[課程背景] Curriculum background
課程意義：為什么要學(xué)習(xí)本課程?
隨著美業(yè)市場競爭的日益激烈。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?銷售是打江山服務(wù)是定江山!那么如何打江山成為了我們的瓶頸。你還在用最原始的方法與客戶溝通嗎?為什么銷售人員容易被拒之門外?感覺談得還不錯(cuò)卻達(dá)成不了合作?為什么業(yè)務(wù)難以持續(xù)增長?
一系列的問題讓我們一籌莫展。如果沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何通過系統(tǒng)思維掌控每一個(gè)銷售流程中的核心環(huán)節(jié)?如何科學(xué)有效的介紹自己的產(chǎn)品?如何成交不同類型的客戶?如何形成長期有效的銷售體系?
這些難題將會(huì)在這里得到解決!

授課方式：
采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；

[課程收獲] Course harvest
1、打開美業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成長心門、激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗志；
2、突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路；
3、懂得銷售技巧，解決銷售難題；
4、建立銷售體系，完善銷售流程；
5、解決銷售難點(diǎn)，提升銷售業(yè)績；

[課程大綱] Course Outline

第一講：美業(yè)銷售思想突破
一、美業(yè)銷售人員的現(xiàn)狀分析；
1、美業(yè)銷售者應(yīng)思考的5個(gè)問題
2、銷售觀點(diǎn)碰撞的5個(gè)代表性問題
二、美業(yè)銷售人員心態(tài)的洗禮；
1、怎樣突破自己?
2、怎樣面對(duì)拒絕?
3、怎樣了解恐懼?
4、怎樣化解恐懼?
三、找回應(yīng)有的狼性和野心；
四、銷售人員的信念樹立；
五、告別推銷走上營銷路；
訓(xùn)練：突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第二講：基礎(chǔ)技能訓(xùn)練
一、打電話的技能訓(xùn)練
二、接電話的技能訓(xùn)練
三、轉(zhuǎn)電話的技能訓(xùn)練
四、與美業(yè)客戶面談的深度分析
訓(xùn)練：規(guī)范技能

第三講：熟悉美業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)
一、怎樣吃透和熱愛上你所賣的美業(yè)產(chǎn)品
1、從專業(yè)角度熟悉產(chǎn)品；
2、獨(dú)特角度讀懂產(chǎn)品；
3、從客戶角度講好產(chǎn)品；
4、從情感角度愛上產(chǎn)品
訓(xùn)練：梳理精辟賣點(diǎn)、自信講解產(chǎn)品

第四講：美業(yè)店面客戶類型分析
一、根據(jù)自身產(chǎn)品，定準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
1、如何最高效的分析出客戶類型；
2、類典型客戶的表現(xiàn)與應(yīng)對(duì)方式；

第五講：成交美業(yè)客戶策略
一、用走心法成交不同類型客戶；
1、成交不同典型客戶的區(qū)別和標(biāo)準(zhǔn)；
訓(xùn)練：針對(duì)不同客戶進(jìn)行成交PK

第六講：解決核心難題
一、建立信賴，如何從陌生到熟悉?
1、建立信賴感的條件；
2、快速建立信賴的方法；
二、解決疑問，對(duì)客戶提出的問題你怎么接招?
1、常見問題的三大類型；
2、解決三大問題的有效方法；
三、解決疑問，對(duì)客戶提出的問題你怎么接招?
1、顧客不成交的3個(gè)核心；
2、臨門一腳的應(yīng)對(duì)策略；
3、成交的5個(gè)必要條件，讓你清楚問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)；
四、消除障礙，讓成交的道道難題化險(xiǎn)為夷
五、用心維護(hù)，讓老客戶真正裂變價(jià)值。

第七講：VIP裂變的營銷策略與萬能公式
一、如何推廣店面常規(guī)美業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
二、如何推廣店面高價(jià)格高利潤項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
三、如何借用科技手段讓轉(zhuǎn)介紹發(fā)生裂變
四、介紹產(chǎn)品、項(xiàng)目的萬能公式