中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2015年9月18–19日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
提升投訴處理人員的投訴處理技能；
建議針對(duì)常見的投訴問題及疑難類問題，歸納總結(jié)優(yōu)秀話術(shù)及處理思路；
能夠?qū)⒈敬闻嘤?xùn)的精髓內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化由參加此次培訓(xùn)的人員進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)。
課程詳情
隨著客戶維權(quán)意識(shí)和期望值的提高，客戶要求短時(shí)間內(nèi)快速查證且要求有明確的處理結(jié)果。
隨著業(yè)務(wù)種類不斷增多，投訴問題也繁雜多樣，KPI指標(biāo)要求也越來(lái)越高，如何保證質(zhì)和量均達(dá)標(biāo)。
如何在業(yè)務(wù)方面無(wú)法滿足客戶要求時(shí)，在情感方面與客戶引起共鳴。
培訓(xùn)形式初步規(guī)劃：
自主研創(chuàng)第三代培訓(xùn)技術(shù)（國(guó)家版權(quán)保護(hù),版權(quán)號(hào)：13-2010-A-3460），開發(fā)“烙印式教學(xué)法”、“五維點(diǎn)評(píng)法”、“明察秋毫法”、“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣法”等經(jīng)典原創(chuàng)培訓(xùn)教學(xué)法，并融合情境模擬、游戲互動(dòng)、快樂體驗(yàn)、辯論學(xué)習(xí)賽、小組比拼、看圖說畫、影視教學(xué)、案例演練等著名教學(xué)方法。
案例演練：用實(shí)際發(fā)生的案例在課堂中讓學(xué)員重現(xiàn)工作現(xiàn)場(chǎng)，并采用五維點(diǎn)評(píng)。
復(fù)雜簡(jiǎn)單：將復(fù)雜的理論、知識(shí)、技能轉(zhuǎn)化為通俗、易懂、好聽、受用的內(nèi)容。
強(qiáng)訓(xùn)通關(guān)：在需要學(xué)員熟練掌握的內(nèi)容重點(diǎn)訓(xùn)練、強(qiáng)化訓(xùn)練、通過考核，避免學(xué)員只懂不會(huì)。
世界咖啡：通過最新最熱門的世界咖啡研討法，充分激發(fā)學(xué)員的團(tuán)體智慧，共同成長(zhǎng)，探索問題的解決方案。
形式多樣：融合烙印教學(xué)、視頻教學(xué)、游戲互動(dòng)等多種教學(xué)方式。
課程大綱：
第一單元、一通百通:看透投訴
引言：客戶是......
1、用一個(gè)字/詞來(lái)形容客訴工作
2、客戶投訴積極VS消極
3、學(xué)員客訴經(jīng)歷趣集：快樂+++
4、重塑服務(wù)理念：
(1)客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，客戶也經(jīng)常是錯(cuò)的
(2)客戶是上帝，更是重要朋友
5、投訴處理水平測(cè)試
第二單元、兩心相閱:客戶心理
1、從人性善惡看客戶投訴表現(xiàn)
2、學(xué)會(huì)一分為二看待客戶投訴的過激反應(yīng)
3、應(yīng)訴生涯三重境界
4、客戶投訴的五大心理需求
5、客戶憤怒之真真假假
6、客戶投訴七大結(jié)果需求
7、客戶等待心理學(xué)
8、客戶處理的四大誤區(qū)
第三單元、三拳兩腳:流程技巧
1、客戶投訴處理六步法
（1）快速接待（2）安撫情緒（3）找明原因
（4）找出方案（5）感謝客戶（6）堅(jiān)決落實(shí)
2、五種提問技巧找明原因
（1）引導(dǎo)式提問（2）間接式提問（3）澄清式提問
（4）假定式提問（5）面質(zhì)式提問
3、嚴(yán)格遵守時(shí)限
（1）提前回復(fù)（2）一定回復(fù)（3）勿“我以為”
（4）提醒工具（5）期望管理
6、投訴處理經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
（1）筆下乾坤（2）后發(fā)制人（3）以退為進(jìn)
（4）借力打力（5）折中變通（6）進(jìn)程報(bào)告
7、投訴處理另外技巧
（1）新來(lái)的（2）反共情（3）適當(dāng)沉默（4）信號(hào)不好
8、案例演練場(chǎng)：常見投訴現(xiàn)場(chǎng)演練點(diǎn)評(píng)
第四單元、四通八達(dá):攻心溝通
1、客戶三覺溝通模式：視覺型、聽覺型、感覺型
2、親近客戶的技巧1：模仿匹配
3、客戶四型性格分析及對(duì)應(yīng)
4、親近客戶的技巧2：求同存異
5、親近客戶的技巧3：換框法
6、親近客戶的技巧4：回應(yīng)風(fēng)格
7、親近客戶的技巧5：讓客戶和你同一戰(zhàn)線
8、說服客戶技巧1：3F法則
9、說服客戶技巧2：從對(duì)方獲利說起
10、說服客戶技巧3：眾所周知法
11、應(yīng)對(duì)喋喋不休客戶之攻心術(shù)
12、連珠炮問題打蒙高額索賠者
13、快速提升反應(yīng)能力
第五單元、五體投地:難纏客訴
1、天地人三原則
2、難纏客訴之應(yīng)對(duì)技巧
（1）蠻不講理之投訴客戶（2）要找領(lǐng)導(dǎo)之投訴客戶
（3）無(wú)理取鬧之投訴客戶（4）破口大罵之投訴客戶
（5）無(wú)理要求之投訴客戶（6）情緒激動(dòng)之投訴客戶
（7）天價(jià)索賠之投訴客戶（8）占小便宜之投訴客戶
3、難纏客訴之法律依據(jù)
4、原音再現(xiàn)：呼叫中心錄音分析
