第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1. 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
2. 成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
3. 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
4. 如何提升采購人員的談判能力


第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)——談判中的有力工具
1. 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
2. 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
3. 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
4. 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
5. 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
6. 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）


第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
1. 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
2. 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
3. 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析


第四部分 什么是成功的采購談判
1. 采購談判的困惑
2. 成功談判對(duì)采購談判人員的要求
3. 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)——“雙贏的游戲——紅與藍(lán)”的博弈”
4. 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）


第五部分 談判策略的謀劃
1. 角色策略
2. 時(shí)間策略
3. 地點(diǎn)策略
4. 議題與目標(biāo)策略
5. 權(quán)力策略
6. 主動(dòng)地位的談判策略
7. 平等地位的談判策略
8. 被動(dòng)地位的談判策略
9. 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判


第六部分 談判技巧
1. 技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽
2. 技巧二：蘇聯(lián)式
3. 技巧三：以退為進(jìn)
4. 技巧四：“托兒”
5. 技巧五：讓步的原則和技巧
6. 技巧六：出其不意
7. 技巧七：價(jià)格談判技巧


第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判——如何使談判達(dá)到雙贏）
1. 談判準(zhǔn)備
2. 現(xiàn)場談判
3. 簽約
4. 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
5. 采購簽約


第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
2. 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
3. 合同管理規(guī)范程序