學(xué)習(xí)背景 
Background 進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，很多行業(yè)都進(jìn)入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)銷售額難以持續(xù)增長的時(shí)候，什么是第三利潤源泉？那就是供應(yīng)鏈管理！通過供應(yīng)鏈整合，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了低成本地高效運(yùn)作，有效降低了成本，從而在競爭中取得優(yōu)勢。本課程將告訴你供應(yīng)鏈管理的真諦和關(guān)鍵點(diǎn)，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀供應(yīng)鏈對于企業(yè)的重要意義，從而在實(shí)際工作中能切實(shí)把握供應(yīng)鏈管理。


課程體系


必修課（9天） 供應(yīng)鏈管理策略與控制 蔡岳 2 2015/7/11-12
采購談判、降本、合同管控及供應(yīng)商戰(zhàn)略管理 何芳 3 2015/8/14-16
精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略 陳亮 2 2015/9/19-20
供應(yīng)鏈管理沙盤模擬 王為人 2 2015/10/17-18
選修課（1天） 管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 鄧優(yōu) 1 2015-11-21
中層管理干部技能技巧提升 鄧優(yōu) 1 2015-11-22



供應(yīng)鏈管理策略與控制

第一章：供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)
一、 通過一個(gè)案例，理解供應(yīng)鏈的概念以及價(jià)值
二、 企業(yè)的核心競爭力
三、 什么是供應(yīng)鏈管理？供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
四、 通過案例，理解供應(yīng)鏈管理的核心
五、 供應(yīng)鏈的類型和與之適合的企業(yè)
六、 互動分析，walmart供應(yīng)鏈管理的成敗關(guān)鍵
七、 供應(yīng)鏈的特征
八、 供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)與內(nèi)容

第二章：供應(yīng)鏈管理的應(yīng)用
一、 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的七個(gè)right
二、 供應(yīng)鏈管理與研發(fā)
三、 采購管理與供應(yīng)鏈
四、 選擇合適的運(yùn)輸方式
五、 是否進(jìn)行物流外包的抉擇
六、 案例分析：上海家化和聯(lián)合利華物流的外包啟示
七、 供應(yīng)鏈管理在企業(yè)間的應(yīng)用，戰(zhàn)略聯(lián)盟對現(xiàn)代企業(yè)的意義
八、 案例分析：芯片危機(jī)改變了手機(jī)行業(yè)
九、 牛鞭效應(yīng)
十、 如何用供應(yīng)鏈的思想維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
十一、 供應(yīng)商數(shù)量對于供應(yīng)鏈管理的影響
十二、 IT技術(shù)在供應(yīng)鏈管理中的角色和作用
十三、 ERP成敗的關(guān)鍵

第三章：供應(yīng)鏈管理發(fā)展的趨勢
一、 競爭戰(zhàn)略下的供應(yīng)鏈總的發(fā)展趨勢
二、 物流服務(wù)商的發(fā)展趨勢
三、 制造業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢
四、 什么是精益生產(chǎn)
五、 供應(yīng)鏈聯(lián)盟的發(fā)展趨勢
六、 與供應(yīng)鏈有關(guān)的一些概念，包括項(xiàng)目管理，全面質(zhì)量管理、JIT等

采購談判、降本、合同管控及供應(yīng)商戰(zhàn)略管理

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理
---杰克韋爾奇眼中的采購
---采購的杠桿作用是什么？
---采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
---采購的五大核心任務(wù)
---如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？
---經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
---采購成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型
---TCO概念
---價(jià)格的二個(gè)關(guān)健影響因素
---如何降低外部成本
---如何降低內(nèi)部流程成本
---如何降低共同成本
---電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值
---如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好？
---供應(yīng)商成本模型
---供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
---供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
---價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
---ESI供應(yīng)商早期介入法
---聯(lián)合績效測量
---分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)
---法律上是如何定義合同的？
"---日常的傳真及郵件是合同嗎？ "
---沒有簽字回傳的合同有效嗎？
---合同的成立與生效有什么差別？
---如何簽訂一個(gè)有效的合同？
---合同簽字蓋章就有效嗎？
---如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
"---合同成立的要件 "
"---什么叫要約？ "
---要約有哪些構(gòu)成要件？
"---要約邀請有什么特點(diǎn)呢？ "
"---為什么合同簽署需要承諾？ "
---承諾生效時(shí)合同成立嗎
"---承諾應(yīng)該由誰來做出呢？ "
---價(jià)格條款、質(zhì)量條款、交付條款、付款條款如何制定
---為什么合同一定需要簽違約責(zé)任？
---定金和違約金該如何制定?
---如何有效履行合同和處理合同變更?
---標(biāo)的物孳息的處理?
"---買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受 "
"---如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任? "
---預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任
"---如何辨別默示違約？ "
---承擔(dān)違約責(zé)任的方式？
---案例分析

"第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略 "
"---談判的定義及其特征 "
---如何運(yùn)用談判中的資源分配
"---采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？ "
"---.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 "
---什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
---采購談判的風(fēng)險(xiǎn)
---案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
"--- EPC & PEPC "
---波特五力模型在采購談判中的作用
"---供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 "
---PESTEL框架
---如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
---分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運(yùn)用

第六章： 一些其它的采購談判要點(diǎn)
"---成功談判者的特征 "
"---如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？ "
"---為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ "
---個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用？
---采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

