課程概要：
投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強(qiáng)力反腐和依法治國的推進(jìn)，我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代。招投標(biāo)已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)營銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“新常態(tài)”。
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。




課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中國“最佳招投標(biāo)講師”、中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國家部委和中央企業(yè)成功案例。


課程大綱：
開場(chǎng)投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場(chǎng)景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、 每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)展與理念更新
一、 案例切入：1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、 云平臺(tái)背景下政府招投標(biāo)新舉措
1、 云平臺(tái)建起來：無平臺(tái)不交易
2、 電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時(shí)代
3、 大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、 標(biāo)書是本
2、 分?jǐn)?shù)是命
3、 內(nèi)功是金
四、 把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價(jià)值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動(dòng)上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介
現(xiàn)場(chǎng)摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項(xiàng)目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對(duì)手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
項(xiàng)目采購招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
四、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)：真實(shí)基準(zhǔn)價(jià)解析
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
案例導(dǎo)入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、 工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、 投標(biāo)文件的五大定位
三、 投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
四、 報(bào)價(jià)考慮多種因素
六、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動(dòng)計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)打分。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。