(xiàng)、杠桿采購(gòu)品項(xiàng)
瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)、關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)
3.3.3 通過(guò)各種詢(xún)價(jià)、比價(jià)方法降低成本
詢(xún)價(jià)方法：非正式報(bào)價(jià)、詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)法、招標(biāo)法、電子市場(chǎng)詢(xún)價(jià)法
比價(jià)方法：最低成本法、最低所有權(quán)總成本法、加權(quán)平均法、價(jià)值評(píng)估法
做好采購(gòu)談判準(zhǔn)備降低采購(gòu)成本
采購(gòu)人員早期介入，通過(guò)VA/VE降低采購(gòu)成本
控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本
通過(guò)采購(gòu)聯(lián)盟降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
通過(guò)電子采購(gòu)降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
通過(guò)采購(gòu)管理基礎(chǔ)建設(shè)降低成本
工作有重點(diǎn)、分工有專(zhuān)業(yè)
人員有發(fā)展、授權(quán)及預(yù)算控制
產(chǎn)品命名規(guī)范、產(chǎn)品編碼規(guī)范
產(chǎn)品規(guī)格專(zhuān)業(yè)描述方法
4 采購(gòu)人員需要了解的一些成本核算常識(shí)
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)
4.1 企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略方面的成本簡(jiǎn)介——需要采購(gòu)管理高層建設(shè)的內(nèi)容
二:供應(yīng)商管理
5 供應(yīng)商評(píng)估框架（事前管理）
5.1 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟
5.2 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型
5.3 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.4 確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度
6 潛在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.1 理想的“供應(yīng)商資料表”
6.2 關(guān)于質(zhì)量的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.3 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.4 關(guān)于響應(yīng)性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.5 關(guān)于供應(yīng)成本的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.6 測(cè)評(píng)供應(yīng)成本的未來(lái)能力績(jī)效
6.7 測(cè)評(píng)供應(yīng)商滿(mǎn)足公司對(duì)降本要求的積極性
6.8 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度
6.9 不同類(lèi)型的采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.10 常規(guī)型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.11 杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.12 瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.13 關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
7 積極性測(cè)評(píng)模型
7.1 供應(yīng)商感知模型
7.2 供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)
7.3 供應(yīng)商定位、對(duì)四個(gè)象限的研究
7.4 評(píng)定綜合等級(jí)
8 供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)研
8.1 識(shí)別供應(yīng)商的不同方法，并說(shuō)明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
8.2 在評(píng)估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)
8.3 一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)
8.4 供應(yīng)商調(diào)研
8.5 供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
8.6 評(píng)測(cè)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
9 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
9.1 設(shè)定供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
9.2 供應(yīng)目標(biāo)設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、
9.3 確定權(quán)重
9.4 案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
9.5 評(píng)定潛在的供應(yīng)商能力等級(jí)
9.6 確定評(píng)估類(lèi)別的值域與分值
9.7 利用測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能力等級(jí)
9.8 案例：給供應(yīng)商能力評(píng)估－測(cè)量設(shè)備
9.9 將能力等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在一起
10 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)（簡(jiǎn)介）
10.1 財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表
10.2 財(cái)務(wù)比率 利潤(rùn)比率 償債比率
10.3 案例：ABC有限公司償債比率計(jì)算
11 后續(xù)工作
11.1 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
11.2 SWOT分析實(shí)例、供應(yīng)商等級(jí)分類(lèi)
11.3 記錄供應(yīng)商信息
11.4 供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋
11.5 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
11.6 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、供應(yīng)商審查問(wèn)卷
11.7 案例：制定一份完整供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷
12 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
13 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）
13.1 供應(yīng)商績(jī)效度量的方法
13.2 供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用
13.3 供應(yīng)商分類(lèi)管理、訂單掙取機(jī)制建立
三、實(shí)戰(zhàn)談判策略
概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
描述談判過(guò)程的主要階段及其特征
