【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績(jī)突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤(pán)銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。
2014年融創(chuàng)綠城開(kāi)發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國(guó)最佳樓盤(pán)，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開(kāi)的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。

2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場(chǎng)所需，中房培特邀業(yè)界融創(chuàng)營(yíng)銷專家Joy，盛邀萬(wàn)科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營(yíng)銷“破局”之勢(shì)。

【課程特色】
情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。


【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人


【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營(yíng)銷策略解析（講師Joy）
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略解析
1. 企業(yè)成長(zhǎng)文化剖析
2. 2015 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用控制策略
3. 營(yíng)銷十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗(yàn)區(qū)打造
(4)、客戶定位 (5)、時(shí)機(jī)把握 (6)、市場(chǎng)研判
(7)、競(jìng)品解析 (8)、白金服務(wù) (9)、渠道建設(shè)
(10)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (11)、價(jià)格策略 (12)、目標(biāo)管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營(yíng)銷策略解析（重點(diǎn)）

一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營(yíng)銷對(duì)企業(yè)績(jī)效的戰(zhàn)略價(jià)值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷的核心意義和真正價(jià)值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1. 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創(chuàng)新能力的 5階晉升
3. 陌生拜訪能力的 4重解析
4. 資源整合能力的 5型維度
5. 成本管控能力的 5重解析
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的 5項(xiàng)精進(jìn)
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略
2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
9、拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營(yíng)銷

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營(yíng)銷
三、微信營(yíng)銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造

一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
4.嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績(jī)效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機(jī)制
二、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)５大流程
2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤(pán)后半年業(yè)績(jī)是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營(yíng)銷變革“十”策
【案例2】望江府4個(gè)月渠道蓄客4000組，開(kāi)盤(pán)熱銷10億
【案例3】之江1號(hào)金都、九龍倉(cāng)、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)熱銷


第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020商業(yè)模式創(chuàng)新（講師劉煒）
第一單元 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢(qián)
3、可復(fù)制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變
四、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣(mài)的不僅是咖啡
（2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科結(jié)婚事件
第二單元：商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗(yàn)
一、占領(lǐng)用戶心智模式
二、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
1、把握消費(fèi)者的需求
2、特斯拉顛覆美國(guó)汽車行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)創(chuàng)新
四、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析：
（1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇
（2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式
（3）恒大集團(tuán)的無(wú)條件退房模式
第三單元：新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣(mài)的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式
3、SNS社會(huì)化媒體的出現(xiàn)
二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?
3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬性和特點(diǎn)
1、利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷
2、企業(yè)微營(yíng)銷運(yùn)用
案例解析：
（1）天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)
（2）奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
（4）濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件
第四單元：房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
一、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機(jī)客戶端讓你與萬(wàn)達(dá)時(shí)裝秀同步進(jìn)行
2、LBS位置推送服務(wù)
3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機(jī)遇
1、滴滴打車和快的爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口
2、3人企劃團(tuán)隊(duì)每年吸引300萬(wàn)游客；
三、 智能手機(jī)+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式
1、二維碼應(yīng)用類型：電子標(biāo)簽和電子憑證
2、手機(jī)簽到和點(diǎn)單
3、手機(jī)錢(qián)包購(gòu)物實(shí)現(xiàn)“閃付”
四、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、房企客戶CRM管理系統(tǒng)
2、房企數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問(wèn)的神助攻
（2）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”
總結(jié)討論：


【講師介紹】
Joy
房地產(chǎn)資深營(yíng)銷策劃專家，
曾任上海融創(chuàng)綠城營(yíng)銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理。
現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長(zhǎng)三角區(qū)域營(yíng)銷副總，上海某俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營(yíng)銷副總經(jīng)理，操盤(pán)蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評(píng)為年度最佳樓盤(pán)，桃花源營(yíng)銷案例被新華網(wǎng)列入營(yíng)銷MBA教材，同年度也被評(píng)為營(yíng)銷價(jià)值排行榜全國(guó)第15名。
劉煒
房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師 ,香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理,
新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線網(wǎng)總編輯
北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國(guó)2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì)、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財(cái)智名家論壇特聘教授
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師,中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師 ,中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員
●職場(chǎng)履歷：曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項(xiàng)目）品牌和銷售；曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購(gòu)房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的定位、流程和推廣。曾負(fù)責(zé)給華潤(rùn)地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、金大地集團(tuán)、安徽文一地產(chǎn)等做過(guò)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。
●IT成就：曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。
●業(yè)界榮譽(yù)：知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)
【核心課程】《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機(jī)公關(guān)管理》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷》