中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
青島　2019-10-19�？凇�2019-08-24
上�！�2019-04-27
課程費用：2800元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
1. 掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；
2. 靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。



課程詳情
第一步、診斷過濾客戶
 如何提高銷售成功概率
 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求
 封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)
 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定
 問問題的誤區(qū)
【演練實踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演
【工具講解】面談問話工具的使用
第二步、判斷銷售商機
 掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
 “產(chǎn)銷人財物”五字信息原則
第三步、挖掘潛在需求
 客戶為何要購買？購買的理由是什么？為何要和我們合作？有需求就一定購買嗎？
 我們的產(chǎn)品能幫到客戶什么？
 客戶潛在需求的三點論
 SPIN問話技巧的應(yīng)用
 FABE工具應(yīng)用
 如何將SPIN技巧應(yīng)用FABE中塑造產(chǎn)品價值？
【課堂作業(yè)】應(yīng)用FABE描述產(chǎn)品價值
【演練實踐】SPIN技巧應(yīng)用FABE中演練
【工具講解】面談工具的使用
第四步、說服解除異議
 什么是客戶購買行為中的異議
 客戶異議的類型分類
 解除異議抗拒的步驟
【課堂作業(yè)】整理本公司銷售過程中的客戶異議問題
【演練實踐】異議解除演練
第五步、提出生意要求
 成交時客戶需要什么素質(zhì)和方法？
 成交的重點工作
 成交需要意志力
案例分享
第六步、鞏固維護關(guān)系
 如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體？
 售前售中服務(wù)四策略
 如何做到差異化服務(wù)
 服務(wù)中的銷售行為
【工具講解】服務(wù)工具的使用




講師簡介
  陳震 老師
★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師
★ 香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
★ 影響力教育訓(xùn)練集團講師團資深講師之一
★ 十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達到100%
專業(yè)課程：
管理類：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。
團隊建設(shè)類：《激勵溝通與團隊建設(shè)》、《雙贏的溝通》。
授課特征：
詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

部分受訓(xùn)企業(yè)：（排名不分先后）
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華、。。。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
企業(yè)全體營銷人員


備    注

課程名稱：制勝客戶六步法

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：制勝客戶六步法       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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