【課程背景】

　　商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學，案例深刻警醒，讓學員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過程中的各個重要風險點，找到規(guī)避策略。課程對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及招商運營的企業(yè)，在提升實際操盤能力，規(guī)避開發(fā)風險等方面具有極其重要的意義。

　　【課程對象】

　　1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

　　2、擬進入商業(yè)地產(chǎn)領域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理


　　【課程大綱】

　　一、 商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

　　1、 商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

　　2、 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

　　二、 商業(yè)地產(chǎn)前期致命風險點（16個）

　　1、 并購項目股權與債務危機

　　2、 合作開發(fā)

　　3、 政府商圈規(guī)劃引導

　　4、 貪大:城市人口不夠

　　5、 求洋:城市時尚度不夠或周邊人口檔次低

　　6、 國道、火車道、立交橋等影響

　　7、 規(guī)劃設計單位選擇

　　8、 規(guī)劃設計參數(shù)的限制

　　9、 商業(yè)開口選擇

　　10、 動線結(jié)構不合理

　　11、 物業(yè)層高及荷載不合理

　　12、 基礎設施功能不足

　　13、 銷售與招商為導向?qū)Ξa(chǎn)品設計的影響

　　14、 前期啟動資金及開發(fā)節(jié)奏

　　15、 家族式管理陷阱

　　16、 職業(yè)經(jīng)理人能力鑒別

　　三、 商業(yè)地產(chǎn)中期致命風險點（13個）

　　17、 先施工后招商

　　18、 招商與銷售的配合

　　19、 招商與工程的配合

　　20、 銷售代理公司選擇

　　21、 招商代理公司選擇

　　22、 包租模式

　　23、 銷售節(jié)點選擇

　　24、 業(yè)態(tài)組合

　　25、 品牌組合

　　26、 裝修管控

　　27、 招商次序及節(jié)點失控

　　28、 開業(yè)前掉鋪

　　29、 團隊貪腐

　　四、 商業(yè)地產(chǎn)后期致命風險點（7個）

　　30、 開業(yè)時間

　　31、 商業(yè)景觀及導示缺失

　　32、 營銷企劃缺失

　　33、 招商調(diào)整滯后

　　34、 團隊配合不暢

　　35、 多種經(jīng)營品質(zhì)低

　　36、 政府關系協(xié)調(diào)

　　五、 經(jīng)典案例借鑒

　　1、 定位案例

　　2、 招商案例

　　3、 死盤復合案例