參加對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、主管、質(zhì)量部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理、等人員參加
課程收益
降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。


課程大綱
如何解決企業(yè)采購(gòu)管理中的癥結(jié)問(wèn)題
第一講 采購(gòu)與供貨商管理的理念
1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系
3. 何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
4. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
5. 供貨商乃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成
6. 企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在
7. 從采購(gòu)到供貨商關(guān)系管理
第二講 采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本
1. 采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2. 客戶與供貨商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3. 常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例）
4. 買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5. 供貨商合約的類型
6. 采購(gòu)物料的ABC分析方法
7. 細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本
i. 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
ii. 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iii. 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iv. 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
8. 考慮供貨商切換成本的采購(gòu)策略
9. 案例：多家公司的供貨商管理策略
第三講 采購(gòu)集中化與采購(gòu)流程管理
1. 采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供貨商名錄（AVL）管理
3. 采購(gòu)授權(quán)與采購(gòu)集中化
4. 集中采購(gòu)的模式與案例
5. 采購(gòu)職責(zé)分立原則
6. 企業(yè)采購(gòu)流程的建立
7. 案例：采購(gòu)流程再造的方法
8. 采購(gòu)審計(jì)要點(diǎn)
9. 采購(gòu)組織的績(jī)效考核
第四講 供貨商的評(píng)估與選擇方法
1. 貨源管理－供貨商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2. 供貨商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
3. 供貨商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
5. 供貨商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6. 采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
7. 案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)
第五講 供貨商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1. 供貨商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素
2. 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3. 實(shí)例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供貨商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4. 實(shí)例：BNSF的供貨商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5. 基于成本的供貨商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
6. 無(wú)效成本與績(jī)效指數(shù)PI
7. 案例：供貨商績(jī)效指數(shù)SPI
8. 其它常見(jiàn)的績(jī)效指數(shù)
第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1. 供貨商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2. 供貨商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 質(zhì)量過(guò)程能力指數(shù)
5. 供貨商交付管理方法與技術(shù)
第七講 采購(gòu)成本降低的技術(shù)
1. 供貨商成本分析（舉例）
2. 費(fèi)用負(fù)擔(dān)比（OB）在成本分析中的應(yīng)用
3. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例
4. 價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例
5. 供貨商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立
第八講 采購(gòu)談判技巧
1. 采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng)
2. 采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
3. 談判中的發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
5. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
6. 面對(duì)供貨商要漲價(jià)的情景
7. 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
8. 談判實(shí)例
第九講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制
1. 供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS）
2. 庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本
i. 存貨持有成本
ii. 補(bǔ)充訂貨成本
iii. 斷料損失成本
3. 周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制
i. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ與訂貨點(diǎn)
ii. 精益思想JIT
iii. 實(shí)例：物料廣告牌拉動(dòng)系統(tǒng)
4. 影響安全庫(kù)存的因素
i. 服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率
ii. 提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性
iii. 縮短供貨商的交貨期
iv. 案例分析：哪里設(shè)置安全庫(kù)存？
5. 物料需求計(jì)劃MRP
6. 電子化采購(gòu)的實(shí)施
7. 庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例
第十講 供應(yīng)鏈采購(gòu)協(xié)同與VMI
8. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
9. 供貨商管理庫(kù)存VMI
10. 案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程
11. 實(shí)施VMI對(duì)供需雙方的好處
12. VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)
13. VMI倉(cāng)庫(kù)的職責(zé)與功能
14. 案例分析：K-Mart的VMI實(shí)施項(xiàng)目
15. 案例：供貨商采購(gòu)協(xié)同計(jì)劃