獲得并理解信息
在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
要滿(mǎn)足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型的可行性策略
確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
實(shí)戰(zhàn)談判策略
1、進(jìn)攻之策
（1）投石問(wèn)路策略
（2）利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
（3）最后通牒策略
2、防御之策
（1）擋箭牌策略
（2）反悔策略
3、讓步之策
（1）要不要讓步
（2）案例研究：讓步的原則
（3）實(shí)戰(zhàn)模擬：如何交換
（4）實(shí)戰(zhàn)模擬：讓步的過(guò)程設(shè)計(jì)
4、說(shuō)服之策
（1）何為談判說(shuō)服
（2）價(jià)格說(shuō)服技巧
談判演練、采購(gòu)談判方案模板及分析
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 答疑解惑
可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī),您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？
采購(gòu)一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專(zhuān)業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判；
科學(xué)操作性極強(qiáng)的采購(gòu)成本降低技術(shù)；
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績(jī)效考核等方面內(nèi)容，
沒(méi)有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績(jī)效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)；好的供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效是可以激發(fā)和改進(jìn)的；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商尋找開(kāi)發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
采購(gòu)綜合能力全面提升。
往期部分學(xué)員代表企業(yè)評(píng)價(jià)
從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè),給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向,可操性強(qiáng)…---娃哈哈集團(tuán)
老師的課來(lái)自于企業(yè)本身發(fā)展案例,對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理有了更透徹的理解。---云南白藥集團(tuán)
課程信息量非常大，內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對(duì)性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)還解答了我們的很多疑問(wèn)，觀點(diǎn)鮮明，受益非淺！---世友木業(yè)
老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。---農(nóng)夫山泉
課程大綱
一:采購(gòu)成本降低技術(shù)
1 采購(gòu)總成本范圍及其構(gòu)成
ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購(gòu)職能的重要性
從采購(gòu)總成本、到貨成本、供應(yīng)績(jī)效的關(guān)系看采購(gòu)總成本的構(gòu)成
各階段采購(gòu)總成本降低的貢獻(xiàn)參考參數(shù)
2 如何了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)體系及不同報(bào)價(jià)態(tài)度
2.1 供應(yīng)商定價(jià)原則
2.1.1 成本導(dǎo)向定價(jià)
2.1.2 需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶(hù)價(jià)值）
2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧
2.3 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶(hù)報(bào)價(jià)
供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的商業(yè)態(tài)度
3 采購(gòu)成本降低技術(shù)
3.1 供應(yīng)商的成本判定方法
供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過(guò)程）
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，、又沒(méi)有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
3.2.1 供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
3.2.2 市場(chǎng)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)
3.2.3 供應(yīng)商成本的高低
3.2.4 規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件
3.3 如何降低采購(gòu)成本
3.3.1 采購(gòu)品項(xiàng)的專(zhuān)業(yè)分類(lèi)—供應(yīng)定位模型—“知己過(guò)程”
3.3.2 不同品項(xiàng)、不同成本降低方法
日常采購(gòu)品項(xiàng)、杠桿采購(gòu)品項(xiàng)
瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)、關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)
3.3.3 通過(guò)各種詢(xún)價(jià)、比價(jià)方法降低成本
詢(xún)價(jià)方法：非正式報(bào)價(jià)、詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)法、招標(biāo)法、電子市場(chǎng)詢(xún)價(jià)法
比價(jià)方法：最低成本法、最低所有權(quán)總成本法、加權(quán)平均法、價(jià)值評(píng)估法
做好采購(gòu)談判準(zhǔn)備降低采購(gòu)成本
采購(gòu)人員早期介入，通過(guò)VA/VE降低采購(gòu)成本
控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本
通過(guò)采購(gòu)聯(lián)盟降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
通過(guò)電子采購(gòu)降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)介
通過(guò)采購(gòu)管理基礎(chǔ)建設(shè)降低成本
工作有重點(diǎn)、分工有專(zhuān)業(yè)
人員有發(fā)展、授權(quán)及預(yù)算控制
產(chǎn)品命名規(guī)范、產(chǎn)品編碼規(guī)范
產(chǎn)品規(guī)格專(zhuān)業(yè)描述方法
4 采購(gòu)人員需要了解的一些成本核算常識(shí)
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)
4.1 企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略方面的成本簡(jiǎn)介——需要采購(gòu)管理高層建設(shè)的內(nèi)容
二:供應(yīng)商管理
5 供應(yīng)商評(píng)估框架（事前管理）
5.1 供應(yīng)商評(píng)估的主要步驟
5.2 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型
