培訓背景
2015年整體產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時代，現(xiàn)實的營銷路在何方?
產(chǎn)業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關(guān)鍵點在哪?
企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點?
營銷團隊如何構(gòu)建高績效的體系嗎?如何因地因時因人制宜哪?
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程


六、培訓內(nèi)容
第一講：困境解析與成因
（一）營銷過程中遇到的問題
1、市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清；
2、一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足；
3、關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關(guān)系營銷難以應付；
4、市場維護方式局限，陷入兩難境地，少服務無法維持，加服務入不敷出；
5、服務手段單一，僅基于產(chǎn)品和價格，增值服務與創(chuàng)新少，導致客戶持續(xù)缺失；
6、外部市場天天變，后臺專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位；
7、營銷體系的引導力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細分市場與新品的推廣；
8、營銷隊伍的職業(yè)化程度低，機制失效+管理乏力
（二）困境的成因分析
1、宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3、微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
（三）當前行業(yè)特點與變化
第二講：價值營銷與突破
（一）營銷的本質(zhì)
（二）價值營銷及其策略
（三）突破的層次與方向
1、戰(zhàn)略升級：價值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新升級：多角色組團，突破與深耕市場
3、組織升級：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例：
1、陜鼓動力戰(zhàn)略升級的三部曲
2、小米手機網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研
（一）市場調(diào)研
（二）行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
（三）日美的行業(yè)之爭
（四）行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
案例：
1、匯川公司的節(jié)奏把控
2、華為手機的困惑與拓展實踐
3、深圳邁瑞的四輪驅(qū)動競爭模式
第四講：競爭分析與超越
（一）競爭原則與策略要點
（二）三大競爭對手及研究
（四）競爭性分析與啟示
案例：
1、富強鑫雙色機的成績斐然
2、華飛電子成長中的煩惱
第五講：戰(zhàn)略升級與模式
（一）戰(zhàn)略設(shè)計與選擇
（二）戰(zhàn)略設(shè)計的因素
（三）三種模式的升級
1、三類客戶群特點
2、三種策略的要點
3、三種模式的創(chuàng)新
案例：
1、三一重工與小松工程機械的較量
2、漢德車橋的市場謀略
第六講：策略組合與破局
（一）品牌與渠道策略
（二）產(chǎn)品線與新品策略
（三）價格與服務策略
案例：
1、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
2、香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”
第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建
（一）市場部的戰(zhàn)略指引模式
（二）市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
（三）市場部的研銷協(xié)同模式
案例：
1、恒大集團的各事業(yè)部調(diào)整功效
2、中國檢驗集團的營銷總部調(diào)整
3、康平納機械公司的總部構(gòu)建
第八講：團隊構(gòu)建與培育
（一）團隊構(gòu)建方法與實操
（二）團隊的分層培訓
案例：
1、3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局與我司特長綜合應用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時空與資源有效配置與組合。