中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

舉辦時間:
鄭州 2017年7月15–16日

課程費用:5800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
1、認知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)
2、設計和建立全面的銷售培訓體系與專項訓練
3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的銷售計劃與實施方案
4、熟練運用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段
5、運用激勵“雙因素”理論提升團隊士氣



課程詳情

課程大綱:
第一章 管理流程與要素
1、做事還是管人–管理的角色轉型與定位
2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團隊問題診斷與對策–管人和理事
第二章 新人招募與訓練
1、新人的三個切合–經歷、期望與個性切合
2、如何找到對的人–招聘要領與面試流程
3、培訓四大體系–入職、專項、在崗、集訓
4、團隊管理工具箱:銷售專項訓練表
第三章 銷售目標與計劃
1、定量–財務貢獻指標,銷售增長指標
2、定性–客戶滿意指標,管理工作指標
3、銷售計劃–從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術到行動計劃
4、團隊管理工具箱:SWOT戰(zhàn)略分析表
第四章 團隊管理與控制(一)
1、管理表單–監(jiān)控進度,指導工作
2、表單制度管理的誤區(qū)與對策
3、銷售例會–團隊交流、群體激勵
4、團隊管理工具箱:團隊會議議程表
第五章 團隊管理與控制(二)
1、隨訪觀察–隨崗輔導,了解市場
2、通知部屬,訪前規(guī)劃,觀察記錄,訪后評估
3、述職談話–評估績效,增進信任
4、團隊管理工具箱:GROW績效溝通法
第六章 員工激勵與溝通(一)
1、員工到底需要什么?–關于激勵的調查
2、需求層級理論啟示–需求決定激勵
3、激勵法則–告知情況,提供反饋,給予認可
4、傾聽員工,鼓勵參與,進行授權
第七章 員工激勵與溝通(二)
1、激勵“雙因素理論”在銷售團隊中的應用
2、保健因素–薪資與崗位安全,工作環(huán)境…
3、激勵因素–被認可與成就感,職業(yè)發(fā)展…
4、團隊管理工具箱:團隊激勵自檢表
第八章 時間管理與授權
1、時間管理象限解析–做壓力人還是從容人
2、效率法則–選擇做與不做,何時去做
3、授權的障礙評估、效益分析及實施步驟
4、團隊管理工具箱:工作授權計劃表


講師簡介

  王鑒 老師
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理、營銷實戰(zhàn)導師、“企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)”創(chuàng)建者,立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓解決方案,針對不同層級的銷售人員和管理者,為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑圖。多年來,始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具,幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系,實現銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
專業(yè)背景
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人
主要課程
《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等
服務客戶
艾默生電氣、三星電子,三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產、中國南方航空、上海電氣……
課程可以提供內訓


課程對象

企業(yè)全體營銷人員


   注


課程名稱:銷售團隊打造與業(yè)績提升

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網上查詢中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網址:aokangtiyu.cn(中國培訓易)

課程名稱:銷售團隊打造與業(yè)績提升       時間地區(qū):_____________

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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(  )天

入住時間  2024             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現代服務*培訓費  2*現代服務*咨詢服務費  3、*現代服務*咨詢費  4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現代服務*培訓費