中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
青島 2018年11月23–24日廣州 2017年3月17–18日

課程費用:3800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

課程特色
本課程力求從實踐性和系統(tǒng)性的角度全面講解銷售活動中的售前、售中、售后幫助學員科學地進行銷售活動的綜合管理。
培訓目標
1、建立科學的銷售統(tǒng)籌管理意識
2、了解銷售內部運營系統(tǒng)的管控方法
3、掌握制定銷售目標計劃及分解的方法
4、建立銷售前中后的管理系統(tǒng)
5、分析關鍵銷售數(shù)據改善銷售



課程詳情

第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導入
1、何謂銷售統(tǒng)籌管理
2、銷售統(tǒng)籌管理對銷售結果的作用與意義
3、銷售管理者對銷售整體統(tǒng)籌管控的職責
4、科學化銷售統(tǒng)籌管理意識的塑造
案例分析:銷售統(tǒng)籌管理的作用

第二章 銷售的內部運營管理
1、銷售內部運營系統(tǒng)的概念與意義
2、銷售內部運營系統(tǒng)的搭建
3、銷售內部運營系統(tǒng)的管控重點
3、銷售內部運營系統(tǒng)的管控方法
案例分析:銷售內部運營系統(tǒng)結構

第三章 銷售目標與計劃管理
1、銷售目標的設定的原則
2、銷售目標的制定方法
3、如何將銷售目標進行有效分解
4、如何制訂團隊的銷售計劃
實作練習:制訂銷售目標與計劃

第四章 銷售的售前管理系統(tǒng)
1、客戶信息收集與分類管理
2、客戶需求的判斷與管理
3、客戶接觸過程的管理
4、售前管理系統(tǒng)常用工具
案例分析:對客戶需求的管控

第五章 銷售的售中管理系統(tǒng)
1、售中各環(huán)節(jié)流程的管控重點
2、不同環(huán)節(jié)與流程的管控方法
3、銷售進度的掌握與管控
4、售中管理系統(tǒng)的常用工具
實作練習:售中管控工具應用

第六章 銷售的數(shù)據管理系統(tǒng)
1、銷售數(shù)據管控的內容與意義
2、分析關鍵銷售數(shù)據的方式方法
3、如何利用銷售數(shù)據改善銷售
4、銷售成本的管控技巧
案例分析:銷售數(shù)據分析

第七章 銷售的售后管理系統(tǒng)
1、售后服務系統(tǒng)的建立
2、售后客戶關系管理
3、售后客訴與異常管理
4、售后管理系統(tǒng)的常用工具
小組研討:如何與客戶保持良好關系




講師簡介

  張瑛杰 老師
擁有10多年外企高管經驗,曾任LVMH集團歐芙總監(jiān)、BROWN-FORMAN 百富門臺灣區(qū)運營總監(jiān)、SAMPOERNA 山寶麟運營總監(jiān)等高級職位,任職外資銷售高管的經歷使他視野開闊,擁有先進的國際管理理念。
同時,張老師也具有近10年培訓及咨詢經驗,授課高達1900多場,客戶滿意度98%以上。

授課風格
善于將企業(yè)的疑難雜癥,結合學員的現(xiàn)狀,加入現(xiàn)代化管理思維及發(fā)展趨勢,運用豐富幽默的手法,充分調動學員的學習氛圍,并且提供強而有力的課后落地建議。

主要課程
服務贏銷的關鍵時刻、公眾演講技巧、顧問式銷售技巧、卓越團隊建設與管理……

服務客戶
BP、BMW、中聯(lián)重科、中國中鐵、福特、中國一汽、奔馳、百度、聯(lián)想、松下、海爾、三星、佳能、京東、中國人壽、工商銀行、建設銀行、東方航空、蒙牛、美贊臣、可口可樂、正大集團、華潤置地、龍湖地產、資生堂、云南白藥……


課程對象

銷售總監(jiān)/經理、后備銷售干部及其他與銷售相關的管理人員等


   注


課程名稱:科學統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:科學統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升       時間地區(qū):_____________

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單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費