中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 蘭州 2017-11-25 | 義烏 2017-08-12 |
| 長(zhǎng)沙 2017-07-08 |
課程費(fèi)用：2800元/人（(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)）
課程詳情
一、深度營(yíng)銷(xiāo)定位與客戶(hù)關(guān)系管理路徑；
深度診斷客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案
二、制定客戶(hù)策略 - 4C's營(yíng)銷(xiāo)模型應(yīng)用；
Customer：如何關(guān)注客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，提供解決方案？
三、建立客戶(hù)需求（一）- 從顯性到隱性；
顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷(xiāo)量、折扣、利潤(rùn)等
四、建立客戶(hù)需求（二）- 深度分析模型；
客戶(hù)的客戶(hù)：需要市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)率等
五、保持客戶(hù)聯(lián)絡(luò)（一）- 建立回訪機(jī)制
客戶(hù)始終存在變數(shù)（人事變動(dòng)、質(zhì)量投訴、客情淡化等）
六、保持客戶(hù)聯(lián)絡(luò)（二）- 發(fā)揮聯(lián)絡(luò)職能
監(jiān)測(cè)交易進(jìn)度，提供技術(shù)支持、培訓(xùn)等多項(xiàng)服務(wù)
七、提升客戶(hù)價(jià)值 - 致力于客戶(hù)成功
關(guān)注對(duì)客戶(hù)的價(jià)值貢獻(xiàn)和成本削減
八、培育客戶(hù)忠誠(chéng) - 忠誠(chéng)分析與路徑
客戶(hù)忠誠(chéng)基本指標(biāo)與附加指標(biāo)解析
講師簡(jiǎn)介
王鑒 老師
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA；
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“年度十大培訓(xùn)講師”；
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師；
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專(zhuān)家講師；
浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP中心專(zhuān)家講師；
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院專(zhuān)家講師；
華中科技大學(xué)MBA研修課程專(zhuān)家講師；
“企業(yè)銷(xiāo)售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”創(chuàng)建者，立足提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對(duì)不同層級(jí)的銷(xiāo)售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)路徑圖。多年來(lái)，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷(xiāo)售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績(jī)提升。
先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專(zhuān)家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑?zhuān)家，中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、公司副總
備 注
課程名稱(chēng)：深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||