授課對象：銷售經理、主管及業(yè)務相關人員

課程內容：
1. 商務演講的謀定而動及精心設計
1.1 問題隔離法
l 會議、商務洽談演講的目的與風格分析
l 聽眾的類型與層次分析
l 發(fā)資料是為配合解決哪些問題
1.2 聽眾為什么聽你講
l 言之有理
l 言之有趣
l 言之有情
l 言之有慧
l 言之有序
1.3 商務演講中的平衡制勝
l 理性思考、感性表達的平衡
l 事實與情感的平衡
l 講授與演繹的平衡
l 內容與形式的平衡
l 管理者權力與演講魅力的平衡
1.4 商務演講中的“五力合一”
l 吸引力
l 啟發(fā)力
l 說服力
l 感染力
l 生產力
1.5 講稿的準備
l 打結構、定框架
l 擬提綱、分層次
l 找案例、填內容
l 做小抄、預先練


2. 商務演講的精彩演繹之開場、互動與結尾
2.1 商務演講的上場與下場
l 上場三要點
l 下場三要點
2.2 先聲奪人的開場
l 12種有效的導入方式：
謎語、游戲、問題、贊美、概念、直接
奇聞、事實、數(shù)據(jù)、時事、引言、故事
l 三種錯誤的導入方式：
自夸、自殺、幼稚
2.3 演講中的“黃金三點”技巧
l 凡事講三點
l “軸線”的選擇
l 分類切忌“你中有我、我中有你”
2.4 商務演講中表達魅力的提升
l 朗讀的味道
l 電梯原則的應用
l 市井語言的平衡
2.5 商務演講案例應用與互動
l 案例演繹：源于生活、高于生活
l 講故事、講案例演練：
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
l 多種互動方式的平衡應用
2.6 說服式演講方式的應用及演練
l 蘇格拉底法
l 卡耐基提問法
l 問題引導法
2.7 余音繞梁的結尾
l 成功的結尾：
選擇、激勵、排比
故事、總結、贈言……
l 失敗的結尾
文不對題、太落俗套……


3. 商務演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理
3.1 商務演講中聲情并茂的演繹
l 激情感動
l 聲音震動
l 幽默調動
l 提問互動
l 講授生動
l 游戲帶動
l 激情感動
3.2 節(jié)奏與控場
l 讓演講始終充滿熱誠
l 厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
l 不斷優(yōu)化，讓節(jié)奏和語言更加引人入勝
3.3 表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
l 目光：最生動的交流語言
l 微笑：最好的化妝品
3.4 你的舉止會說話——演講中的儀態(tài)手勢
l 得體商務人士形象的標志與破綻
l 儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
l 如何看起來更具權威感
l 如何看起來更具親和力
l 自我職業(yè)形象檢查與塑造


4. 商務演講中結構為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
4.1 大家來找茬
l 這樣的商務演講PPT你作何評價
l 說出你對其的改進思路
4.2 PPT常見問題的分析及改進
l 昏昏欲睡型
l 視力測試型
l 數(shù)字堆砌型
l 濫用圖片型
4.3 專業(yè)PPT的六個特點及實現(xiàn)
l 因對象和情境要有所差異
l 結構和邏輯是最好的說服力
l 布局和風格要便于別人記憶
l 色彩搭配也需有些“品味”
l 讓PPT成為你的商務演講助理
l 用好模板和工具讓你如虎添翼
4.4 如何進行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
l 多維視角下的重點、主次劃分
l 環(huán)環(huán)緊扣的邏輯，不斷激發(fā)聽眾興趣
l 文轉化為圖、圖描述為文
4.5 色彩搭配及動畫應用
l PPT版面色彩的內涵及搭配風格
l 耳目一新的切換方式
l 思維同步的動畫應