授課時(shí)間：
MINI MBA核心基礎(chǔ)課程模塊在就近教學(xué)點(diǎn)授課（北京、上海、深圳、南京、濟(jì)南、南昌、石家莊、鄭州等20城市），隨時(shí)授課，每月周末上課2天，共11天必修課。銷售管理模塊課程在北京清華大學(xué)集中授課，時(shí)間為2008年10月11日-2008年10月14日。

授課地點(diǎn)： 北京清華大學(xué)及全國(guó)20個(gè)城市
主講老師： 以清華大學(xué)等首都知名高校的教授、知名實(shí)戰(zhàn)派講師，著名企業(yè)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)專家為主力陣容
課程費(fèi)用： 11800元/期，含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)及各項(xiàng)增值服務(wù)，其余食宿及交通自理。

學(xué)員價(jià)值與課程特色
精選的實(shí)戰(zhàn)型MBA核心基礎(chǔ)課程，全面塑造學(xué)員MBA的思維模式與市場(chǎng)運(yùn)作模式，提升學(xué)員的綜合管理能力，打下全面管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
著名教授，營(yíng)銷大師，商界奇才，知名企業(yè)高管共同打造的體系化實(shí)戰(zhàn)銷售課程，助學(xué)員成為銷售管理和銷售行為控制的專家；
突出實(shí)戰(zhàn)特色與案例教學(xué)的全新教學(xué)模式和N4N全新教學(xué)理念；
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)成本與培訓(xùn)時(shí)間，倍增培訓(xùn)投資回報(bào)率；
薈萃全國(guó)銷售精英，助您迅速搭建全國(guó)性人脈；
高峰論壇和行業(yè)沙龍，助您把握行業(yè)與市場(chǎng)的最新動(dòng)向；
融入式的實(shí)戰(zhàn)模擬和拓展訓(xùn)練，讓您在學(xué)習(xí)中獲得樂趣，在快樂中獲得知識(shí)。
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)成本與培訓(xùn)時(shí)間，倍增培訓(xùn)投資回報(bào)率；
薈萃全國(guó)同行業(yè)精英，助您迅速搭建全國(guó)性人脈；

1.開學(xué)典禮 及 拓展活動(dòng) 半天

2.構(gòu)建高績(jī)效組織
包括但不限于：組織行為學(xué)概論/個(gè)體行為的基礎(chǔ)/價(jià)值觀、態(tài)度和工作滿意度/激勵(lì)理論/群體行為的基礎(chǔ)/溝通、領(lǐng)導(dǎo)、沖突/組織設(shè)計(jì)/組織文化等內(nèi)容 1天

3.戰(zhàn)略創(chuàng)新
包括但不限于：戰(zhàn)略的意義/商業(yè)模式創(chuàng)新/如找尋無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)�！睉�(zhàn)略等內(nèi)容 1天

4.非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
包括但不限于：企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的種類和可能造成的危害/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制體系等內(nèi)容 1天

5.企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
包括但不限于：市場(chǎng)營(yíng)銷概論/戰(zhàn)略三角分析/市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)與定位/戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷/競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略/關(guān)系營(yíng)銷/營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施等內(nèi)容 1天

6.人力資源管理實(shí)務(wù)
包括但不限于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)與人力資源/人力資源的內(nèi)涵、外延/人力資源管理與開發(fā)/人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃/ /考核與獎(jiǎng)懲/薪酬福利/績(jī)效管理/培訓(xùn)與發(fā)展等內(nèi)容 1天

7.如何有效管理客戶
包括但不限于：如何建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系/客戶關(guān)系管理工具/服務(wù)制勝/網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系/為不同客戶提供差異化服務(wù)等內(nèi)容 1天

8.有效的銷售管理
包括但不限于：銷售目標(biāo)的制訂和分解/銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理/銷售人員的選、育、留/銷售業(yè)績(jī)的提升 1天

9.卓有成效的管理者
包括但不限于：管理者的原則/管理者的核心能力/如何有效管理等內(nèi)容。 1天

10.企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬（上）---親身、實(shí)景模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 1天

11.企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬（下）---親身、實(shí)景模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 畢業(yè)典禮 1天

