做好營(yíng)銷(xiāo)策略，輕松拿下百萬(wàn)美元！
百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)策略。商業(yè)大咖們紅紅火火的生意，讓人垂涎的戰(zhàn)績(jī)，說(shuō)到底也就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略做得好！營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)是銷(xiāo)售中非常重要的一環(huán)，面對(duì)不同的客戶(hù)或狀況而采取相應(yīng)的策略，是銷(xiāo)售成功的重要前提。但是不少企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，往往存在很多疑問(wèn)——
營(yíng)銷(xiāo)策略制定的依據(jù)是什么？
如何抓住銷(xiāo)售策略的核心？
如何尋找目標(biāo)客戶(hù)？
針對(duì)不同的狀況應(yīng)采取哪種營(yíng)銷(xiāo)策略？
針對(duì)以上問(wèn)題，益策為大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，本期特邀原GE亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)鮑英凱老師，與我們一同分享《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定》的精彩課程。鮑老師以自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地講授銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，全面解構(gòu)銷(xiāo)售策略制定的方針，提高銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和制定過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。


課程大綱
課前互動(dòng)： 營(yíng)銷(xiāo)策略頭腦風(fēng)暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用
1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
★ 案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考
1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）
4、任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？ 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報(bào)如何提供
3、資訊、信息與情報(bào)如何管理
4、資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售的僅僅是產(chǎn)品？
（2）客戶(hù)似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷(xiāo)售還是集體智慧？
（3）市場(chǎng)似乎無(wú)處不在，我們絕不放棄任一個(gè)？
（4）抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易？
四、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇
1、成長(zhǎng)期的企業(yè)：如何快
2、成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3、新興市場(chǎng)：如何做到領(lǐng)先
4、成熟市場(chǎng)：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展案例分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
1、如何為公司的產(chǎn)品找準(zhǔn)客戶(hù)
2、如何讓客戶(hù)更方便地購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品
3、如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
4、如何長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)
★ 案例研討：施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
★ 思考：
（1）4P原則在營(yíng)銷(xiāo)工作中的運(yùn)用
（2）策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)？
六、產(chǎn)品策略
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
2、自身產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)立
3、技術(shù)領(lǐng)先與成本，維護(hù)，制造之間的平衡
4、產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5、 進(jìn)口高端產(chǎn)品的平民化步驟
七、價(jià)格策略
1、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
2、價(jià)格透明度對(duì)銷(xiāo)售的利與弊
3、不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格策略
4、企業(yè)不同時(shí)期的價(jià)格策略
八、渠道策略
1、渠道的不同種類(lèi)
2、不同發(fā)展階段對(duì)渠道的期望
3、不同產(chǎn)品企業(yè)對(duì)渠道的期望
4、企業(yè)與渠道之間的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”
5、企業(yè)對(duì)于渠道的有效管理
九、促銷(xiāo)策略
1、宣傳載體的選擇
2、適用于宣傳的產(chǎn)品
3、促銷(xiāo)不等同于降價(jià)
4、持續(xù)性的促銷(xiāo)才能體現(xiàn)出成果
5、不同銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)
十、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略中的人員與組織架構(gòu)
1、開(kāi)拓型人才與服務(wù)型人才
2、“時(shí)勢(shì)造英雄”還是“英雄造時(shí)勢(shì)”
3、相關(guān)部門(mén)的各盡其責(zé)
4、相關(guān)部門(mén)間的協(xié)調(diào)一致
5、激勵(lì)政策促進(jìn)創(chuàng)新與變革