中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上海 2024-06-19上!2024-05-22
上!2024-04-17

課程費用:1980元/人(包括會費,講義,證書)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。



課程詳情

1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會面做準備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么?客戶價值分析
• FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
• 強化表達力度的運用技巧
• 演示前必做的事
3進入會議室:銷售演示中的表達技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個關鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
• 轉化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強化溝通,與客戶達成需求共識
• 把握了解和引導客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個“高潮”的結尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 褒貶是客戶:客戶反對是正常的
• 處理客戶反對意見有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5.模擬演練




講師簡介

  張老師Richard 老師
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。


課程對象

客戶經(jīng)理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表。


   注


課程名稱:高效的銷售演示技巧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:高效的銷售演示技巧       時間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務*培訓費