專業(yè)銷售課程 -- 北京清華大學(xué)集中授課
1 大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
包括但不限于：客戶價(jià)值定位/銷售鏈的管理/全面掌握客戶需求/客戶信息的收集與分析/突出客戶價(jià)值的銷售行為/策略性競(jìng)爭(zhēng)銷售 1天

2 贏得客戶—客戶關(guān)系管理全價(jià)值流
包括但不限于：服務(wù)客戶的三準(zhǔn)則/客戶關(guān)鍵時(shí)刻（MOT）四種模式/如何挖掘客戶期望/行動(dòng)的5C原則與技巧/客戶服務(wù)傳播的模式和口碑效應(yīng) 1天

3 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
包括但不限于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀分析與渠道管理的核心思想/如何提升渠道單元的產(chǎn)量/如何有效拓展渠道規(guī)模/如何執(zhí)行到最佳效果 1天

4 卓越銷售
包括但不限于：做好銷售的8大感悟/談判與爭(zhēng)取訂單的技巧/產(chǎn)拜訪客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧/建立深厚客情的秘訣/談判技巧/客戶異議處理技巧/成為銷售高手的8打技巧 1天

專注于實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的頂級(jí)師資
王以華教授
清華經(jīng)管學(xué)院戰(zhàn)略系教授，博導(dǎo)。擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略治理、企業(yè)成長(zhǎng)與組織文化變革。

王雪莉博士
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院人力資源系副教授，擅長(zhǎng)組織變革、人力資源管理、企業(yè)文化。

姜彥福教授
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授、博導(dǎo)。擅長(zhǎng)企業(yè)組織與公司治理、技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新。

彭志強(qiáng)先生
原清華紫光股份有限公司副總裁，知名實(shí)戰(zhàn)派專家，《卓越執(zhí)行》管理暢銷書作者。

常桂花女士
實(shí)戰(zhàn)派講師，資深人力資源專家，曾為聯(lián)想、雪佛龍、順馳等知名企業(yè)提供服務(wù)。

呂永澤先生
實(shí)戰(zhàn)派講師，資深沙盤模擬導(dǎo)師，曾為中石油等眾多知名企業(yè)提供服務(wù)。

魯百年先生
博士、實(shí)戰(zhàn)派講師。曾任美國(guó)甲骨文公司高級(jí)咨詢顧問、創(chuàng)智科技股份副總裁

曾沛濤先生
實(shí)戰(zhàn)派講師，美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，資深財(cái)務(wù)專家，曾擔(dān)任麥當(dāng)勞、家樂福財(cái)務(wù)總監(jiān)。

夏保羅先生
美/ 臺(tái)“實(shí)戰(zhàn)派”管理大師，曾任美國(guó)芝加哥大學(xué)MBA, 美國(guó)花旗銀行亞太CEO

路長(zhǎng)全先生
06中國(guó)十大營(yíng)銷專家領(lǐng)袖，中國(guó)唯一被邀請(qǐng)到哈佛、斯坦福大學(xué)講學(xué)的營(yíng)銷大師

王 建先生
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威專家，曾任德國(guó)貝塔斯曼公司營(yíng)銷總監(jiān)，18年的資深營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

劉啟明先生
美國(guó)蓋洛普(中國(guó))咨詢有限公司副總裁，美國(guó)華盛頓大學(xué)、杜克大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者

閻旭臨先生
品牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新專家，清華大學(xué)特聘教授，中國(guó)人民大學(xué)特聘教授

諸強(qiáng)新先生
中國(guó)十大杰出營(yíng)銷專家，上海交大特聘教授，原養(yǎng)生堂農(nóng)夫山泉全國(guó)銷售總經(jīng)理

王文良先生
中國(guó)頂級(jí)級(jí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家，清華大學(xué)特聘教授，曾任頂新集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)

游昌喬先生
中國(guó)危機(jī)管理第一人，鷹派品牌管理理論創(chuàng)導(dǎo)人，清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授

張子凡先生
著名銷售管理專家，十二年資深國(guó)內(nèi)外品牌行銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任脈搏網(wǎng)銷售總監(jiān)

何 冰先生
著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，北京大學(xué)客座教授，近十年來國(guó)內(nèi)最受歡迎的培訓(xùn)講師之一

邵會(huì)華先生
20年的資深市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾任西門子公司市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理中心高管

張 濤先生
北京大學(xué)EMBA，曾任巨人集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理，策劃和執(zhí)行腦白金等產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