中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
上海 2017年9月22–23日上海 2017年4月25–26日

課程費用:3980元/人((包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)代辦住宿預訂,費用自理。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

課程目標:
Ø 學習關鍵時刻在服務中的重要意義
Ø 了解掌握服務過程中的關鍵節(jié)點,體現良好的服務水準
Ø 掌握在與客戶互動過程中的重要的行為模式,展現良好的服務接近性
Ø 掌握服務中關鍵節(jié)點需要的關鍵技能
Ø 掌握通過關鍵時刻的有效溝通滿足客戶期望的能力
Ø 掌握通過關鍵時刻創(chuàng)造卓越服務的實戰(zhàn)應用能力

課程大綱:

一、了解客戶服務關鍵時刻

什么是關鍵時刻
關鍵時刻的重要性
關鍵時刻對服務的重要影響
關鍵時刻的服務核心
關鍵時刻成就客戶滿意
案例影像分享:關鍵時刻與卓越服務

二、客戶服務關鍵時刻的創(chuàng)建基礎
設定關鍵時刻客戶服務目標
制定關鍵時刻客戶服務計劃
進行有效的客戶服務準備
實施關鍵時刻客戶行動方案
案例分享與練習:關鍵時刻的關鍵價值

三、客戶服務關鍵時刻的關鍵渠道
多維度透析客戶服務流程
挖掘服務過程中的關鍵節(jié)點
設計關鍵節(jié)點的服務關鍵時刻
創(chuàng)新服務關鍵時刻創(chuàng)建良好服務體驗
案例分析與學員練習

四、客戶服務關鍵時刻的關鍵技能
探尋客戶需求的2個關鍵因素
判斷客戶決策行為需要使用的3個關鍵抓手
客戶服務最簡單卻最重要的1個關鍵技術
引導和影響客戶的2個關鍵技能
關鍵時刻的7個關鍵問題
關鍵時刻的需要突破的1個關鍵思維
深度影響客戶的關鍵契機和3個方法
學員練習:服務關鍵時刻之--客戶引導與控制

五、客戶服務關鍵時刻的實戰(zhàn)應用
面對面客戶服務與互動過程應用
非面對面客戶服務與互動過程應用
與客戶溝通談判過程中的應用
客戶關系維系過程中的應用
抱怨與投訴處理中的有效應用
服務營銷中的高級運用
案例練習:服務關鍵時刻之--境由心造

六、客戶服務關鍵時刻是服務差異化的亮點
越是簡單重復的服務越需要塑造關鍵時刻
沒有關鍵時刻就沒有關鍵收獲
關鍵時刻的關鍵人物成就關鍵服務
關鍵時刻造就客戶服務差異化
學員練習:服務關鍵時刻之--服務創(chuàng)意

課程總結與行動計劃


講師簡介

  宋金華 老師
 高級服務培訓導師
 美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師
 美國SPX集團公司高級講師
 德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師
宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經銷商擔任服務總監(jiān)、總經理職位。華聯商務公司總經理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經驗和10年以上專業(yè)講師的培訓工作經驗,先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓1000余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現場經驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務課程系列:
 服務意識與服務理念類:
 服務管理與服務營銷類:
 服務溝通與服務技能類:
 汽車經銷商服務運營與盈利類:(略)
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復地集團、南方航空、陽光保險集團、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產、上海理想產業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、聯芯科技、上海機場愛立特、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、島津中國、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調、寶理(中國)、伊利集團、杭州味全、英聯食品、國信證券、策源房地產、運杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿物流、松江移動、杭州銀聯軟件、天誠線纜集團、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報關、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務意識與服務技能2017》
2 《卓越的服務溝通與服務協調2017》
3 《客戶消費心理與引導2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務關鍵時刻2017》
6 《如何實現卓越的客戶服務2017》
7 《構建卓越的客戶服務管理體系2017》
8 《服務營銷實戰(zhàn)訓練2017》
9 《服務創(chuàng)新與管理2017》
課程可以提供內訓


課程對象

服務人員、服務管理人員、為企業(yè)(公司)內部的價值鏈提供服務的人,直接面對客戶的人(銷售人員Sales,服務人員Services,幫助熱線Help-desk)企業(yè)(公司)的行政人和和產品部門等相關人員;


   注


課程名稱:MOT客戶服務關鍵時刻

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:MOT客戶服務關鍵時刻       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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郵編

 

參會人數:        

參會人員資料

姓名

職務

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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協助安排住宿:  □是   □否  入住天數(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現代服務*培訓費  2、*現代服務*咨詢服務費  3、*現代服務*咨詢費  4*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現代服務*培訓費