中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年7月16–17日
課程費用：4980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

內容提示
本課程將為你提供一個結構化的思維流程，通過深入淺出地講解，實戰(zhàn)案例分析，幫助你厘清各類信息，并將其融入到關鍵客戶拓展策略中。學會建立卓越的影響力、理解客戶多元需求及變化，學會扮演客戶的搭檔和問題解決者的角色，與客戶攜手并進。
培訓目標
√ 學會積極地影響他人，贏得客戶的信任
√ 有效地挖掘和創(chuàng)造客戶個人與組織的需要
√ 學會分析影響銷售結果的客戶關鍵因素
√ 建立有效的客戶關系維護計劃



課程詳情
課程對象
√ 資深銷售人員
√ 承擔業(yè)務的資深銷售管理人員


課程概覽
本課程將為你提供一個結構化的思維流程，通過深入淺出地講解，實戰(zhàn)案例分析，幫助你厘清各類信息，并將其融入到關鍵客戶拓展策略中。學會建立卓越的影響力、理解客戶多元需求及變化，學會扮演客戶的搭檔和問題解決者的角色，與客戶攜手并進。


課程架構


前言：商業(yè)趨熱帶來的挑戰(zhàn)和障礙


第一模塊：建立你的影響力
√ 影響力的實質與威力
√ 建立信任合作關系和雙贏思維
√ 影響力模型和建立方法


第二模塊：制定關鍵客戶拓展策略的五個步驟


√ 步驟一：設定目標。
 – 識別想在目標客戶內實現的目標
 – 評估何時實現該目標
 – 幫助客戶制定長期遠景


√ 步驟二：鎖定關鍵人物。
 – 厘清決策角色，找出關鍵人物
 – 識別組織需要是如何表達的
 – 辨認決策者的個人和組織需要
 – 預測、計劃和創(chuàng)造組織需要


√ 步驟三：分析所有因素
 – 識別和評估有利和不利因素
 – 判斷對有利和不種因素的影響力


√ 步驟四：整合策略
 – 如何在宏觀層面制定整體策略
 – 確定可能影響銷售結果的正面
與負面因素
 – 建立用正面因素減低或消除負
面因素的策略


√ 步驟五：采取行動
 – 制定售前、售中、售后的行動
計劃
 – 制定客戶關系長期維護計劃


講師簡介
  顧先生 老師
背景經歷
√ 資深講師，顧問
√ 畢業(yè)于上海外貿學院和復旦大學經濟學院
√ 顧先生先后任職于中國銀行（BOC）上海分行、意大利國民勞動
銀行(BNL)上海代表處（助理首席代表）、瑞銀集團(UBS)上海代
表處（首席代表/董事）以及美國國際集團(AIG)（中國區(qū)）銀行
保險及直效業(yè)務部門副總裁并曾經擔任美國智越咨詢
（Achieveglobal）公司、英國秦業(yè)（TACK）企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓導師和亞洲開發(fā)銀行（中國區(qū)）獨立信貸咨詢顧問"
√ 清華大學職業(yè)經理訓練中心客座教授

擅長領域
"√ 擅長銷售技巧及銷售管理、市場營銷、客戶服務技巧、商務禮儀、有效溝通及團隊建設、領導藝術、跨文化管理、沖突管理、危機管理以及高層教練輔導等核心課程并運用其咨詢+培訓+輔導，三位一體獨特培訓方式，真正使培訓效果最大化"

榮譽客戶
中國銀行總行，交通銀行總行/上海分行/信用卡中心，中國工商銀行軟件開發(fā)中心，光大銀行上海分行/寧波分行/信用卡中心，農業(yè)銀行上海分行，民生銀行總行/上海分行，建設銀行上海分行，浦東發(fā)展銀行武漢分行/鄭州分行，渤海銀行總行，興業(yè)銀行上海分行，廣發(fā)銀行北京分行，東亞銀行總行，星展銀行，華夏證券，海通證券，廣發(fā)證券，東興證券，南方基金，歐力士金融租賃，聚信金融租賃有限公司，安達信咨詢公司，KPMG，法國里昂證券，國泰基金管理公司，中宏保險，太陽聯合保險，中國人壽，中國證監(jiān)會廣州證管辦，上海市科委，上海電信，上海移動，云南移動，斯達康通訊（納斯達克上市公司），掌上靈通有限公司（納斯達克上市公司），百度在線網絡技術（納斯達克上市公司），巨人網絡科技公司（紐約主板上市公司），美國暴雪軟件開發(fā)（上海）公司，先聲藥業(yè)有限公司（納斯達克創(chuàng)業(yè)版），亨斯邁卜內門聚氨酯（中國）有限公司，上海聯恒異氰酸酯有限公司，順德華潤涂料有限公司，阿斯利康（中國）有限公司，中化國際（上海）有限公司，西門子移動通訊（上海）有限公司，可口可樂（中國）有限公司，利樂（中國）有限公司，旺旺集團總部，蒙牛乳業(yè)集團，光明食品集，中德合資KSB泵業(yè)有限公司，燕梭科技有限公司，麥當勞（中國）有限公司"


課程對象


備    注

課程名稱：關鍵客戶拓展策略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：關鍵客戶拓展策略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費