中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
舉辦時(shí)間:
上海 2017年12月12–13日 | 上海 2017年11月20–21日 |
上!2017年10月10–11日 |
課程費(fèi)用:4200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
你算得上是一個(gè)銷售老手了。你在提問(wèn)技巧、說(shuō)明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了,但你總覺(jué)得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子!好的銷售人員要知道,在面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶,或者一個(gè)購(gòu)買意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶時(shí),要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對(duì)不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售人員開(kāi)拓新的思路,提升銷售轉(zhuǎn)化率。
課程大綱
1. 根據(jù)客戶需求,調(diào)整自己的銷售方法
* 識(shí)別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷售情境
* 采取靈活的銷售方式
2. 通過(guò)顧問(wèn)式銷售,和客戶一起制定解決方案
* 識(shí)別出顧問(wèn)式銷售的情境
* 幫助客戶表達(dá)自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
* 和客戶一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶做出決定
3. 通過(guò)說(shuō)服式的銷售,創(chuàng)造客戶需求
* 識(shí)別出說(shuō)服式銷售的情境
* 一開(kāi)始就通過(guò)預(yù)告片的方式,向客戶展示買與不買的差別
* 讓客戶意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
* 向沒(méi)有行動(dòng)的客戶展示可能會(huì)出現(xiàn)的不良后果
* 說(shuō)服客戶想要做出改變
4. 通過(guò)創(chuàng)造式銷售,加速改變的意愿
* 識(shí)別出創(chuàng)造式銷售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿:雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過(guò)回應(yīng)式銷售,說(shuō)明自己的不同尋常
* 識(shí)別出回應(yīng)式銷售的情境
* 挖掘客戶需求的方方面面,從而更好地理解真正需求
* 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證,進(jìn)行不同尋常的銷售
* 經(jīng)得起客戶需求的考驗(yàn)
講師簡(jiǎn)介
黃老師 老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級(jí)會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師背景
黃老師有20多年財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾在大中華集團(tuán)公司,河南羚銳股份有限公司,圣象集團(tuán)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)特聘財(cái)務(wù)講師。
主講課程:
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析>、 <非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理>
《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《EVA》、《成本會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》、《中國(guó)稅制》、《財(cái)務(wù)管理》、《會(huì)計(jì)內(nèi)控制度設(shè)計(jì)》
風(fēng)格與效果:
反映層面—生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛(ài)聽(tīng),愿意參與;
學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得;
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具,讓學(xué)員知行合一;
績(jī)效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合,令效果全面提升;
培訓(xùn)過(guò)的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無(wú)錫靈山實(shí)業(yè)和、帝科精細(xì)化學(xué)、合普集成、薩克米機(jī)械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛(ài)世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機(jī)、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機(jī)械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格,深受聽(tīng)眾歡迎。通過(guò)一系列財(cái)務(wù)管理案例剖析點(diǎn)評(píng),使企業(yè)管理人員掌握一些財(cái)務(wù)管理先進(jìn)理念,分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:高級(jí)銷售技巧
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)
課程名稱:高級(jí)銷售技巧 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |