課程背景
國內(nèi)某公司，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是絕對成就不了今天的某公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。


培訓(xùn)方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點(diǎn)研究公司營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。


課程大綱


單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構(gòu)架的研究
 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設(shè)計(jì)的要求
 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
 案例二：一個(gè)高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)


單元二、公司文化及相關(guān)市場文化研究
 公司文化概述和核心價(jià)值觀
 企業(yè)文化落地研究：如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

單元三、營銷人才的選拔
 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
 公司營銷素質(zhì)模型介紹
 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
 營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究


單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
 公司營銷培訓(xùn)體系介紹
 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
 如何設(shè)計(jì)營銷的知識考試體系


單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
 組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
 營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
 營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
 市場責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
 營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用


單元六、營銷任職資格管理體系
 公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
 營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用


單元七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
 公司價(jià)值分配理念與策略介紹
 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
 營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
 營銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 市場人員榮譽(yù)激勵(lì)