中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 深圳 2008年11月15-16日 | 深圳 2008年11月15-16日 |
| 上�！�2008年11月01-02日 |
課程費(fèi)用：2500元/人（2500元（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）。）
培訓(xùn)目標(biāo)
《創(chuàng)新思維-----全腦銷售技能心理訓(xùn)練課程》就是幫助學(xué)員從根本上提升銷售健康心理素質(zhì)和全腦銷售創(chuàng)新思維的技能，課程運(yùn)用案例分析、小組討論、學(xué)員現(xiàn)場操作演示等訓(xùn)練方式展開。
我們的目標(biāo)：
是以一種新穎獨(dú)創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念，保持在四尺之距內(nèi)與客戶有效的溝通就是成功銷售的開始。這些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，一旦你懂得和掌握了它們，并能將其融入到你的日常銷售行為中去，相信你會(huì)更快實(shí)現(xiàn)你的愿望，成為行業(yè)銷售專家。
課程詳情
說明：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。
第一講：運(yùn)用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能？
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解？
銷售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用？
心懷美夢（案例分析）
學(xué)員對心理矩陣圖理解練習(xí)
尋真求實(shí)的大腦
銷售生涯測試題
運(yùn)用全腦銷----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容
第二講：運(yùn)用感覺銷售
把握最后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你最佳步伐，充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距
如何充分利用感覺銷售？
案例分析
感覺體驗(yàn)----品嘗巧克力
感覺體驗(yàn)-------美洲虎跑車的感受
感覺體驗(yàn)-------需要洗凈的襯衫
銷售感覺實(shí)例對比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個(gè)步驟？
銷售記憶的構(gòu)成和用途？
記憶分子式的構(gòu)成和用途？
銷售法則5大步驟？
做個(gè)銷售專家
技巧練習(xí)：我的專業(yè)領(lǐng)域是：（寫下來）
自我測評(當(dāng)前知識水平)學(xué)員練習(xí)
客戶最大的抱怨是什么？
技巧練習(xí)：事項(xiàng)表
銷售信息的價(jià)值
第三講：銷售專家的捷徑----思維導(dǎo)圖
什么是思維導(dǎo)圖？
思維導(dǎo)圖的操作步驟？
思維導(dǎo)圖法則小結(jié)？
思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性？
學(xué)員繪圖練習(xí)
如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶牢記？
思維導(dǎo)圖：《沃德爾太太》圖解？
畫出客戶思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟？
技巧練習(xí)----思維導(dǎo)圖的應(yīng)用？
身心關(guān)聯(lián)
恰當(dāng)?shù)陌b
身體語言與身心關(guān)聯(lián)
技巧練習(xí)方法：
身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、
銷售對話練習(xí)（四尺之距檢查表）、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復(fù)精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）
思維導(dǎo)圖—洞察力
第四講：全腦銷售實(shí)戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像？
如何抓住客戶說話中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷？
如何與客戶需求一拍即合？
吸收你客戶每句話
建立內(nèi)心影像
如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題？
不要自以為是給客戶做選擇或決定？
面對客戶表達(dá)要認(rèn)真傾聽、洗耳恭聽？
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢？
技巧練習(xí)---臥室情景
技巧練習(xí)---近期購物（培養(yǎng)腦像的技巧）
技巧練習(xí)---一次夢幻旅行
形成自己的腦像練習(xí)A
形成自己的腦像練習(xí)B
形成自己的腦像練習(xí)C
將客戶談話構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則？
如何保持開放接納的態(tài)度？
如何控制主觀判斷的練習(xí)？
保持開放接納的態(tài)度案例分析
如何應(yīng)對喋喋不休談話的客戶？
技巧練習(xí)---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞？
技巧練習(xí)----速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用？