5.3 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.4 確定供應(yīng)商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度
6 潛在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.1 理想的“供應(yīng)商資料表”
6.2 關(guān)于質(zhì)量的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.3 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.4 關(guān)于響應(yīng)性的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.5 關(guān)于供應(yīng)成本的能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
6.6 測(cè)評(píng)供應(yīng)成本的未來(lái)能力績(jī)效
6.7 測(cè)評(píng)供應(yīng)商滿(mǎn)足公司對(duì)降本要求的積極性
6.8 供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度
6.9 不同類(lèi)型的采購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.10 常規(guī)型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.11 杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.12 瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.13 關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
7 積極性測(cè)評(píng)模型
7.1 供應(yīng)商感知模型
7.2 供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)
7.3 供應(yīng)商定位、對(duì)四個(gè)象限的研究
7.4 評(píng)定綜合等級(jí)
8 供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)研
8.1 識(shí)別供應(yīng)商的不同方法，并說(shuō)明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
8.2 在評(píng)估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)
8.3 一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)
8.4 供應(yīng)商調(diào)研
8.5 供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
8.6 評(píng)測(cè)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
9 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
9.1 設(shè)定供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
9.2 供應(yīng)目標(biāo)設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、
9.3 確定權(quán)重
9.4 案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
9.5 評(píng)定潛在的供應(yīng)商能力等級(jí)
9.6 確定評(píng)估類(lèi)別的值域與分值
9.7 利用測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供應(yīng)商的能力等級(jí)
9.8 案例：給供應(yīng)商能力評(píng)估－測(cè)量設(shè)備
9.9 將能力等級(jí)與積極性等級(jí)綜合在一起
10 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況測(cè)評(píng)（簡(jiǎn)介）
10.1 財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表
10.2 財(cái)務(wù)比率 利潤(rùn)比率 償債比率
10.3 案例：ABC有限公司償債比率計(jì)算
11 后續(xù)工作
11.1 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
11.2 SWOT分析實(shí)例、供應(yīng)商等級(jí)分類(lèi)
11.3 記錄供應(yīng)商信息
11.4 供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋
11.5 供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升
11.6 更新供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、供應(yīng)商審查問(wèn)卷
11.7 案例：制定一份完整供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷
12 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
13 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）
13.1 供應(yīng)商績(jī)效度量的方法
13.2 供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用
13.3 供應(yīng)商分類(lèi)管理、訂單掙取機(jī)制建立
三、實(shí)戰(zhàn)談判策略
概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
描述談判過(guò)程的主要階段及其特征
獲得并理解信息
在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
要滿(mǎn)足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型的可行性策略
確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
實(shí)戰(zhàn)談判策略
1、進(jìn)攻之策
（1）投石問(wèn)路策略
（2）利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略
（3）最后通牒策略
2、防御之策
（1）擋箭牌策略
（2）反悔策略
3、讓步之策
（1）要不要讓步
（2）案例研究：讓步的原則
（3）實(shí)戰(zhàn)模擬：如何交換
（4）實(shí)戰(zhàn)模擬：讓步的過(guò)程設(shè)計(jì)
4、說(shuō)服之策
（1）何為談判說(shuō)服
（2）價(jià)格說(shuō)服技巧
談判演練、采購(gòu)談判方案模板及分析
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 答疑解惑
講師簡(jiǎn)介
武文紅 老師
★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師
★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門(mén)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
個(gè)人簡(jiǎn)介武老師具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)輔導(dǎo)工作，多年的外部專(zhuān)業(yè)公開(kāi)課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動(dòng)、實(shí)用性極強(qiáng)！
先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開(kāi)大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷(xiāo)渠道。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷(xiāo)品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
