中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2019年8月9–10日 | 上�！�2019年3月27–28日 |
| 廣州 2018年3月30–31日 |
課程費用：4800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學會運用架橋結(jié)構挖掘客戶需求；
3、運用漢堡結(jié)構進行呈現(xiàn)方案的設計；
4、掌握客戶現(xiàn)場反應成交六法；
5、學習銷售的時間管理。
課程詳情
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與工作高度結(jié)合。
課程大綱
一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
★工具：銷售哲學、CARES、可信度說明
二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結(jié)構
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
★工具：架橋結(jié)構、四類購買者
三、呈現(xiàn)方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
★工具：漢堡結(jié)構、文字畫面
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
★工具：CUSHION、多贏談判
五、贏得承諾
1、評估客戶的現(xiàn)場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
★工具：成交六法
六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲備銷售機會
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C會
七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
★工具：愿景、時間管理
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗
講師簡介
楊曉 老師
全球領先的跨國培訓公司銷售高管及授證講師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有 12 年營銷及銷售經(jīng)驗，歷任跨國公司、民營企業(yè)及互聯(lián)⽹創(chuàng)業(yè)公司之關鍵、⾼階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論基礎。服務客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務內(nèi)容包括銷售、管理、領導、陳述（演講）、溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015年，帶領互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團隊，在全新的市場細分領域，以每月 250-300 家新客戶的迅速占領市場；2011、2012 連續(xù)兩個年度，被卡內(nèi)基總部授予團隊⾦獎以認可其帶領的團隊為亞太地區(qū)業(yè)績成長所做出的杰出貢獻；曾于2007、2008、2011、2012連獲四次卡內(nèi)基公司美國總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎。
專業(yè)背景
美國卡內(nèi)基公司四門核⼼課程（陳述、銷售、領導力、溝通）之授證講師、
美國德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、德博諾創(chuàng)新思維版權課：六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權課：水平思考。
服務客戶
IBM、⾕歌、微軟、三星，奔馳⾦融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪傳媒、SOHO 中國、21世紀、⼤眾汽車、路易達孚、啟明星辰，中科院計算所……
課程對象
銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員
備 注
課程名稱：顧問式銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：顧問式銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||