【課程背景】
中國成長(zhǎng)型企業(yè)面臨諸多困境，一騎絕塵，形不成陣型齊整的管理團(tuán)隊(duì)；顧此失彼，不能兼顧打仗與建設(shè)；事倍功半，抓不住管理的本質(zhì)；管理無效，不能產(chǎn)生績(jī)效的管理就是浪費(fèi)；應(yīng)變無方，沒有圍繞核心能力構(gòu)建管理體系……
26年的華為，中國最出色的高科技公司，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，收入接近600億美金的巨無霸，靠的是不斷夯實(shí)的管理體系建立起來的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。任正非在他的講話中曾多次提起瑞典“瓦薩”號(hào)戰(zhàn)艦的典故，一艘17世紀(jì)裝備最全、武裝程度最高的戰(zhàn)船，卻在初次航行出海10分鐘就沉沒了。原因何在？戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn)，任何裝飾都是多余的。華為建立的“以客戶為中心，以生存為底線”的管理體系，就是要從自由王國走到必然王國 。
該課程既有講解，又有互動(dòng)，講解華為成功的案例和案例背后的管理實(shí)質(zhì)，互動(dòng)成長(zhǎng)型企業(yè)的疑惑和借鑒。最精彩的環(huán)節(jié)是實(shí)戰(zhàn)演練，選部分參培企業(yè)拿出實(shí)際情景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，華為前高管既帶領(lǐng)大家演練，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。最終全實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、借鑒和行動(dòng)。


【課程大綱】
華為創(chuàng)始人任正非先生在2016年市場(chǎng)部會(huì)議上，針對(duì)績(jī)效管理和人才選拔，特別提出：“各級(jí)主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰，責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡(jiǎn)單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部輩出，迎合作風(fēng)消失�！�
那么華為究竟如何將“責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向”解碼到每一個(gè)崗位的績(jī)效考核上呢？




1.大績(jī)效管理：績(jī)效是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果
1）企業(yè)文化對(duì)績(jī)效的影響　　2）商業(yè)模式對(duì)績(jī)效的影響
3）戰(zhàn)略對(duì)績(jī)效的影響　　　 　4）總結(jié)：績(jī)效是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果


2.績(jī)效目標(biāo)解碼：全力創(chuàng)造價(jià)值
1）起點(diǎn)——客戶價(jià)值 & 經(jīng)營(yíng)要素
2）價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵活動(dòng) 3）績(jī)效目標(biāo)解碼過程
4）目標(biāo)管理和績(jī)效管理
5）組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效
6）組織KPI和個(gè)人KPI必須責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
7）績(jī)效目標(biāo)設(shè)定原則
8）總結(jié)：對(duì)準(zhǔn)商業(yè)價(jià)值的目標(biāo)才有意義


3.評(píng)價(jià)績(jī)效貢獻(xiàn)：正確評(píng)價(jià)價(jià)值
1）組織績(jī)效考核要點(diǎn)
2）組織績(jī)效考核方法
3）個(gè)人績(jī)效考核要點(diǎn)
4）個(gè)人績(jī)效考核方法
5）誤區(qū)1∽8
6）總結(jié)：如果沒有正確的績(jī)效評(píng)價(jià)……


4.績(jī)效管理支撐：管理價(jià)值及分配
1）績(jī)效管理的導(dǎo)向
2）績(jī)效管理全景圖
3）組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效管理
4）組織績(jī)效管理程序
5）個(gè)人績(jī)效管理程序
6）價(jià)值分配：利益共同體
7）價(jià)值分配：激活各種價(jià)值創(chuàng)造的要素
8）價(jià)值分配：合理的薪酬結(jié)構(gòu)
9）總結(jié)：績(jī)效管理控制戰(zhàn)略地圖確保商業(yè)成功