中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程費(fèi)用:1800元/人(以上含教材、聽課費(fèi)、茶點(diǎn)、稅金等)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)
掌握如何避免不必要的采購成本
掌握如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
掌握如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
掌握采購談判的挑戰(zhàn)是什么
掌握如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位
掌握如何制定談判的計(jì)劃
掌握如何與不同性格的人談判
掌握如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)
課程詳情
課程對象:
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
2 消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較
2 采購績效管理的瓶頸在哪里?
2 采購績效管理的三大方面
2 采購管理的六大績效目標(biāo)
2 采購管理的四大類別
2 各種采購管理的目標(biāo)差異
2 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
2 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn)
2 對采購人員的六大能力要求
2 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
2 采購成本控制的范圍有多大?
2 采購成本管理的方法有哪些?
第二講:如何避免不必要的采購成本?
2 什么是采購管理的VA/VE法?
2 為什么要對采購進(jìn)行VA/VE管理?
2 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
2 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
2 采購要求的類別
2 采購要求的分類
2 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
2 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第三講:如何有效規(guī)避漲價(jià)?
2 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦?
2 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
2 期貨交易的類別
2 股票交易與期貨交易的比較
2 期貨價(jià)格的形成
2 套期保值
2 買入套期保值
2 賣出套期保值
2 賣出套期保值案例
2 中國三大期貨交易所
2 美國部分期貨市場
2 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對
2 何為雙贏?
2 何為”公平”
2 采購談判的四大核心
2 采購談判的基本流程
2 談判不佳的原因有哪些?
2 談判能力的測試
第四講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
談判能力的測試
第五講:采購談判與銷售談判的區(qū)別?
2 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)?
2 何為雙贏?
2 何為”公平”
2 采購談判的四大核心
2 采購談判的基本流程
2 談判不佳的原因有哪些?
2 談判能力的測試
第六講:如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應(yīng)商的?
2 如何對采購物品進(jìn)行分類?
2 采購供應(yīng)的定位模型
2 某外資餅干公司的原材料分類
2 本企業(yè)的案例
2 采購物品的管理戰(zhàn)略
2 什么是“集中”與“分散”采購
2 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
2 不同物品由一家供應(yīng)還是各供 應(yīng)各?
2 歐倍德的集中與分散采購
2 集中與分散的比較
2 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購?
2 對于“常用物品”的管理
2 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
2 如何面對交易型供應(yīng)商?
2 如何面對合作型供應(yīng)商?
2 買賣關(guān)系的確定
2 如何降低采購成本
2 采購物品管理策略的失誤會(huì)在 哪里?
第二節(jié):供應(yīng)商是如何定位我們的?
2 買賣雙方的利益之差
2 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
2 供應(yīng)商的客戶分類
2 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
2 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
第七講:如何制定談判的計(jì)劃?
2 即興性談判與計(jì)劃性談判
2 制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
2 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
2 各種談判方式的適宜對象?
第八講:不同性格對談判會(huì)有什么的影響?
2 談判人員的四種性格
2 激情型的特點(diǎn)
2 控制型的特點(diǎn)
2 分析型的特點(diǎn)
2 和諧型的特點(diǎn)
2 性格的四種組合
2 性格的匹配性
2 您最容易和最不容易相處的談判對手
2 如何面對激情型?
2 如何面對控制型?
2 如何面對分析型?
2 如何面對和諧型?
第九講:如何實(shí)施有效的談判?
2 實(shí)戰(zhàn)演練
2 談判方案
2 小組討論
2 采購談判的基本過程
2 如何開好場?
2 如何打破僵局?
2 如何避免冷場?
2 如何結(jié)束談判?
2 談判過程中的三大禁忌
2 談判溝通的禁忌有哪些?
2 為什么“聽”不好?
2 為什么“答”不好?
2 如何“問”好問題?
2 如何能夠說服對方?
第十講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
2 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
2 招投標(biāo)范圍的分類
2 各種報(bào)價(jià)模式的策略
2 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中 采購
2 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
2 兩段式
2 邀請招標(biāo)的五步驟
2 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
2 邀請函的主要內(nèi)容
2 招投標(biāo)方式的分類
2 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
2 招標(biāo)的兩種形式
2 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
2 如何處理過低價(jià)格
2 評標(biāo)的方法
某建筑公司的評標(biāo)案例
綜合評標(biāo)法
2 技術(shù)評標(biāo)的內(nèi)容有什么?
2 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表(附件9)
2 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選?
如何分析調(diào)研結(jié)果?
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果?
如何做好商務(wù)標(biāo)的分析?
2 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
2 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
2 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第十一講:如何降低采購物品的庫存成本?
2 庫存管理的難度在哪里?
2 什么是庫存持有成本?
2 庫存管理衡量指標(biāo)?
2 庫存的七種成分
2 主要挑戰(zhàn)?
第一節(jié):如何準(zhǔn)確訂貨?
2 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)?
2 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法?
2 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
2 定量(連續(xù))訂貨法
2 如何確定定量法的下單點(diǎn)?
2 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
2 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
2 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
2 什么是定期(間斷)訂貨法?
2 兩種確定法的比較
2 如何確定定期間隔天數(shù)?
2 定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期?
2 如何確定定期間隔天數(shù)?
2 如何確定間隔期-情況A
2 如何確定間隔期-情況B
第二節(jié):如何運(yùn)用VMI管理?
2 什么是敏捷與精益?
2 敏捷化的好處是什么?
2 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
2 供應(yīng)商管理庫存(VMI)
2 奔馳(Smart)轎車的VMI供應(yīng) 鏈
講師簡介
張仲豪 老師
張仲豪先生是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué),獲碩士學(xué)位。1989年受美國Heinz(亨氏)聘用回國任職。
工作經(jīng)歷:
廣州天河豪氏企業(yè)管理咨詢中心――CEO
廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理
廣州億翼物流配送有限公司-副總經(jīng)理
美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān)
英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱:供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
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