課程背景►

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運(yùn)用這有限的資源為企業(yè)帶來(lái)最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場(chǎng)，怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值…
通過(guò)《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》，能使得企業(yè)清晰地理解市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，使得研發(fā)產(chǎn)品的規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

課程大綱►

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
1、何為戰(zhàn)略
2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃
3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來(lái)的？
6、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7、MM在IPD整體框架中的位置
8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織
1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3、集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)
4、組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)
5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）
6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）
7、PMT在MM流程中的職責(zé)
8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作關(guān)鍵
9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)
10、 討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場(chǎng)
1、理解市場(chǎng)的目的、主要工作、輸出
2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3、市場(chǎng)評(píng)估的主要內(nèi)容
4、環(huán)境分析
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
6、市場(chǎng)分析
7、公司自身分析
8、市場(chǎng)評(píng)估輸出：SWOT分析、市場(chǎng)地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9、市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
10、 演練：制定產(chǎn)品線市場(chǎng)地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（可選）

單元四、市場(chǎng)細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分的目的、主要工作、輸出
2、市場(chǎng)細(xì)分的核心
3、市場(chǎng)細(xì)分的原因
4、市場(chǎng)細(xì)分的各類(lèi)方法
5、市場(chǎng)細(xì)分子流程詳細(xì)介紹
6、演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（可選）

單元五、組合分析
1、組合分析的目的、主要工作、輸出
2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
3、四類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)策略
4、如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
5、如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
6、FAN（財(cái)務(wù)分析）工具介紹
7、SPAN與FAN組合使用
8、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
9、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行$Appeals分析
10、 演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析（可選）

單元六、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、制訂細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出
2、SPAN分析中四類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略
3、選定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程介紹
4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹
6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
7、演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃（可選）

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出
2、為什么要采用組合路標(biāo)管理
3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解
5、產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單（示例）
6、整合公司項(xiàng)目清單
7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容
8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例
9、演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出
2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
3、項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料
4、制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）
5、針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
6、產(chǎn)品線的考核及示例
7、演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地
1、實(shí)施方式和過(guò)程
2、MM流程建立和實(shí)施（示例）
3、常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策