 課程背景►
 眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。

 如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內(nèi)全國到貨的夢想實現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何?

 馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;
 三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業(yè)，其他保險公司將何去何從?

 未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

 互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時代核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個億的用戶還在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢嗎?

 比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！
 李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
 馬云：5年內(nèi)不做電子商務，你一定會后悔。
 傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：
 困境一：決策—— 是否進駐電商?如何才能快速啟動?
 困境二：團隊—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團隊如何架構與管理?
 困境三：銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？
 困境四：運營—— 供應鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?
 困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
 大家都知道不做電子商務將無商可務，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網(wǎng)營銷--打造電商賺錢系統(tǒng)》課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學員給予了100%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。


課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力
 1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習慣。在沒有網(wǎng)絡的時代，人們習慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。

 2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應該干什么?
 3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。
 4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網(wǎng)絡零售、網(wǎng)絡品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
 1、網(wǎng)絡品牌的形成基因是什么?
 2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?
 3、如何快速建立網(wǎng)絡品牌，而且深入人心?
 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
 1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C?

 2、各行業(yè)運用電商的規(guī)律
 3、“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死?
四、網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報告
 1、2013年中國電子商務總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B?

 2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

 3、如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價值?

第二講：網(wǎng)絡的實戰(zhàn)運營
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
 1、100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁?
 2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
 3、做好誠信通的三步曲
二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情
 1、店鋪設計是基礎
 2、圖片與視頻營銷是重點
 3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前?
三、網(wǎng)絡營銷定位與5A級別的設計裝修
 1、定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
 2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
 3、發(fā)布5A級寶貝的技巧
 4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點在哪里?少做無用功
 5、為何總排不到前三頁?
 6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內(nèi)讓店鋪火起來?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
 1、阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的?
案例分析：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運營與分銷
一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運營解析
 1、移動互聯(lián)網(wǎng)有勢無市，如何堅守淘寶和天貓?
 2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
二、網(wǎng)店裝修設計的要點以及注意事項
三、淘寶的推廣方式分解(免費和付費)
 1、不要一搞活動就只想到聚劃算
 2、淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理
 1、分銷的模式與優(yōu)缺點
 2、如何快速招商
 3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
五、分銷平臺的構建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷
一、網(wǎng)絡營銷新突破——效果型網(wǎng)站
 1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本
 2、如何盤活自己的網(wǎng)站?
 3、效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
 1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?
 2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡營銷
 3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網(wǎng)營銷
 1、工具為王，服務致勝
 2、搜索營銷的成功案例剖析
 3、仙鋸哥如何三個月實現(xiàn)網(wǎng)絡接單300萬
 4、德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道

第五講：微營銷實戰(zhàn)運營
一、微信與微電商時代
 1、微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時代
 2、微信已經(jīng)是一種生活方式
 3、微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
 1、線下市場入口決定市場
 2、互聯(lián)時代的入口經(jīng)濟
 3、移動互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里
三、強關系與圈子效益
 1、朋友圈的特殊含義
 2、 圈子生意的真正價值
 3、如何擴大圈子
 4、未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
 1、瘋狂的跨界
 2、電商如何利用微媒體與微平臺
 3、微網(wǎng)站與微商城
 4、如何快速增加會員?
五、微博的推廣
 1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?
 2、微博營銷世界中你所不知道的內(nèi)幕!
 3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣
 4、自動發(fā)布微博與時間分布?
 5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?
 6、創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播
 7、集中 精力推廣一條微博，目標受眾100萬人
 8、從專注到專家，借力大平臺免費宣傳
 9、微博推廣必須知道的五大秘訣
六、微博的營銷
 1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍
 2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細回復
 3、微博營銷評論與互動，最核心的一個絕招
 4、微博的邏輯漏洞，將激發(fā)微博營銷的無限潛能?
 5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營造出來的?
 6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義
 7、微博營銷的出路在于團隊合作與聯(lián)盟營銷
 8、微博營銷：在借力中博弈
 9、如何創(chuàng)作微博營銷段子?什么是微植入?

第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導
 一、企業(yè)自主設計網(wǎng)絡營銷(品牌)推廣方案
 二、企業(yè)解讀自己的方案
 三、專家現(xiàn)場指導和點評企業(yè)個案
 四、頭腦風暴、學員互動

第七講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略
一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓
二、網(wǎng)商人才架構分析與制度制定標準
 1、如何把KPI用活用好
 2、90后的電商員工怎么管理
 3、如何不讓企業(yè)成為培訓學校?
三、網(wǎng)商人才的考核機制
 量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下
四、我們的人才成長計劃
 1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧
 2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)
 3、自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造