課程背景


開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？


課程大綱


第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？
 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
 各種采購管理的目標(biāo)差異
 為什么采購部門‘老受氣’？
 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
 如何建立采購績效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

 采購管理的基本流程是什么？
 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
 如何做好一次性的采購？
 如何做好商貿(mào)型采購?
 不同采購流程的選擇
 采購流程不合理的后果
 如何合理化?
 職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
 如何編寫崗位說明書?
 采購人員的職責(zé)
 職能說明書編制的原則
 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
 原料、運(yùn)作采購的分類？
 采購分類的作用是什么?
一、分散采購好還是集中采購好？
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 經(jīng)銷商是多好還是少好？
 集團(tuán)的集中采購與分廠采購?
 如何處理瓶頸物品和日常物品?
 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?
二、買賣關(guān)系的類別？
 兩類關(guān)系的采購區(qū)別?
 買賣關(guān)系的確定
三、降低采購成本的方法有哪些？

 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?
 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
 采購‘服務(wù)’的特點(diǎn)采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
 Pareto （帕累托）分類法ABC的分類
 第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
 市場規(guī)模
 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
 市場進(jìn)出的難易程度？
 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
 供應(yīng)產(chǎn)品的分類
 已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
 市場競爭的特點(diǎn)？
 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
 營銷模式
 供應(yīng)鏈特性
 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
 行業(yè)的生命周期階段
 行業(yè)利潤水平
 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？
 XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告

第五講：如何選對我們的采購對象？
 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
 供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？
 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？
 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
 供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應(yīng)商？
 供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？
 不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn)
 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望
 供應(yīng)商的實(shí)力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
 應(yīng)該問誰？怎么問？
 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？
 評估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？

 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
 不同合同類型的糾紛
 口頭協(xié)議有效嗎?
 合同法的四項(xiàng)基本原則
 要約與要約邀請？
 簽了字的合同有效嗎?
 合同將不得含以下條款？
 不可抗力的合理性確定
 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

 QA與QC的區(qū)別在哪里？
 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
 不同采購類型的管理區(qū)別
 服務(wù)性采購的日常管理
 如何確保供應(yīng)商的履約性？
 采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？
 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？
 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
 如何建立良性的沖突？
 買賣關(guān)系生命周期的六階段
 要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
 績效評估的原則
 績效評估的五大內(nèi)容
一、操作性指標(biāo)的評估
 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評估表?
 某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
 供應(yīng)商的改進(jìn)方案
 好供應(yīng)商的獎勵制定
 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？