課程背景
企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的合同糾紛？采購物料品質(zhì)又去如何考評？我們每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為此此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員如何掌握切實(shí)有效的供應(yīng)商管理技能并予以高效的實(shí)施，考評。也是每個企業(yè)對于采購工作考核的重要任務(wù)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購管理實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱

第一 明確采購供應(yīng)定位需求
1.明確采購物料需求條件
2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件
2.3明確采購需求的五大必備條件
2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢
2.5描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及好處
2.6價值分析/價值工程的需求價值和意義
2.7如何預(yù)測和確定需求數(shù)量
①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
②市場測試法（人口抽樣、試驗(yàn)性銷售）
③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法）
④基于計算機(jī)的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃 (MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃 (ERP)）
2.8如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時的主要問題
案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求

第二 建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么
①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
②供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
③選擇供應(yīng)商10大原則
④利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）
案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應(yīng)商的評價體系分析
2.潛在供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)
①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評審的要點(diǎn)和難點(diǎn)
②供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)管理體系
3.如何針對供應(yīng)商做出積極性予以分析評估
①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評估
②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)積極性體系
4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
①供應(yīng)商識別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
③供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評定等級
①如何完成供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃
②如何完成供應(yīng)商評審的權(quán)重和判定等級
③如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績
第三 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商
1.通過供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實(shí)施分類管理
2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟
案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應(yīng)商開發(fā)8個實(shí)施步驟
建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級制定
QSAR日�？己四芰Φ倪_(dá)標(biāo)狀況
不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值
第四 建立供應(yīng)商風(fēng)險管理
1.采購合同的概念和重要性
① 采購合同關(guān)系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）
②常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
② 如何規(guī)避常規(guī)采購招標(biāo)合同的風(fēng)險
案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風(fēng)險
2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃和績效評估
①合同團(tuán)隊職責(zé)和分工
②13步合同進(jìn)度管理必不可缺少的步驟
③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估：進(jìn)度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
3.2如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表
3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中的績效考核3大管理目標(biāo)
3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險
案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請說明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險
第五 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系
1.2如何通過采購感應(yīng)模型分析采購需求關(guān)系
1.3制定新老供應(yīng)商管理6個關(guān)鍵步驟
案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系
2.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別
2.1采購項目績效指標(biāo)如何設(shè)定
2.2通過目標(biāo)溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力
3.如何高效實(shí)施采購績效考核
3.1如何建立供貨商績效評估
績效管理3項基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評估④中標(biāo)供應(yīng)商評估⑤外界評估
3.2績效評估常見誤區(qū)分析
案例分析：某公司的績效管理敗筆
第六 采購人員現(xiàn)場問題解答
學(xué)員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答