課程背景
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，采購人員經(jīng)常處于下面種種困擾之中：
▲你有沒有一個好的采購流程？你有沒有采購策略，采購策略是不是可執(zhí)行？
▲你的供應(yīng)是不是安全的？
▲如何控制公司的內(nèi)部風(fēng)險？采購部的授權(quán)程度如何？
▲如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
▲如何有效的分析和降低采購成本？
▲如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量？
▲如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
▲如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？

一、采購-企業(yè)核心競爭力的源泉之一
? 采購為什么是企業(yè)專業(yè)的利潤中心
? 領(lǐng)先企業(yè)的采購戰(zhàn)略
? 采購職能對企業(yè)核心競爭力的貢獻(xiàn)

二、現(xiàn)代企業(yè)的采購職能與采購策略
? 集中采購與分散采購的優(yōu)缺點
? 如何正確定位采購人員工作的價值-從救火中擺脫
? 供應(yīng)商關(guān)系管理-壓力與合作的平衡
? 通貨膨脹環(huán)境下的采購管理
? 世界五百強(qiáng)企業(yè)的采購管理借鑒
? 世界級咨詢公司的采購流程借鑒

三、采購需求分析
? 采購員的內(nèi)力-系統(tǒng)性分析工作的重要性
? 你理解你的采購需求嗎-功能性需求與技術(shù)性需求的差別
? 如何用功能性需求分析最大限度地降低采購成本
? “過濾器”幫助采購人員有效協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系
? 供應(yīng)商的盡早參與在領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗
? 產(chǎn)品生命周期與采購決策的關(guān)系

四、采購價格與成本分析
? 知名企業(yè)業(yè)案例分析
? 目標(biāo)價格在哪里
? 常見的市場價格及對策
? 你能知道對方的成本嗎？
? 供應(yīng)商的水分都在哪里?
? “沃爾瑪”的宣言
? 底線究竟在哪里?
? 總成本建模的力量
? 做一個理性的采購員

五、采購市場分析
? 你真的了解供應(yīng)商市場嗎?
? 家樂福的采購員憑什么?
? 如何進(jìn)行供應(yīng)商市場分析
? 不同類型的采購的特點及對采購員的要求
? 采購市場戰(zhàn)略矩陣

六、供應(yīng)商的選擇與管理
? 新供應(yīng)商的開發(fā)實例
? 供應(yīng)商開發(fā)的流程
? 供應(yīng)商篩選的系統(tǒng)
? 供應(yīng)商的評估的目的與作用
? 供應(yīng)商評估過程的注意事項
? 供應(yīng)商評估內(nèi)容要點
? 供應(yīng)考核的系統(tǒng)與操作方法
? 案例討論與練習(xí)

七、采購談判
? 成功談判的要素
? 談判力量的改變
? 知己知彼的采購談判準(zhǔn)備
? 采購員的棋盤
? 談判的合理過程
? 采購談判策略
? 采購談判技巧
? 銷售員是如何想的
? 銷售員常見的陷阱
? 談判場景實戰(zhàn)演練

八、總結(jié)與提問