【課程簡介】
S&OP作為決策和計劃制定的管理流程已經(jīng)經(jīng)過了20多年的實踐，而在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認可，另一方面則是它的市場導(dǎo)向和動態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。
本課程從游戲開始，使大家了解供應(yīng)鏈管理中的協(xié)調(diào)性的重要，指出目前存在的問題。最后通過最佳實踐案例分享，并在進行一次協(xié)調(diào)性的沙盤推演，使參與的學(xué)員能深入理解S&OP。 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理實踐必將伴隨著市場和競爭環(huán)境的快速變化不斷地深化和普及。近年來，無論是大型還是中小型企業(yè)，S&OP的實施已成為它們尋求提升供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的重要管理實踐。


【課程大綱】
一、S&OP流程的概述
1.需求預(yù)測
2.銷售計劃與運營&計劃流程


二、銷售、庫存與運營計劃
1、銷售.庫存&運營和計劃的區(qū)別
2、銷售＆運營計劃鏈條上應(yīng)安排哪些角色?
3、S&OP的兩個層面：總量和分量
4、S&OP的戰(zhàn)術(shù)目的


三、S&OP 的推廣和實施
1、S&OP 是流程又不僅是流程
2、S&OP 中”s”的含義及運用
3、預(yù)測：平衡市場需求和產(chǎn)出能力的橋梁
4、銷售、庫存與運營計劃
5、在中國有哪些公司使用銷售
6、預(yù)測：背景和技術(shù)
7、預(yù)測三原則、庫存與運營計劃流程
8、預(yù)測——為了什么
9、預(yù)測的精度要求
10、分析預(yù)測——定性判斷
11、分析預(yù)測——定量分析
12、定量分析技術(shù)——時間序列分析
13、彌補定量分析的局限：回到定性判斷
實戰(zhàn)演練：化工企業(yè)真實的三年數(shù)據(jù)，分析預(yù)測將來一年的營銷
14、一個完整的銷售＆運營計劃會議應(yīng)該誰來參加
15、銷售＆運營計劃會議應(yīng)該怎么開，要討論哪些內(nèi)容
16、業(yè)務(wù)計劃會議輸入和輸出
17、需求計劃會議輸入和輸出
18、供應(yīng)計劃會議輸入和輸出
19、銷售與運營計劃會議輸入和輸出


四、銷售與運營計劃(S&OP)實施
1、銷售與運營計劃(S&OP)實施的成功要素
2、人是整個銷售與運營計劃(S&OP)的實施中的決定性因素
3、企業(yè)里常見的阻礙“行為變化”(Behavior Change)的三種狀況
4、銷售與運營計劃(S&OP)的實施原則


五、SIOP流程中的目的、目標、策略、測量標準
案例分享 II : 真實SIOP 會議
1.角色扮演：你有機會扮演銷售、計劃員、高層管理者中的任一角色
2.要準備哪些數(shù)據(jù)
3.如何與其他團隊溝通
4.如何從領(lǐng)導(dǎo)那得到支持
5.在SIOP會議中會發(fā)生什么
六、銷售&運營計劃中， "I " 指的什么
1、為什么要把"庫存"加入 S&OP流程中?
2、針對財務(wù)、制造商、銷售及計劃來說庫存分別意味著什么
案例分享 III :如何設(shè)立庫存目標
3、霍尼韋爾公司真實SIOP 模版
案例分享IV: 實際的庫存目標該如何設(shè)定–內(nèi)容&流程究竟該如何制定
4、全球庫存目標設(shè)置流程


七、KPI放在銷售還是計劃
案例分析 : 實際庫存多了怎么辦
1.如何根據(jù)age庫存，add-on庫存來解決
2.如何平衡工廠，銷售，供應(yīng)鏈以及技術(shù)部門
3.如果各部門互不相讓，供應(yīng)鏈該做些什么
案例分析 : 庫存不夠怎么辦
4.如何最大限度滿足銷售目標
5.如何與銷售有效溝通
6.如何優(yōu)化客戶及區(qū)別客戶
7.如何運用供應(yīng)鏈推-拉策略
8.預(yù)測及計劃的位置在哪
9.在S&OP中如何運用歷史數(shù)據(jù)及預(yù)測
案例分享V: 安全庫存目標設(shè)定 V.S 預(yù)測
10.如何結(jié)合公司業(yè)務(wù)管理庫存
11.如何使用預(yù)測來進行安全庫存的設(shè)定?
12.公式分享 :如何計算安全庫存
13.如何將客戶滿意度加之預(yù)測與庫存平衡?
案例分享 VI: 萊卡大學(xué)是如何做S&OP的