中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 成都 2016年4月22–23日 |
課程費(fèi)用：2800元/人（包含培訓(xùn)、資料、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票、證書等相關(guān)費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
2 通曉基于客戶采購流程和購買決策流程的行動銷售模式。
2 掌握系統(tǒng)的銷售方法和實(shí)用的銷售工具，提升銷售人員的銷售技能和技術(shù)。
2 規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)的銷售流程，縮短銷售周期，快速提高銷售人員的工作績效。
2 幫助銷售人員成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者和有效關(guān)系的建立者。
課程詳情
銷售是一門專業(yè)，始于技術(shù)，止于藝術(shù)。銷售是以實(shí)現(xiàn)買賣雙方成功交易為目標(biāo)，通過傳遞信息、信心和信念，進(jìn)而獲得客戶信任、信賴和承諾，促成雙方達(dá)成共識與共贏，并確定合作關(guān)系的一門專業(yè)技術(shù)。銷售應(yīng)當(dāng)是有章可循，有法可依，有計可用，有據(jù)可測的專業(yè)技術(shù)。行動銷售八步法是一整套以客戶需求為中心，基于客戶采購流程和購買決策流程的系統(tǒng)化與顧問式銷售相結(jié)合的方法與技巧，是將人際關(guān)系技巧與專業(yè)銷售技巧有機(jī)融合的銷售行為知識體系。實(shí)踐證明：通過本課程的培訓(xùn)并運(yùn)用于銷售實(shí)戰(zhàn)中，90%以上的銷售人員均能實(shí)現(xiàn)3倍以上的業(yè)績增長。
。
課程大綱
Start-up預(yù)備知識—疏通經(jīng)脈
銷售之道：推銷VS營銷
買家之道：
客戶的采購流程
客戶的決策流程
賣家之道：
識別客戶需求
滿足客戶需求
銷售的策略與方法
Step1承諾目標(biāo)—確定方向
案例解析：馬克的困惑
設(shè)定目標(biāo)的方法-SMART法則
練習(xí)：拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo)
小組討論：銷售周期圖
Step2 親近客戶—建立信任
關(guān)系VS價值
創(chuàng)建良好人際關(guān)系的方法
首因效應(yīng)與近因效應(yīng)
AIDA法
小組練習(xí)：開放式問題設(shè)計
挖掘客戶需求的方法
SPIN法則
馬斯洛需求層次法
小組活動：杠桿性問題演練
Step3 達(dá)成共識—成為知音
探詢客戶的有效需求
FBDP法-利益探究法
發(fā)掘客戶需求的數(shù)量與質(zhì)量
小組練習(xí)：與客戶達(dá)成需求共識
Step4營銷企業(yè)—最佳伙伴
營銷企業(yè)的策略
營銷企業(yè)的方法
WAM法
STORY法
小組演練：企業(yè)介紹
Step5營銷產(chǎn)品¬—最佳方案
銷售產(chǎn)品的策略
銷售產(chǎn)品的方法
TFABR法
價值五元素法PQDSP
小組演練：產(chǎn)品介紹
賣方案而非產(chǎn)品
Step6 要求承諾—認(rèn)同方案
如何識別購買信號
獲得購買承諾的方法
處理延遲和異議的方法
小組活動：客戶異議處理
Step7 確認(rèn)銷售—收獲成果
確認(rèn)銷售的流程與方法
制定實(shí)施計劃
案例分析：馬克的無奈
Step8銷售回顧—走向卓越
銷售步驟VS銷售行動
行動銷售的成功法則
課后作業(yè)：制訂你的行動銷售方案
課程總結(jié)與問題解答
講師簡介
李老師 老師
講師簡介：
李老師，營銷管理與企業(yè)管理碩士，資深營銷管理顧問師，擁有十余年市場營銷和團(tuán)隊管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后在多家世界著名公司擔(dān)任過銷售代表、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷部總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，另有十年企業(yè)培訓(xùn)與項目咨詢經(jīng)驗。長期致力于企業(yè)經(jīng)營與運(yùn)營管理方面的實(shí)踐活動和理論研究，崇尚博采眾長與親身實(shí)踐，善于將專業(yè)的理論演繹成為指導(dǎo)實(shí)踐工作的行動方略，并能從企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中提煉和總結(jié)成敗的原因與規(guī)律，秉持知行合一的傳道授業(yè)理念，培訓(xùn)課程以貫通理念、掌握方法、運(yùn)用工具和實(shí)踐行動為主導(dǎo)，內(nèi)容務(wù)實(shí)，簡單實(shí)用，教學(xué)方法靈活多樣，擅長互動式教學(xué),引導(dǎo)學(xué)員在思維的碰撞和情境的體驗中領(lǐng)悟培訓(xùn)內(nèi)容的精華,既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實(shí)踐運(yùn)用中的行為方法，深受企業(yè)的推崇及學(xué)員們的贊譽(yù)！
典型客戶：
聯(lián)想集團(tuán)、方正集團(tuán)、徐工集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)、中聯(lián)重科、伊利集團(tuán)、�？耸匪芰现破�、三菱電機(jī)、阿爾斯通開關(guān)、曉星變壓器、寶鋼集團(tuán)、華新集團(tuán)、特靈空調(diào)、寶德強(qiáng)科技、賽瑯泰克、吉利汽車、上海大眾、玉柴集團(tuán)、東風(fēng)朝柴、相信制動器、沃特水處理、
輝瑞保建品、微齒精密機(jī)械、石家莊制藥、三一重工、小天鵝通用電器、鴻洋機(jī)械工業(yè)、特瑞堡減震器、維運(yùn)電訊、好孩子集團(tuán)、夏普辦公設(shè)備、中化環(huán)�；�、揚(yáng)子專用車業(yè)、
飛翔化工、正新橡膠、啟揚(yáng)新興建材、西子富沃德電機(jī)、新集能源、康寶萊保健品、
震旦集團(tuán)、中材科技、青島啤酒、西安楊森、椰島集團(tuán)、匯源集團(tuán)、南亞橡膠工業(yè)、
金楓酒業(yè)、長興合成樹脂、輝門汽車部件、康帕斯集團(tuán)等數(shù)百家中外知名企業(yè)。
課程對象
從事工業(yè)品/服務(wù)產(chǎn)品/高價值產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理、銷售代表和客戶經(jīng)理
備 注
課程名稱：行動銷售八步法
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：行動銷售八步法 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||