中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2019年5月23–24日上�！�2018年4月10–11日
長(zhǎng)沙　2017年12月14–15日
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
ü 知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系
ü 理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法
ü 知曉如何與陌生客戶(hù)建立關(guān)系與信任
ü 理解與應(yīng)用大客戶(hù)進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)



課程詳情
先決條件？
 服務(wù)客戶(hù)以大客戶(hù)居多的一線(xiàn)銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理人員
 之前參加過(guò)B2B銷(xiāo)售技能如顧問(wèn)式銷(xiāo)售等培訓(xùn)


為何參加？
 都知道搞定大客戶(hù)要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本課程以學(xué)員實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶(hù)、贏取大訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷(xiāo)售拜訪(fǎng)“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。


課程大綱
序：變則通，不變則亡
 改變到底有多難
 改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
 “贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
 完整銷(xiāo)售流程的8個(gè)步驟
 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征與種類(lèi)
 80/20 原則和客戶(hù)的分級(jí)
 大客戶(hù)銷(xiāo)售模型及作用
 銷(xiāo)售影響因素模型分析
第二模塊：客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期
 客戶(hù)關(guān)系準(zhǔn)確定義
 與客戶(hù)建立關(guān)系的5大步驟
 客戶(hù)關(guān)系的4種類(lèi)型和對(duì)策
第三模塊：銷(xiāo)售執(zhí)行階段
 溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
 提問(wèn)控制銷(xiāo)售進(jìn)程
 傾聽(tīng)了解客戶(hù)心聲
 反饋觸動(dòng)成交機(jī)率
 肢體強(qiáng)化自我信心
 銷(xiāo)售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
 “成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷(xiāo)售策略6步法則
 了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位
 客戶(hù)個(gè)性化需求分析
 度身定做解決方案
 對(duì)客戶(hù)承諾的尺度把握
 控制進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化
第五模塊：重點(diǎn)客戶(hù)的日常管理與維護(hù)
 4種不同階段分析。
 萌芽開(kāi)發(fā)階段
 初級(jí)合作階段
 穩(wěn)定合作階段
 戰(zhàn)略合作階段
 10大銷(xiāo)售交心術(shù)



講師簡(jiǎn)介
  俞先生 老師
俞先生
* 背景經(jīng)歷
* 上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
* 現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷(xiāo)售總經(jīng)理
* 上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
* 無(wú)錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
* 國(guó)際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
* 曾將一支年輕的銷(xiāo)售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷(xiāo)售額也從十年前的150萬(wàn)
歐元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000萬(wàn)歐元

*  擅長(zhǎng)領(lǐng)域
*《卓越的銷(xiāo)售管理》
*《大客戶(hù)關(guān)系管理》

* 服務(wù)客戶(hù)
越海液體包裝、大連歐德潤(rùn)滑制品、上海雷迪埃集團(tuán)、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國(guó)科爾伯集團(tuán)、貝洱汽車(chē)零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)


課程對(duì)象
 中高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
 客戶(hù)經(jīng)理
 區(qū)域經(jīng)理
 儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員


備    注

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)拓展策略

 

咨詢(xún)電話(huà)：18588851172      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)拓展策略       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        名

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話(huà)

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù)：(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)