課程前言：
讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略，啟動銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動機”。
適用于從品牌和銷售獨立運作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場推廣部門職能模塊，提升市場推廣部門能力的企業(yè)。


課程大綱：
第一天
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識
 TM的概念
 TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來
 TM的重要意義
 TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)
 TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
 SOP的定義和意義
 SOP的周期和板塊
 建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶化方案）
 TM的在公司中的職能
 基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購部的關(guān)聯(lián)?
 總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系？


第二單略元： 生意計劃和渠道布局/策略
 跨部門生意計劃
 短期生意計劃
 中期生意計劃
 長期生意計劃


 渠道布局 (Where to Play)
 渠道地圖介紹
 建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)


 渠道策略( How to Win)
 分地區(qū)分渠道的策略和重點
 目標(biāo)和資源的分配及其原則
第二天
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購物者
 購物者的特點和意義
 購物者（shopper）的特點
 購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
 購物者調(diào)研


 基于購物者的“精、準(zhǔn)”營銷方案
 提高銷售，降低費比的購物者營銷案例
 購物者營銷的方法和基本要素
 Shopper Marketing


達能的經(jīng)典案例
吉列經(jīng)典案例




第四單元：終端營銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列
 商品陳列設(shè)計的概念和三重境界
 第一層：使購物者舒服愉悅
 第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線
 第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量
（跨行業(yè)案例分享）


 如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計
 商品陳列規(guī)劃的4個步驟
 牙膏／洗護品類的案例方法介紹
 品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離