中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
深圳　2015年7月10–12日
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1.使銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入銷(xiāo)售角色，縮短成交周期50%以上。
2.銷(xiāo)售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔�，每次至少�?0% 純利潤(rùn)拱手送給客戶(hù)，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系，本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。
3.幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力。
4.讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
5.提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
6.全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。
7.專(zhuān)業(yè)的心理訓(xùn)練，幫銷(xiāo)售人員強(qiáng)化正能量的心理承受能力。
8.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)。



課程詳情
【課程費(fèi)用】原價(jià)3980元/人，現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)1980元/人（含授課費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，食宿自理）
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售客服人員等。


【課程背景】
62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾！
82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化�。�
86％的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)�。�！
95% 的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少�。�！
99％的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)！�。�！
為什么人們不愿意做銷(xiāo)售？
為什么銷(xiāo)售人員流失率高？
為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低？
為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差？
為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命？
為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶(hù)拒絕？
為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？

您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？
沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?hù)，讓公司損失銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有專(zhuān)家才是贏(yíng)家。銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，提高銷(xiāo)售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷(xiāo)售課，本課程被眾多企業(yè)客戶(hù)譽(yù)之為“銷(xiāo)售冠軍”的搖籃。


【課程大綱】
第一部分：巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造
1、心態(tài)的兩種類(lèi)型
積極的心態(tài)： 積極的自我意識(shí)*明確的目標(biāo)*良好的自我狀態(tài)
消極的心態(tài)： 消極的自我意識(shí)*模糊的意識(shí)*萎靡的意識(shí)
2、兩種心態(tài)的不同特征
面對(duì)難題：積極的心態(tài) →認(rèn)真思考，作出選擇
消極的心態(tài) →不動(dòng)腦筋，安于現(xiàn)狀
面對(duì)挑戰(zhàn)：積極的心態(tài) →從實(shí)際出發(fā)，求變創(chuàng)新
消極的心態(tài) →逃避，退縮
積極的人 → 有目標(biāo)，敢于承擔(dān)責(zé)任，獨(dú)立自主
消極的人 → 無(wú)目標(biāo)，逃避責(zé)任，依賴(lài)性強(qiáng)
3、培養(yǎng)積極的心態(tài)
轉(zhuǎn)變思維，多角度的看待事物
△ 用不同的眼光看待世界
△ 不是沒(méi)有方法，只是暫時(shí)沒(méi)有找到而已，相信不久就會(huì)看到
△ 一個(gè)問(wèn)題有多種解決方法
（備注:巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造訓(xùn)練）

第二部分：巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
概論：互聯(lián)網(wǎng)+巔峰銷(xiāo)售落地模型
1、 成功實(shí)現(xiàn)巔峰銷(xiāo)售的前提
1）巔峰銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
巔峰銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到巔峰銷(xiāo)售專(zhuān)家的三個(gè)核心素質(zhì)
2）巔峰銷(xiāo)售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握
訓(xùn)練:普通銷(xiāo)售與巔峰銷(xiāo)售的差別
2、巔峰銷(xiāo)售技術(shù)---客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)換分析
1）巔峰銷(xiāo)售中客戶(hù)兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析
2）客戶(hù)需求決策的七大步驟
3）巔峰銷(xiāo)售中各階段客戶(hù)的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷(xiāo)售流程控制點(diǎn)）
訓(xùn)練：巔峰銷(xiāo)售中如何識(shí)別并挖掘掌握客戶(hù)的核心需求
3、 巔峰銷(xiāo)售流程 ---SPIN進(jìn)階
1）巔峰銷(xiāo)售的四個(gè)階段
SPIN確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用
2）巔峰銷(xiāo)售的四大關(guān)鍵能力
訓(xùn)練:巔峰銷(xiāo)售話(huà)術(shù)練習(xí)
4、 巔峰銷(xiāo)售成交方法---客戶(hù)承諾輕松獲取
1）巔峰銷(xiāo)售高效溝通及異議處理
把握客戶(hù)性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕和異議的技巧
2）如何識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
訓(xùn)練：臨門(mén)一腳—巔峰銷(xiāo)售讓客戶(hù)滿(mǎn)意的成交技巧


講師簡(jiǎn)介
  劉遠(yuǎn)華 老師
劉老師常年扎根于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，累積了十多年成功經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)國(guó)內(nèi)一、二、三產(chǎn)業(yè)，涉及電子行業(yè)、裝飾工程、化工機(jī)械行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融證券、汽車(chē)珠寶、化妝品、快消及耐用品、物流供應(yīng)鏈等行業(yè)。以資深專(zhuān)家的高度，為您揭開(kāi)銷(xiāo)售背后的價(jià)值與體驗(yàn)！近幾年分別在廣州、深圳、廈門(mén)、泉州、武漢、南京、石家莊、沈陽(yáng)、成都、寧夏等地舉辦工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、招投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)提升、O2O線(xiàn)上線(xiàn)下落地模型等巡講，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)極其熱烈。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象


備    注

課程名稱(chēng)：巔峰銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：巔峰銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)