技巧練習(xí)---收聽廣播
思維導(dǎo)圖—心海搜尋圖
第五講：培養(yǎng)超級偵探銷售技能
客戶的內(nèi)心影像種類？
一般偵探性問題的提問？
特定偵探問題的提問？
技巧練習(xí)----熱軟糖
技巧練習(xí)----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)
技巧練習(xí)----自我檢查
技巧練習(xí)----玫瑰色大門
如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力？
技巧練習(xí)---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習(xí)----購物演示
運(yùn)用心理技巧案例分析？
客戶的所有銷售心理技能有哪些？
銷售羅盤圖
技巧練習(xí)----一幅拼圖
技巧練習(xí)-----晚宴
如何運(yùn)用電話銷售服務(wù)構(gòu)造自己的形象？
案例分析----籌款者
思維導(dǎo)圖：銷售羅盤圖
第六講：銷售專家----心想事成修煉奧秘
內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣？
成功銷售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開始？
練 習(xí)-----預(yù)想你的結(jié)果
不成功的銷售心理錯(cuò)失銷售良機(jī)
一心想著結(jié)果的成功心態(tài)
預(yù)先判斷會(huì)讓你落入陷阱
銷售演練的技巧？
如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問題？
如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問題化解客戶投訴？
技巧練習(xí)----近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標(biāo)框架問題？
運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力？
技巧練習(xí)------提高觀察能力
思維導(dǎo)圖：銷售焦點(diǎn)
第七講：令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠(yuǎn)記住你的銷售說明？
案例分析
技巧練習(xí)-----客戶記得你嗎？
技巧練習(xí)-----記憶力檢查
富有強(qiáng)力影響力的銷售說明五大關(guān)鍵？
保證客戶滿意的非常兩點(diǎn)？
技巧練習(xí)---強(qiáng)力鉤鏈
第八講：發(fā)現(xiàn)超級推銷自我，獲得永遠(yuǎn)成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級推銷自我
技巧練習(xí)---你過得怎樣？
制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟？
銷售生涯目標(biāo)（運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫出來）
技巧練習(xí)----未來目標(biāo)
技巧練習(xí)-----開始制定目標(biāo)
技巧練習(xí)-----短期目標(biāo)
信念決定成敗
技巧練習(xí)---銷售心聲
技巧練習(xí)----轉(zhuǎn)換技巧
語言表達(dá)與銷售說明的影響力
如何提升語言表達(dá)能力？
新知識信息提升你的銷售業(yè)績？
銷售產(chǎn)品從銷售語言表達(dá)開始
講師簡介
沈維良 老師
沈維良老師---是一位從事生產(chǎn)型企業(yè)精益生產(chǎn)管理技能培訓(xùn)、生產(chǎn)線管理人才技能培訓(xùn)（生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)廠長、車間主管、班組長、生產(chǎn)品質(zhì)進(jìn)度跟單QC、理單員、接單業(yè)務(wù)跟單員、面輔料采購跟單員）、員工崗前培訓(xùn)、服裝品牌銷售溝通技巧培訓(xùn)、服裝品牌陳列培訓(xùn)、生產(chǎn)型企業(yè)流程改造項(xiàng)目咨詢、新廠房規(guī)劃布局設(shè)計(jì)等專業(yè)性很強(qiáng)的管理咨詢師和銷售心理訓(xùn)練講師，也是目前國內(nèi)唯一針對銷售心理訓(xùn)練培訓(xùn)的管理咨詢專家。
1987年南下深圳，先后任深圳達(dá)利集團(tuán)制衣廠QC、生產(chǎn)主管、廠長職位；香港恒力紡織品制衣集團(tuán)生產(chǎn)廠長、生產(chǎn)經(jīng)理之職，日本伊滕忠株式會(huì)社廣州分公司生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)總監(jiān)、深圳麗晶制衣集團(tuán)營銷總監(jiān)、銷售技能訓(xùn)練教練。
老師從心理學(xué)的角度分析成功銷售的心理過程和顧客的行為導(dǎo)向，將“全腦銷售與思維導(dǎo)圖”這樣的實(shí)用工具推薦給所有夢想成為“銷售冠軍”的朋友！
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、銷售業(yè)務(wù)員和希望成為“銷售冠軍”的學(xué)員
備 注
課程名稱：創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓(xùn)練
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓(xùn)練 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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