中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 北京 2017年8月22–23日 | 成都 2016年10月19–20日 |
| 廣州 2016年7月28-29日 |
課程費用：4280元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/
解決方案的價值，而非“以自己的功能特點為中心”
不折價、少折價也能贏得訂單
如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和需求；并與自己的優(yōu)勢完美匹配。
課程詳情
本課程完整地展現(xiàn)顧問式銷售的流程，包含客戶采購的和我們銷售的，以及相應(yīng)的銷售工具。方法：案例分析、視頻、討論等多種教學(xué)形式，學(xué)習(xí)銷售技巧的基本要點、客戶需求的根源并用提問來明確客戶的需求
課程大綱：
第一模塊：銷售技巧的基本要點
√ 準(zhǔn)備：調(diào)查研究
√ 設(shè)立目標(biāo)
√ 提問：開放式/封閉式
√ 介紹說服：FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE
√ 應(yīng)對反論：態(tài)度與三個基本技巧
√ 達(dá)成交易：結(jié)束語技巧
第二模塊：客戶需求的根源
√ 正面需求與反面問題
√ 需求與問題的三大定律
√ 購買決策者心中的天平稱
√ 同時利用“�！迸c“狼”來說服
√ 關(guān)鍵是以客戶的問題為中心
√ 客戶購買決策的六大步驟
第三模塊：用提問來明確客戶的需求
√ 客戶的三類問題對應(yīng)兩種需求
√ 大生意與開發(fā)客戶的明確需求
√ 用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求
√ 什么是價值百萬的 SPIN？
√ 為什么要 SPIN？如何策劃SPIN？
學(xué)員評論：
講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗，又在跨國管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓(xùn)練，他能嫻熟掌握并運用培訓(xùn)、咨詢的工具和方法，有效地達(dá)到培訓(xùn)工作目標(biāo)，成為學(xué)員真正的良師益友。
——韓先生（某國內(nèi)知名打印機制造公司）
思路清晰，井井有條，知識點明確，通俗易懂；歸納了銷售中常見的問題，并給出了解決方法；耐心細(xì)致，認(rèn)真熱情，生動活潑。
——胡女士（某大型外資汽車公司）
講師簡介
張立新 老師
2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位
曾在施樂等世界500強跨國公司工作十多年，擔(dān)任銷售、營運等高級管理職位；最近十多年來，更一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過1600天。因此他熟悉企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求與流程，了解不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)。他是寶馬（BMW）中國培訓(xùn)學(xué)院指定的銷售培訓(xùn)師，并擔(dān)任全國銷售顧問認(rèn)證工作；也兼任富士施樂（FUJI XEROX)中國的銷售培訓(xùn)工作
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客 戶經(jīng)理、銷售
備 注
課程名稱：顧問式銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：顧問式銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||