中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
成都 2020年7月30–31日成都 2020年4月15–16日
上!2019年4月10–11日

課程費(fèi)用:3800元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

課程特色
1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,利于學(xué)員掌握與吸收,從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化;
2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí),使學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí),現(xiàn)場(chǎng)掌握渠道管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益:
1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系;
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才,有效管理渠道,提升業(yè)績(jī);
3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段,選擇不同的渠道管理方法。
崗位收益:
1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素;
2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法;
3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道;
4、學(xué)會(huì)制定渠道銷售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。



課程詳情

課程大綱

一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
1、經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少,利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任
2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別?
3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突?

二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2、渠道管理的四項(xiàng)原則
3、渠道銷售=經(jīng)銷商?
★ 討論:銷售渠道還包括哪些不同的類型?

三、經(jīng)銷商的選擇
1、我們將失去部分利潤(rùn),但為何還需要經(jīng)銷商?
(1)對(duì)經(jīng)銷商的期望/選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道建設(shè)中的幾種思考與結(jié)論

四、企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)/主要問(wèn)題/渠道策略的主要目標(biāo)
2、渠道管理所面臨的主要困難
(1)與誰(shuí)合作/哪里尋找/如何管理
3、渠道管理應(yīng)避免的錯(cuò)誤
(1)貪/懶
★ 案例分析與討論:GE公司在幾個(gè)不同時(shí)期的渠道選擇

五、企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)/主要問(wèn)題/渠道策略的主要目標(biāo)
2、渠道管理所面臨的主要困難
3、渠道管理應(yīng)避免的錯(cuò)誤
★ 案例分析與討論:阿里巴巴公司對(duì)制度的執(zhí)行
4、銷售業(yè)績(jī)是對(duì)渠道唯一的考評(píng)內(nèi)容嗎?
★ 討論:渠道管理中的幾個(gè)難點(diǎn)

六、渠道沖突的管理
1、渠道之間有哪些沖突
市場(chǎng)范圍/經(jīng)營(yíng)價(jià)格/經(jīng)營(yíng)品種/經(jīng)營(yíng)方式/經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突
2、渠道沖突的實(shí)質(zhì)
誰(shuí)的利益有沖突?
沖突的根本原因?
表面的沖突如何化解?
核心的沖突如何根治?
3、渠道沖突的應(yīng)對(duì)
(1)嚴(yán)格界定經(jīng)營(yíng)范圍/價(jià)格體系/渠道的級(jí)別
(2)不同類型渠道不同政策
(3)新經(jīng)銷的扶持與老經(jīng)銷管理上的人性化
(4)對(duì)我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求

七、銷售隊(duì)伍管理
1、銷售隊(duì)伍對(duì)于渠道合作方的正確認(rèn)識(shí)
2、渠道銷售的價(jià)格/產(chǎn)品管理/市場(chǎng)推廣與激勵(lì)機(jī)制
3、銷售代表與經(jīng)銷商的不同作用
4、銷售的基本素質(zhì)及如何提高
5、銷售人員的4項(xiàng)基本工作
6、銷售拜訪制度的建立

八、總結(jié):
1、如何獲得大勝
2、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次
3、與渠道合作的基礎(chǔ)
4、渠道管理的最高境界



講師簡(jiǎn)介

  鮑英凱 老師
原GE亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)
        
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多年從事歐美外資企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷管理工作,曾在荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)施耐德電氣、GE等國(guó)際知名企業(yè)擔(dān)任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù),曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,并親自參與實(shí)施市場(chǎng)銷售部門(mén)的組建與改造。對(duì)于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

授課特點(diǎn)
培訓(xùn)方式靈活,語(yǔ)言幽默精辟,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng),注重受訓(xùn)人員的感悟及參與,以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn),基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重,實(shí)用性極強(qiáng)。

主講課程
渠道開(kāi)發(fā)與管理、大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)、營(yíng)銷策略制定、經(jīng)銷商管理、雙贏銷售談判技巧。

服務(wù)客戶
IBM(中國(guó))、ABB集團(tuán)、中電集團(tuán)、TCL、奧林巴斯、德國(guó)菲尼克斯、松下電器、西門(mén)子、艾默生、匯豐銀行、中國(guó)電信、友邦保險(xiǎn)、三一重工、三菱電梯、金碟軟件(中國(guó))……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士


   注


課程名稱:后疫情時(shí)期:渠道開(kāi)發(fā)與管理

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

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