中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
廣州 2008年10月25-26日廣州 2008年10月25-26日

課程費(fèi)用:2500元/人(2500元/人(含資料費(fèi)、聽(tīng)課費(fèi)、中餐費(fèi)))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。



課程詳情

備注:有需要的學(xué)員可以申請(qǐng)香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院證,證書(shū)費(fèi)300元,需提供照片身份證復(fù)印件。

1、美國(guó)談判專家的談判闡釋
2、談判前的“3+3”問(wèn)題
3、如何構(gòu)筑自己的談判能力:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
4、談判力的誤解
5、詳細(xì)的談判計(jì)劃
6、優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
7、降低期待系數(shù)
談判實(shí)戰(zhàn)演練:布什公司與普京公司的較量
8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A)、如何看待自己的談判對(duì)手
B)、如何看待談判自己的劣勢(shì)
C)、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
D)、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
E)、“虛擬上司”處理技巧
F)、心理價(jià)位的溝通
G)、強(qiáng)勢(shì)談判建立
H)、利益平衡法
I)、借勢(shì)談判
J)、降低撒切爾期待系數(shù)
K)、輕緩的絕妙之道
談判實(shí)戰(zhàn)演練:任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析
9、成功談判的步驟
A)、談判的節(jié)奏:美國(guó)VS越南
B)、談判的詳細(xì)步驟
C)、最重要的過(guò)程:談判目標(biāo)的設(shè)定
D)、主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
E)注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄
F)在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
G)談判禮儀與察言觀色
H)結(jié)束談判的藝術(shù)
I)肯定與期待的使用技法
J)建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
10、談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化
A)、權(quán)利——談判殺手锏
B)、職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立
C)、時(shí)間——談判的核武器
D)、情報(bào)——無(wú)間道的威力
11、如何突破談判僵局
A)、談判的死敵與戰(zhàn)友:僵局
B)、僵局分析與突破技巧
C)、時(shí)間的改變突破僵局
D)、觀念突破改變僵局
E)、權(quán)利改變突破僵局
F)、環(huán)境改變突破將絕
12、談判天龍八部
1)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,夸大表情
2)、文件戰(zhàn)術(shù)
3)、“聽(tīng)不懂”
4)、目標(biāo)日期
5)、紅黑臉
6)、預(yù)算的陷阱
7)、權(quán)限不夠
8)、最后咬一口
談判實(shí)戰(zhàn)演練:汽車(chē)公司與輪胎廠的出價(jià)談判策略
實(shí)戰(zhàn)演練:利益的公正博弈


講師簡(jiǎn)介

  柳老師 老師
資深招投標(biāo)與談判專家;香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師!渡虡I(yè)時(shí)代》、《遠(yuǎn)見(jiàn)雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(tuán)(日資)、春蘭集團(tuán)擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加商務(wù)研討會(huì)。
柳老師主講的談判課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀點(diǎn)新穎,常有驚人之語(yǔ),實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)談判經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
柳老師綜合了十多年的哈佛談判研究經(jīng)驗(yàn),歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法,通過(guò)充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí),幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國(guó)高門(mén)股份、東軟股份。


課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)
理與主管、采購(gòu)工程師等


   注


課程名稱:成功商務(wù)談判技巧

 


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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱:成功商務(wù)談判技巧       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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