培訓(xùn)風(fēng)格經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 情景案例，角色體會(huì)、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
擅長(zhǎng)領(lǐng)域物流與采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理
施郁福老師 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)談判專(zhuān)家
采購(gòu)、商務(wù)談判咨詢(xún)師、培訓(xùn)師
《談判大贏家》作者 機(jī)械工業(yè)出版社 2010年11月
10多年商務(wù)談判咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多次擔(dān)任標(biāo)的額超1000萬(wàn)元的大型談判主談人并提供專(zhuān)業(yè)談判咨詢(xún)服務(wù)
復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、寧波大學(xué)EMBA教練
曾培訓(xùn)客戶(hù)：浙大網(wǎng)新、萬(wàn)馬電纜、銀輪股份、盾安集團(tuán)、寧波富達(dá)、海正藥業(yè)、格力電器、蘇寧電器、美國(guó)杜邦、農(nóng)業(yè)銀行、美埃（上海）等上市公司和知名企業(yè)
施老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)能將談判咨詢(xún)實(shí)踐和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型講師。眾多的咨詢(xún)案例為其談判課程提供了豐富的素材和養(yǎng)料。其內(nèi)訓(xùn)課程飽含著施老師在咨詢(xún)實(shí)踐中獲得的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶。
施老師不僅是實(shí)戰(zhàn)型講師，還對(duì)企業(yè)培訓(xùn)規(guī)律頗有研究，他極力倡導(dǎo)的同因仿真、行為模擬、認(rèn)知轉(zhuǎn)化等培訓(xùn)方式能極大地提高培訓(xùn)轉(zhuǎn)化效果，使培訓(xùn)真正能有效地促進(jìn)員工行為改變和企業(yè)績(jī)效改善，使學(xué)員不再說(shuō)“培訓(xùn)沒(méi)效果”，使企業(yè)不再說(shuō)“培訓(xùn)只有投入，沒(méi)有回報(bào)”。
施老師是浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師，其咨詢(xún)和課程深受廣大企業(yè)家和銷(xiāo)售、采購(gòu)經(jīng)理的歡迎。國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站、浙江省中小企業(yè)局網(wǎng)站、杭州網(wǎng)、浙江日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、每日商報(bào)等媒體都曾做過(guò)報(bào)道�！峨p贏談判 絕對(duì)成交》、《快樂(lè)成交八步法》2008年被評(píng)為浙江省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)典課程。
客戶(hù)見(jiàn)證：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國(guó)家電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師
★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門(mén)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
個(gè)人簡(jiǎn)介武老師具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)輔導(dǎo)工作，多年的外部專(zhuān)業(yè)公開(kāi)課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動(dòng)、實(shí)用性極強(qiáng)！
先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開(kāi)大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷(xiāo)渠道。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷(xiāo)品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
培訓(xùn)風(fēng)格經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 情景案例，角色體會(huì)、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
擅長(zhǎng)領(lǐng)域物流與采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理
施郁福老師 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)談判專(zhuān)家
采購(gòu)、商務(wù)談判咨詢(xún)師、培訓(xùn)師
《談判大贏家》作者 機(jī)械工業(yè)出版社 2010年11月
10多年商務(wù)談判咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多次擔(dān)任標(biāo)的額超1000萬(wàn)元的大型談判主談人并提供專(zhuān)業(yè)談判咨詢(xún)服務(wù)
復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、寧波大學(xué)EMBA教練
曾培訓(xùn)客戶(hù)：浙大網(wǎng)新、萬(wàn)馬電纜、銀輪股份、盾安集團(tuán)、寧波富達(dá)、海正藥業(yè)、格力電器、蘇寧電器、美國(guó)杜邦、農(nóng)業(yè)銀行、美埃（上海）等上市公司和知名企業(yè)
施老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)能將談判咨詢(xún)實(shí)踐和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型講師。眾多的咨詢(xún)案例為其談判課程提供了豐富的素材和養(yǎng)料。其內(nèi)訓(xùn)課程飽含著施老師在咨詢(xún)實(shí)踐中獲得的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶。
施老師不僅是實(shí)戰(zhàn)型講師，還對(duì)企業(yè)培訓(xùn)規(guī)律頗有研究，他極力倡導(dǎo)的同因仿真、行為模擬、認(rèn)知轉(zhuǎn)化等培訓(xùn)方式能極大地提高培訓(xùn)轉(zhuǎn)化效果，使培訓(xùn)真正能有效地促進(jìn)員工行為改變和企業(yè)績(jī)效改善，使學(xué)員不再說(shuō)“培訓(xùn)沒(méi)效果”，使企業(yè)不再說(shuō)“培訓(xùn)只有投入，沒(méi)有回報(bào)”。
施老師是浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師，其咨詢(xún)和課程深受廣大企業(yè)家和銷(xiāo)售、采購(gòu)經(jīng)理的歡迎。國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站、浙江省中小企業(yè)局網(wǎng)站、杭州網(wǎng)、浙江日?qǐng)?bào)、錢(qián)江晚報(bào)、每日商報(bào)等媒體都曾做過(guò)報(bào)道�！峨p贏談判 絕對(duì)成交》、《快樂(lè)成交八步法》2008年被評(píng)為浙江省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)典課程。
客戶(hù)見(jiàn)證：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國(guó)家電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：采購(gòu)成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：采購(gòu)成本降低技巧、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||