中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2017年8月25–26日上!2017年5月26–27日

課程費(fèi)用:3680元/人((包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等)代辦住宿預(yù)訂,費(fèi)用自理。)
會 員 價(jià):會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

課程目標(biāo):
Ø 匯集學(xué)員投訴處理中遇到的現(xiàn)實(shí)困難,明確投訴處理的重要意義;
Ø 幫助學(xué)員透析客戶投訴的產(chǎn)生機(jī)理,有效預(yù)防客戶投訴的發(fā)生;
Ø 掌握客戶投訴處理的有效策略,給出處理客戶投訴的正確方法;
Ø 深入了解客戶需求,掌握針對不同行為類型客戶投訴的應(yīng)對策略;
Ø 深入了解客戶需求,掌握實(shí)戰(zhàn)中高效處理客戶投訴的專業(yè)技巧;
Ø 通過對客戶投訴的有效管理,減少客戶流失,提升客戶滿意和忠誠;

課程大綱:

一、專業(yè)高效處理客戶投訴的現(xiàn)實(shí)意義

客戶投訴處理現(xiàn)狀與常見的三類問題
專業(yè)高效處理客戶投訴的重要性
ü 減少客戶流失的現(xiàn)實(shí)威脅
ü 重塑客戶信心創(chuàng)造客戶滿意的要求
ü 避免引發(fā)更大糾紛和沖突
ü 消除客戶借助網(wǎng)絡(luò)媒體維權(quán)的傾向
ü 發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)在的現(xiàn)實(shí)問題
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):

二、專業(yè)解析客戶投訴積極進(jìn)行有效預(yù)防
客戶投訴產(chǎn)生機(jī)理
客戶投訴的雙重需求
客戶投訴的性質(zhì)和分類
客戶期望的風(fēng)險(xiǎn)和有效管控
客戶投訴的前兆和有效預(yù)防
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):

三、處理客戶投訴的高效攻略與專業(yè)技巧
處理客戶投訴的高效攻略
ü 專業(yè)處理客戶投訴的三個(gè)重要原則
ü 客戶投訴處理的雙贏策略
ü 客戶投訴處理的機(jī)會策略
ü 客戶投訴處理第三方策略
ü 客戶投訴處理讓步策略
ü 特殊客戶群體應(yīng)對策略
處理客戶投訴的專業(yè)技能
ü 應(yīng)對客戶不同決策行為的3個(gè)途徑
ü 引導(dǎo)和澄清客戶需求的2個(gè)方法
ü 影響平復(fù)投訴客戶心理的1個(gè)秘訣
ü 處理客戶投訴的一攬子解決技巧
ü 良好運(yùn)用3F法則
2 案例分析與學(xué)員練習(xí)

四、專業(yè)高效處理客戶投訴的基本程序
建立遵循投訴管理制度
專業(yè)的部門和人員進(jìn)行投訴管理
有效辨別客戶投訴訴的嚴(yán)重程度和時(shí)限
合理執(zhí)行客戶投訴處理的制度和流程
按時(shí)進(jìn)行客戶投訴處理后的有效跟蹤
及時(shí)對客戶投訴問題和處理結(jié)果進(jìn)行分析
適時(shí)監(jiān)測投訴客戶狀態(tài)有效進(jìn)行流失召回
2 課程總結(jié)與行動計(jì)劃


講師簡介

  宋金華 老師
 高級服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
 美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
 美國SPX集團(tuán)公司高級講師
 德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓(xùn)師
宋金華先生,先后擔(dān)任政府機(jī)關(guān)管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經(jīng)銷商擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場推廣和服務(wù)推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和10年以上專業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),先后通過美國Raytheon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和德國Audi培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機(jī)構(gòu)在中國大陸的專職培訓(xùn)講師,至今已成功實(shí)施培訓(xùn)1000余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。
培訓(xùn)方面:宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實(shí)戰(zhàn),學(xué)員參與性強(qiáng),課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來,會讓學(xué)員倍感實(shí)用。
咨詢方面:宋老師主導(dǎo)參與了幾十家客戶的服務(wù)咨詢項(xiàng)目,從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目改進(jìn)到項(xiàng)目實(shí)施都積累了比較豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn),獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務(wù)課程系列:
 服務(wù)意識與服務(wù)理念類:
 服務(wù)管理與服務(wù)營銷類:
 服務(wù)溝通與服務(wù)技能類:
 汽車經(jīng)銷商服務(wù)運(yùn)營與盈利類:(略)
宋老師服務(wù)的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團(tuán)、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復(fù)地集團(tuán)、南方航空、陽光保險(xiǎn)集團(tuán)、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團(tuán)、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機(jī)場愛立特、西子集團(tuán)、錢江摩托、林德叉車、三菱電機(jī)空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團(tuán)、飛利浦、恩布拉科壓縮機(jī)、華潤涂料、日立建機(jī)、島津中國、京山輕機(jī)、林德叉車、西門子電器、大金空調(diào)、寶理(中國)、伊利集團(tuán)、杭州味全、英聯(lián)食品、國信證券、策源房地產(chǎn)、運(yùn)杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿(mào)物流、松江移動、杭州銀聯(lián)軟件、天誠線纜集團(tuán)、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報(bào)關(guān)、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務(wù)系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務(wù)意識與服務(wù)技能2017》
2 《卓越的服務(wù)溝通與服務(wù)協(xié)調(diào)2017》
3 《客戶消費(fèi)心理與引導(dǎo)2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻2017》
6 《如何實(shí)現(xiàn)卓越的客戶服務(wù)2017》
7 《構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系2017》
8 《服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2017》
9 《服務(wù)創(chuàng)新與管理2017》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象

客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。


   注


課程名稱:專業(yè)高效處理客戶投訴

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:專業(yè)高效處理客戶投訴       時(shí)間地區(qū):_____________

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2024             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)