中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
蘇州 2015年7月30–31日

課程費用:4980元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
√ 學會識別大客戶中不同角色及建立關系
√ 學會通過高說服力的項目宣講一舉贏得
客戶的信任
√ 理解與應用對我方產(chǎn)品/服務的價值挖掘與營銷包裝的途徑和方法
√ 理解與應用整合多方資源提出客戶難以拒絕的解決方案



課程詳情

課程對象
√ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板
√ 大客戶銷售經(jīng)理
√ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理


課程架構


第一模塊:大客戶銷售的基本原理和行為模式


第二模塊:大客戶經(jīng)理的基本素質要求(測試)
√ 贏得尊敬:優(yōu)秀大客戶銷售的基本特征


第三模塊:大客戶角色識別與關系建立
√ 案例:400萬的訂單為什么飛了
√ 如何識別并與大客戶中不同角色建立戰(zhàn)略關系


第四模塊:高說服力的話術技巧
√ 首次見面:如何抓住稍縱即逝的銷售機會
√ 深入溝通:如何讓客戶相信我們能帶來的價值
√ 面對挑戰(zhàn):如何引導出客戶的正面評價
√ 建立信任:承諾與一致話術技巧
√ 話術技巧的實戰(zhàn)演練


第五模塊:如何在項目宣講中一舉贏得客戶
√ 如何將SPIN用于項目宣講
√ 項目宣講中的邏輯順序,實戰(zhàn)演練與分析


第六模塊:營銷包裝:如何讓我們的產(chǎn)品更具魅力
√ 故事:著名的小提琴家為何受到冷落
√ 如何巧用名人效應
√ 行業(yè)排名如何產(chǎn)生效果
√ 巧妙提升產(chǎn)品的科技含量
√ 品牌故事打動客戶


第七模塊:資源整合,創(chuàng)新解決方案
√ 工具介紹:可利用資源地圖
√ 整合內部資源,降低運營成本
√ 整合外部資源,四兩撥千斤


第八模塊:如何應對客戶的各種反饋
√ 說服策略與核查策略
√ 促成策略與跟蹤策略


講師簡介

  鄭老師 老師
背景經(jīng)歷
√ 新加坡國立大學國際MBA學位
√ 北京大學國際MBA學位
√ 天津大學工學學士
√ 中國營銷與戰(zhàn)略專家、亞太精英教育首席學者、北京大學華人企業(yè)研究中心研究員
√ 中國創(chuàng)業(yè)教育的先驅、科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才特聘專家、上海千人計劃輔導專家

授課特點
鄭老師的國際化背景、扎實的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗造就了其務實的教學風格和寬廣的視野,他講課風格活潑靈活,對于知識難點、重點能夠以淺顯易懂的方法進行教學;善于啟發(fā)學員從全局角度和更高層面進行思考,其教學過程中穿插大量的現(xiàn)實案例,有效提升學員的學習效果和實際應用能力

榮譽客戶
百安居中國總部、招商銀行信用卡中心總部、上海大眾聯(lián)合集團、安聯(lián)保險、河南電視臺、南通郵政、無錫小天鵝、湖南省郵政總局、內蒙古郵政總局、國泰廣告、廣西郵政、欽州郵政、成都軟件園、安利吉林分公司、銳生工貿、安利湖南分公司、龍旗控股、Energy、Source、摩恩潔具、寶鋼工業(yè)、大東方壽險、濟南速遞物流、上海電氣、信雅達、中信信用卡、志高空調、成都電視臺、歐文斯科寧、北京大學民營經(jīng)濟研究院、震坤行、蘇州工業(yè)園區(qū)、常州科教城、張江高科技園區(qū)、中關村高科技園區(qū)、廈門團市委、福建YBC經(jīng)理、銀行副行長職位管理工作經(jīng)驗

擅長領域
√ 在企業(yè)經(jīng)營管理、高管領導力發(fā)展以及人才培養(yǎng)教練領域進行長期的教練實踐

榮譽客戶
中國電信、中國移動、宜家家私、聯(lián)想集團、捷豹陸虎、海南航空SGS通標、中航集團、最佳西方酒店、碧桂園集團、時代地產(chǎn)、金地集團、合景泰富集團、美的集團、利盟集團、中石油、中石化、BP石油、諾基亞、愛立信、日立電梯、施耐德、廣州本田、招商銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、信誠保險等
課程可以提供內訓


課程對象


   注


課程名稱:高說服力的大客戶銷售

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:高說服力的大客戶銷售       時間地區(qū):_____________

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參會人數(shù):        

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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費