中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
廣州　2016-04-21
課程費(fèi)用：2000元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1、如何評估關(guān)鍵商機(jī)，如何獲取關(guān)鍵客戶？
2、如何找到關(guān)鍵客戶的成功路徑圖？
3、如何策劃、謀劃、布局、控局、破局等關(guān)鍵成功要素？
4、如何制定戰(zhàn)勝強(qiáng)大競爭對手，獲得有利競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略？
5、如何抓住、留住、并維持關(guān)鍵客戶的持續(xù)忠誠？
6、如何獲取與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略雙贏？保持市場競爭力？
7、如何實現(xiàn)關(guān)鍵客戶銷售支撐與利潤貢獻(xiàn)雙提升？



課程詳情
【課程背景】
關(guān)鍵客戶是企業(yè)的主要利潤來源，關(guān)鍵客戶是企業(yè)主要銷量支撐，關(guān)鍵客戶就是品牌號召力，關(guān)鍵客戶就是市場競爭力的體現(xiàn)，關(guān)鍵客戶是成就一個品牌的開端，關(guān)鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。
如何成功的抓住關(guān)鍵大客戶？如何持續(xù)性贏得關(guān)鍵大客戶的長期合作？如何與關(guān)鍵客戶建立密切、牢固的戰(zhàn)略關(guān)系？如何維持關(guān)鍵大客戶的持續(xù)忠誠？本次分享從全局角度、系統(tǒng)的剖析贏取關(guān)鍵客戶的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點，指導(dǎo)學(xué)員把握關(guān)鍵、高效贏得關(guān)鍵大客戶，并高效贏得關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠，為銷售制定一套關(guān)鍵客戶成功銷售方案。




【課程大綱】
一、贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑圖


二、贏得關(guān)鍵客戶的六大關(guān)鍵成功要素
1、商機(jī)評估--找到自己真正的“菜”
2、組織角色解讀—清晰作戰(zhàn)地圖
3、競爭策略制定—打蛇打七寸
4、策略規(guī)劃—小力氣也能翹起大石頭
5、關(guān)系突破—只有掌控人，才能掌控局勢
6、策略博弈—善于拆局、破局，才能搶單奪標(biāo)


三、留住關(guān)鍵客戶，實現(xiàn)關(guān)鍵客戶價值最大化
1、滿意運(yùn)動—鋪平陽光大道
2、關(guān)系管理—把關(guān)系關(guān)進(jìn)制度籠子里
3、價值雙贏—實現(xiàn)關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略共贏


講師簡介
  包賢宗 老師
知名工業(yè)品大客戶營銷導(dǎo)師
國內(nèi)資深解決方案型營銷教練
西安楊森醫(yī)藥省區(qū)負(fù)責(zé)人
世界500強(qiáng)艾默生電氣大區(qū)總監(jiān)
中國武器裝備集團(tuán)營銷總監(jiān)
被學(xué)員評價為“最接地氣”、“最為實效”實戰(zhàn)派營銷教練
實效營銷代表人，國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”的實戰(zhàn)引領(lǐng)者
金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)長年營銷顧問

【專業(yè)特長】
工業(yè)品戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)整合包裝、區(qū)域市場規(guī)劃與競爭突圍、大單銷售精英復(fù)制與狼性團(tuán)隊打造、大客戶銷售進(jìn)程管控、大客戶精益銷售模式打造、高科技企業(yè)解決方案式銷售模式打造、大客戶銷售策劃與排兵布陣、大客戶搶單規(guī)劃與翻盤策劃、工業(yè)品企業(yè)全面營銷診斷與系統(tǒng)方案制定

【主講課程】
營銷管控系列課程：
   《精英銷售人才招聘與獵取》         《精英復(fù)制與狼性團(tuán)隊建設(shè)》
   《大客戶市場規(guī)劃與區(qū)域突破》        《區(qū)域管理與全面業(yè)績提升》
   《大單進(jìn)程管控與高效贏單》         《大客戶關(guān)系管理與二次開發(fā)》
大客戶銷售系列課程：
   《項目型銷售與奪標(biāo)藝術(shù)》          《大客戶搶單與翻盤藝術(shù)》 
   《政企大客戶銷售與攻關(guān)》          《顛覆營銷--解決方案型銷售》 
   《大單做局與破局實戰(zhàn)秘籍》         《巔峰式實戰(zhàn)顧問銷售訓(xùn)練》 
   《高壓反腐下的攻關(guān)之道》          《營銷博弈與商務(wù)談判》 
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
直接面對關(guān)鍵客戶、大客戶、集團(tuán)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員，銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、售前工程師、服務(wù)工程師等，以及銷售團(tuán)隊管理的銷售


備    注

課程名稱：關(guān)鍵客戶管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：關(guān)鍵客戶管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)