中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2008年11月15-16日 | 深圳 2008年11月15-16日 |
| 上海 2008年11月01-02日 |
課程費用：2500元/人（2500元（含培訓、指定培訓教材、午餐、茶點費等）。）
培訓目標
《創(chuàng)新思維-----全腦銷售技能心理訓練課程》就是幫助學員從根本上提升銷售健康心理素質和全腦銷售創(chuàng)新思維的技能，課程運用案例分析、小組討論、學員現場操作演示等訓練方式展開。
我們的目標：
是以一種新穎獨創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念，保持在四尺之距內與客戶有效的溝通就是成功銷售的開始。這些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具實戰(zhàn)指導性，一旦你懂得和掌握了它們，并能將其融入到你的日常銷售行為中去，相信你會更快實現你的愿望，成為行業(yè)銷售專家。
課程詳情
說明：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。
第一講：運用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能？
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解？
銷售心理矩陣在廣告中的運用？
心懷美夢（案例分析）
學員對心理矩陣圖理解練習
尋真求實的大腦
銷售生涯測試題
運用全腦銷----思維導圖總結所學內容
第二講：運用感覺銷售
把握最后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你最佳步伐，充滿希望和激情進入四尺之距
如何充分利用感覺銷售？
案例分析
感覺體驗----品嘗巧克力
感覺體驗-------美洲虎跑車的感受
感覺體驗-------需要洗凈的襯衫
銷售感覺實例對比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個步驟？
銷售記憶的構成和用途？
記憶分子式的構成和用途？
銷售法則5大步驟？
做個銷售專家
技巧練習：我的專業(yè)領域是：（寫下來）
自我測評(當前知識水平)學員練習
客戶最大的抱怨是什么？
技巧練習：事項表
銷售信息的價值
第三講：銷售專家的捷徑----思維導圖
什么是思維導圖？
思維導圖的操作步驟？
思維導圖法則小結？
思維導圖的應用廣泛性？
學員繪圖練習
如何運用思維導圖把客戶牢記？
思維導圖：《沃德爾太太》圖解？
畫出客戶思維導圖的11個步驟？
技巧練習----思維導圖的應用？
身心關聯
恰當的包裝
身體語言與身心關聯
技巧練習方法：
身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、
銷售對話練習（四尺之距檢查表）、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）
思維導圖—洞察力
第四講：全腦銷售實戰(zhàn)技能
如何發(fā)現客戶需求的內影像？
如何抓住客戶說話中的遣用詞進行分析和判斷？
如何與客戶需求一拍即合？
吸收你客戶每句話
建立內心影像
如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題？
不要自以為是給客戶做選擇或決定？
面對客戶表達要認真傾聽、洗耳恭聽？
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢？
技巧練習---臥室情景
技巧練習---近期購物（培養(yǎng)腦像的技巧）
技巧練習---一次夢幻旅行
形成自己的腦像練習A
形成自己的腦像練習B
形成自己的腦像練習C
將客戶談話構建成腦像的四項主要原則？
如何保持開放接納的態(tài)度？
如何控制主觀判斷的練習？
保持開放接納的態(tài)度案例分析
如何應對喋喋不休談話的客戶？
技巧練習---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關鍵名詞？
技巧練習----速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用？
技巧練習---收聽廣播
思維導圖—心海搜尋圖
第五講：培養(yǎng)超級偵探銷售技能
客戶的內心影像種類？
一般偵探性問題的提問？
特定偵探問題的提問？
技巧練習----熱軟糖
技巧練習----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結
技巧練習----自我檢查
技巧練習----玫瑰色大門
如何運用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力？
技巧練習---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習----購物演示
運用心理技巧案例分析？
客戶的所有銷售心理技能有哪些？
銷售羅盤圖
技巧練習----一幅拼圖
技巧練習-----晚宴
如何運用電話銷售服務構造自己的形象？
案例分析----籌款者
思維導圖：銷售羅盤圖
第六講：銷售專家----心想事成修煉奧秘
內心演練通向成功之路的兩個秘訣？
成功銷售首先從預想成功的結果開始？
練 習-----預想你的結果
不成功的銷售心理錯失銷售良機
一心想著結果的成功心態(tài)
預先判斷會讓你落入陷阱
銷售演練的技巧？
如何在內心掃描目標框架問題？
如何運用四個調整問題化解客戶投訴？
技巧練習----近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標框架問題？
運用你的“攝影機”提高你的觀察能力？
技巧練習------提高觀察能力
思維導圖：銷售焦點
第七講：令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠記住你的銷售說明？
案例分析
技巧練習-----客戶記得你嗎？
技巧練習-----記憶力檢查
富有強力影響力的銷售說明五大關鍵？
保證客戶滿意的非常兩點？
技巧練習---強力鉤鏈
第八講：發(fā)現超級推銷自我，獲得永遠成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級推銷自我
技巧練習---你過得怎樣？
制定一個卓越的目標三步驟？
銷售生涯目標（運用思維導圖畫出來）
技巧練習----未來目標
技巧練習-----開始制定目標
技巧練習-----短期目標
信念決定成敗
技巧練習---銷售心聲
技巧練習----轉換技巧
語言表達與銷售說明的影響力
如何提升語言表達能力？
新知識信息提升你的銷售業(yè)績？
銷售產品從銷售語言表達開始
講師簡介
沈維良 老師
沈維良老師---是一位從事生產型企業(yè)精益生產管理技能培訓、生產線管理人才技能培訓（生產經理、生產廠長、車間主管、班組長、生產品質進度跟單QC、理單員、接單業(yè)務跟單員、面輔料采購跟單員）、員工崗前培訓、服裝品牌銷售溝通技巧培訓、服裝品牌陳列培訓、生產型企業(yè)流程改造項目咨詢、新廠房規(guī)劃布局設計等專業(yè)性很強的管理咨詢師和銷售心理訓練講師，也是目前國內唯一針對銷售心理訓練培訓的管理咨詢專家。
1987年南下深圳，先后任深圳達利集團制衣廠QC、生產主管、廠長職位；香港恒力紡織品制衣集團生產廠長、生產經理之職，日本伊滕忠株式會社廣州分公司生產流程設計總監(jiān)、深圳麗晶制衣集團營銷總監(jiān)、銷售技能訓練教練。
老師從心理學的角度分析成功銷售的心理過程和顧客的行為導向，將“全腦銷售與思維導圖”這樣的實用工具推薦給所有夢想成為“銷售冠軍”的朋友！
課程可以提供內訓
課程對象
銷售經理、銷售主管、銷售工程師、銷售業(yè)務員和希望成為“銷售冠軍”的學員
備 注
課程名稱：創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費 | |||||