第六單元、六六大順:情緒管理
1、訓(xùn)前調(diào)研結(jié)果通報(bào)及分析
2、情緒兩大影響：效率與健康
3、客訴時(shí)的積極自我暗示
4、添油加醋法的訓(xùn)練
5、客訴后的宣泄技巧
6、喊叫療法釋放情緒：任意處置情緒
7、兩種有效的心理呼吸法
8、NLP逐步抽離法：讓理性自我回歸
9、情緒采訪法：與負(fù)面情緒平等對(duì)話
10、安撫客戶情緒的8大技法
(1)語(yǔ)言重構(gòu)法(2)目的引導(dǎo)法(3)相信結(jié)果法(4)引導(dǎo)征詢法
(5)感同身受法(6)3F法則(7)冷板凳法(8)非常抱歉法
11、讓人無(wú)法拒絕的道歉藝術(shù)
12、沒錯(cuò)為何要道歉
13、案例演練場(chǎng)：如此暴怒客戶，如何管理他我情緒
講師簡(jiǎn)介
林鐵成 老師
我莊重地宣誓：把余生獻(xiàn)給培訓(xùn)事業(yè)！
我只專注于擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和課程，憑使命和職業(yè)道德開展工作，凡事求三字：真、專、新！
真：做我所寫，寫我所做；專：做我擅長(zhǎng)，擅長(zhǎng)我做；新：基于真專，有效創(chuàng)新。
我用我的人格做出以上保證！
——林鐵成
講師資歷:
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家心理咨詢師；
中國(guó)千強(qiáng)講師 (排名261名)；
廈門培訓(xùn)師訓(xùn)練基地發(fā)起人、多家管理咨詢公司特聘培訓(xùn)師；
廈門總工會(huì)特聘培訓(xùn)師、廈門勞動(dòng)局心理沙龍?zhí)仄概嘤?xùn)師；
具有12年服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、7年的電力行業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)；
研習(xí)心理學(xué)多年，接受過NLP、完形治療、藝術(shù)治療、后現(xiàn)代心理學(xué)、房樹人等系統(tǒng)訓(xùn)練。
目前已有5個(gè)培訓(xùn)課程、1套培訓(xùn)技術(shù)取得國(guó)家版權(quán)局的版權(quán)證書。
授課風(fēng)格：
自主研創(chuàng)第三代培訓(xùn)技術(shù)（已申請(qǐng)國(guó)家版權(quán),版權(quán)號(hào):13-2010-A-3460），開發(fā)“烙印式教學(xué)法”、“五維點(diǎn)評(píng)法”、“明察秋毫法”、“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣法”、“首問后結(jié)法”、“321行動(dòng)卡”等經(jīng)典原創(chuàng)培訓(xùn)教學(xué)法，并融合看圖說畫、影視教學(xué)、情境模擬、游戲互動(dòng)、辯論學(xué)習(xí)賽、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、教練式培訓(xùn)等著名教學(xué)方法。授課的最大特點(diǎn)是“好聽又好用，愛聽又愛用”，被業(yè)界和廣大客戶評(píng)價(jià)為“處處重細(xì)節(jié)，時(shí)時(shí)顯專業(yè)”，強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神更是被廣為稱贊。參訓(xùn)學(xué)員感受最多的為：快樂學(xué)習(xí)笑聲多、通俗易懂吸收快、積極參與氣氛好、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用幫助大。
對(duì)于培訓(xùn)，林鐵成老師一直秉承著三字原則：“真、專、新”
真：做我所寫，寫我所做；
專：做我擅長(zhǎng)，擅長(zhǎng)我做；
新：基于真專，有效創(chuàng)新。
主講課程：
版權(quán)號(hào)：2010-A-029864 《培訓(xùn)師九段實(shí)戰(zhàn)課程》
版權(quán)號(hào)：2010-A-029865 《優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)課程》
版權(quán)號(hào)：2010-A-029866 《“打遍天下”電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程》
版權(quán)號(hào)：2010-A-029867 《“我的情緒我做主”情緒管理與壓力釋放實(shí)戰(zhàn)課程》
版權(quán)號(hào)：13-2010-A-3459 《訴戰(zhàn)速?zèng)Q：客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)課程》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)—“訴戰(zhàn)速?zèng)Q“投訴處理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)—“訴戰(zhàn)速?zèng)Q“投訴處理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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課程金額：__________ | |||||
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