第七章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
---供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？
---如何從采購與供應(yīng)方的關(guān)系來考慮供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
---什么是買賣雙方關(guān)系圖譜?
---買賣雙方關(guān)系圖譜對供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響?
---采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場來制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
---供應(yīng)商感知模型
---如何看待供應(yīng)商對采購方關(guān)系的期望?
---采購方需要如何考慮供應(yīng)商對我方戰(zhàn)略的感知?
---如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來進(jìn)行針對性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
---采購在企業(yè)的角色和定位對供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
---供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場管理矩陣

精益物流與供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略
第一章：物流的重要性及企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建
"1.物流的概念、分類、重要性及發(fā)展趨勢 "
2.幾個(gè)比較新的概念–JIT/VMI/Postpone/ RFID…
"3.企業(yè)物流系統(tǒng)的構(gòu)建 "
4.企業(yè)選址戰(zhàn)略及工廠車間布局
5.案例分析：計(jì)算器外殼按鍵的生產(chǎn)制造流程設(shè)備的車間布置

第二章：企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
1.企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
2.企業(yè)物流組織設(shè)計(jì)
3.經(jīng)典案例分析：HP(惠普)打印與影像事業(yè)部全球供應(yīng)鏈延遲中心的建立
"4.運(yùn)輸與配送管理 5.競爭如何影響運(yùn)輸方案的選擇(案例分析)"

第三章：采購與供應(yīng)商(含第三方物流)管理
"1.供應(yīng)商的選擇與評估 "
2.了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好
3.供應(yīng)商績效測量
4.供應(yīng)商關(guān)系管理
5.案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析

第四章：倉儲管理
1.倉儲合理化標(biāo)志
2.庫存的分類及庫存的弊端
"3.倉儲管理流程案例分析 "
4.倉儲管理與5S
5.倉庫盤點(diǎn)
6.物流倉儲管理的安全問題(案例分析)2

第五章：庫存控制
"1.庫存控制系統(tǒng)流程 "
2.庫存管理與控制的中心問題2
"3.經(jīng)濟(jì)訂購批量(EOQ) "
4.EOQ與JIT2
5.判斷庫存控制有效性的績效評估

第六章：物料需求計(jì)劃
"1.MRP與生產(chǎn)計(jì)劃流程 "
2.幾個(gè)MRP相關(guān)的概念: 主生產(chǎn)計(jì)劃,BOM,提前期l
"3.MRP的解決方案-考慮安全庫存 "
4. MRP的解決方案-考慮訂購批量2
5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：MRP解決方案

第七章：供應(yīng)鏈管理
"1.供應(yīng)鏈的定義及優(yōu)化 "
2.供應(yīng)鏈的范圍及兩類供應(yīng)鏈的比較2
"3.標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈運(yùn)營參考模型 "
4.建立整合型的供應(yīng)鏈
"5.全球供應(yīng)鏈的演變(1970年以前到2000年以后) "
6.供應(yīng)鏈的復(fù)雜性
"7.供應(yīng)鏈的失誤分析(Nike/Cisco/HP案例分析) "
8.通過供應(yīng)鏈參與競爭
9.面對供應(yīng)鏈的新趨勢我們能做什么?

第八章：供應(yīng)鏈的度量與外包
1.新供應(yīng)鏈的6項(xiàng)基本原則
2.供應(yīng)鏈的度量方法
3.標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈運(yùn)營參考度量模型與度量標(biāo)準(zhǔn)
4.第三方物流與維修合作方
5.第四方物流與供應(yīng)鏈專家

供應(yīng)鏈管理沙盤模擬
流程
1.課程介紹 2.模擬運(yùn)作規(guī)則講解
3.競標(biāo) 4.模擬運(yùn)作
5.案例分析 6.專題研討
7.結(jié)果計(jì)算 8.結(jié)果分析討論
9.總結(jié)


具體內(nèi)容
1. 每個(gè)集團(tuán)四個(gè)環(huán)節(jié)：制造；批發(fā)；配送；零售
2. 整個(gè)過程為一年，以周為單位
3. 客戶以招標(biāo)形式競價(jià)
4. 每個(gè)集團(tuán)要決策
a.競標(biāo)價(jià)格 b.利潤目標(biāo)
c.客戶服務(wù)水平 d.銷售折扣
e.倉庫建設(shè)及庫存水平 f.訂貨數(shù)量
g.運(yùn)輸方式（汽車，火車或飛機(jī)） h.貸款數(shù)量及時(shí)機(jī)
5. 計(jì)算各集團(tuán)庫存水平，倉庫和運(yùn)輸工具利用率，客戶服務(wù)水平，及利潤



名師檔案
蔡 岳
中國企業(yè)家聯(lián)合會高級講師、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈管理學(xué)院高級咨詢師、CSCMP美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會圓桌會執(zhí)委。ITC聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級講師，為注冊供應(yīng)鏈高級管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫存》、《供應(yīng)鏈采購流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、庫存控制、采購和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶逾200家，公開課經(jīng)驗(yàn)400場。

王為人
控制工程與控制理論博士，曾任某助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理，某加濕器公司副總經(jīng)理，惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理，20 年跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購 和客戶服務(wù)的技術(shù)背景。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，10年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國HP最佳講師獎(jiǎng)中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家，2012,2013,2014《中國采購發(fā)展報(bào)告》撰寫作者之一中國質(zhì)量協(xié)會理事,《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師。

陳 亮
香港中文大學(xué)、清華大學(xué) 物流與供應(yīng)鏈管理碩士CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，CIPS英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會， ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證全國項(xiàng)目講師 ， 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認(rèn)證全國項(xiàng)目講師，必維國際集團(tuán)（Bureau Veritas），簡稱 BV, 原法國國際檢驗(yàn)局特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(原采購與物流聯(lián)合會)特聘講師，西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師。

何 芳
香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師，西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。