中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2016年4月15–16日 |
課程費(fèi)用：2980元/人（以上費(fèi)用含師資、午餐、培訓(xùn)資料、茶歇、場(chǎng)地等費(fèi)用，住宿說明：提供酒店預(yù)代訂服務(wù)，費(fèi)用自理，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，統(tǒng)一安排。）
課程詳情
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域泡沫泛濫不再是杞人憂天，部分三四線城市已成現(xiàn)實(shí)。有效供給不足而無效供給過剩。地段好、配套完善、設(shè)計(jì)規(guī)劃符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的物業(yè)可以說房租高企,商戶們擠破頭都難進(jìn)；而一些地段相對(duì)較偏、設(shè)計(jì)不科學(xué)、配套不完善的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻無人問津?qū)е麓罅靠罩?招商成了大難題。對(duì)于三四線城市的商業(yè)地產(chǎn)而言,后一種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。一些由住宅或者其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來,缺乏商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、專業(yè)策劃、招商銷售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板們一頭扎進(jìn)商業(yè)地產(chǎn),這才發(fā)現(xiàn),里面的水不是一般的深。
當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)除了在一二線城市轟轟烈烈的展開，三四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但在招商方面都或多或少的遇到了一些問題，導(dǎo)致招商不順利，甚至失敗，形成項(xiàng)目空置。究其原因，主要是三四線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅猛，由于規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃不科學(xué)，開發(fā)和招商均存在諸多問題所致。通過項(xiàng)目訪談、調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，問題主要表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)定位不相符，建筑面積、價(jià)格定位與市場(chǎng)需求不對(duì)接，導(dǎo)致招商的不順利，影響了后續(xù)經(jīng)營(yíng)不對(duì)接。針對(duì)三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商環(huán)境的特殊性，開發(fā)企業(yè)在開發(fā)之初即應(yīng)做好規(guī)劃和市場(chǎng)定位，規(guī)范售后返租營(yíng)運(yùn)模式，制訂合理的銷招商方案和策略，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值最大化。俗話說招商決定生死，運(yùn)營(yíng)助力發(fā)展！生存的唯一法則就是不斷的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新！
期待您的參與！
課程綱要
第一天 上午9:00-下午16:30
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)概念
1、商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)及三大屬性
2、商業(yè)地產(chǎn)常見概念
區(qū)位
板塊
商圈
地段
業(yè)態(tài)
業(yè)種
案例解析
3、零售業(yè)的演變及五次零售革命
案例解析
4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分類
八大零售業(yè)態(tài)概述
購(gòu)物中心業(yè)態(tài)細(xì)分
餐飲業(yè)態(tài)
休閑娛樂業(yè)態(tài)
服務(wù)業(yè)態(tài)
案例解析
5、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)種劃分
案例解析
6、商業(yè)地產(chǎn)四種盈利模式
案例解析
7、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程：規(guī)劃——定位——設(shè)計(jì)——開發(fā)——招商——運(yùn)營(yíng)
案例解析
第二部分 商業(yè)地產(chǎn)定位策略
1、商業(yè)地產(chǎn)定位的三大分析：
城市分析
商圈分析
客群分析
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)定位的四大要素：
能級(jí)定位
功能定位
檔次定位
主題定位
案例解析
3、商業(yè)地產(chǎn)定位的決策內(nèi)容：
業(yè)態(tài)配比
樓層規(guī)劃
品牌落位
動(dòng)線規(guī)劃
租金測(cè)算
案例解析
4、招商部門在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段如何與設(shè)計(jì)部對(duì)接
案例解析
第一天 下午16:30-17:30
內(nèi)容：課后專項(xiàng)咨詢指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時(shí)間。
第二天 上午9:00-下午15:00
第三部分 商業(yè)地產(chǎn)招商執(zhí)行
1、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則
案例解析
2、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式的選擇：
自營(yíng)
聯(lián)營(yíng)
租賃
案例解析
3、招商團(tuán)隊(duì)的組建與管理
案例解析
4、如何與第三方招商團(tuán)隊(duì)合作
案例解析
4、招商過程的節(jié)點(diǎn)控制
案例解析
5、招商進(jìn)度的管控策略
業(yè)態(tài)占比
品牌組合
案例解析
6、租金標(biāo)準(zhǔn)、租約期限、免租期及優(yōu)惠條件
案例解析
7、招商合同管理
案例解析
8、招商推廣、招商手冊(cè)及統(tǒng)一說辭
案例解析
第四部分 運(yùn)營(yíng)中的調(diào)整招商
1、運(yùn)營(yíng)的定義：大運(yùn)營(yíng)與小運(yùn)營(yíng)
案例解析
2、運(yùn)營(yíng)的功能定位
案例解析
3、運(yùn)營(yíng)過程中的租戶監(jiān)控與調(diào)整性招商
案例解析
第五部分 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例全程招商分享
1、案例一：中南城購(gòu)物中心
2、案例二：鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)
第二天 下午（15:00-16:00）
內(nèi)容：課后專項(xiàng)咨詢指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時(shí)間。
講師簡(jiǎn)介
王老師 老師
王老師：從事商業(yè)地產(chǎn)及零售經(jīng)營(yíng)管理工作17年（其中5年零售、5年商業(yè)顧問、7年商業(yè)地產(chǎn)），目前依然是商業(yè)地產(chǎn)一線的招商操盤手�，F(xiàn)任河南多元投資有限公司商管總經(jīng)理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時(shí)期內(nèi)代表性企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)整盤招商操作經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)中南城購(gòu)物中心（15萬㎡）、鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)（12萬㎡）等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、定位及招商運(yùn)營(yíng)等具體操盤工作。
課程對(duì)象
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等項(xiàng)目高級(jí)決策人、高管、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理高管等。
備 注
課程名稱：2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特訓(xùn)班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：2016三四線城市商業(yè)地產(chǎn)招商全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特訓(xùn)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||