中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
杭州　2017-06-30
課程費用：1800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
1、各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；
2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設計的問題？還是推行的問題？
3、平時與業(yè)務員的溝通乏術(shù)，特別是有些問題在會議上強調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；
4、跟業(yè)務員出訪客戶，本來想的是了解市場、了解業(yè)務員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務員旁觀，很多事情最后事與愿違；
5、批評業(yè)務員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業(yè)務員的面子受傷害，平時交流時說對方又聽不進去，單獨找來談對方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強勢掌控下屬的工作方向吶？



課程詳情
第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題
l 案例分析：打開“銷售黑匣”；
l 調(diào)查結(jié)論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；
l 銷售隊伍日常管控的對象和要點

第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”
l 為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；
l 案例分析：管理表格的種類和設計要點；
l 案例分析：管理表格的推動和分析；
l 銷售經(jīng)理主持銷售例會的要點和注意問題；
l 與業(yè)務員進行工作談話的六個關(guān)鍵步驟


講師簡介
  秦毅 老師
營銷管理專家
資歷背景
 1992年中國農(nóng)業(yè)大學工業(yè)管理工程學士；
 2001年北京大學光華管理學院營銷管理EMBA；
 2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士；
 1999年通過國家注冊咨詢師認證；
 2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證；
 北京大學光華管理學院、清華大學繼續(xù)教育學院、上海交通大學安泰管理學院、浙江大學管理學院及山東大學、武漢華中科大、南京大學、中山大學、江西財經(jīng)大學、鄭州大學、泉州華僑大學等院校EDP中心總裁班特聘營銷管理講師。
 秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓練》、《生存期銷售系列訓練》、《成長期銷售系列訓練》、《成熟期銷售系列訓練》”等多部專著。

授課風格
課程專注、針對性強；互動教學、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影。
授課經(jīng)驗
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓項目。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售隊伍的日常管理與控制

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國培訓易）

課程名稱：銷售隊伍的日常管理與控制       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費