中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
| 廣州 2017年8月29–30日 |
課程費(fèi)用：3280元/人（（含培訓(xùn)費(fèi)用、教材、茶點(diǎn)））
課程詳情
一個(gè)好督導(dǎo)相于半個(gè)零售部！一方面督導(dǎo)代表公司營(yíng)運(yùn)部門(mén)作為區(qū)域市場(chǎng)的管理者，是市場(chǎng)終端與公司總部溝通的橋梁；另一方面，督導(dǎo)又是門(mén)店終端的培訓(xùn)師與督導(dǎo)者，負(fù)責(zé)提高店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平和導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售服務(wù)素質(zhì)，從而提升業(yè)績(jī)。
零售督導(dǎo)除了協(xié)助自營(yíng)及加盟商訂貨、檢查、監(jiān)督品牌形象與服務(wù)等的落實(shí)外，你掌握了區(qū)域店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷、設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)爆破提升策略，帶教與指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)，成為團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)師，提升多店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能力嗎？
【培訓(xùn)對(duì)象】直營(yíng)經(jīng)理、督導(dǎo)等；
（本課程建議為獲最好的學(xué)習(xí)效果，特別建議團(tuán)隊(duì)組合）
【培訓(xùn)形式】課堂培訓(xùn) 40% 案例分享 30% 專(zhuān)題引導(dǎo)式研討 30%
【課程收益】
1、構(gòu)建一個(gè)終端掌控的鏈條
2、掌握快速提升單店銷(xiāo)售力的實(shí)戰(zhàn)技能
3、指引督導(dǎo)快速熟悉工作流程和處理好工作細(xì)節(jié)
4、訓(xùn)練督導(dǎo)店鋪業(yè)績(jī)提升實(shí)地帶教能力
5、搭建一個(gè)有效的“復(fù)制”工廠
【課程大綱】
第一部分：零售督導(dǎo)職業(yè)素質(zhì)與責(zé)任
一、零售督導(dǎo)的職業(yè)素質(zhì)
1.精細(xì)化管理多店需要職業(yè)化督導(dǎo)
2.職業(yè)化督導(dǎo)的素養(yǎng)與能力需求
二、零售督導(dǎo)的工作流程與責(zé)任
1.零售督導(dǎo)作業(yè)系統(tǒng)與角色分類(lèi)
2.小組討論：共繪零售督導(dǎo)工作流程圖
3.零售督導(dǎo)的工作職責(zé)與成效體現(xiàn)
三、零售督導(dǎo)的學(xué)習(xí)地圖與個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)路徑
1.圍繞督導(dǎo)工作任務(wù)與要求描繪學(xué)習(xí)地圖
2.自我認(rèn)知:個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的路徑
第二部分：巡店促使終端規(guī)范化管理
一、巡店前的準(zhǔn)備
1.巡店前的數(shù)據(jù)分析，預(yù)知終端問(wèn)題再出發(fā)
2.巡店整改計(jì)劃表
3.出差準(zhǔn)備
4.巡店流程與核心內(nèi)容
二、巡店中激勵(lì)團(tuán)隊(duì)與診斷業(yè)務(wù)關(guān)鍵問(wèn)題
1. 案例分享：巡店我不是“狼來(lái)了”
2. 店鋪巡檢達(dá)到流程標(biāo)準(zhǔn)化落地實(shí)施
3. 引導(dǎo)式討論：巡店檢核哪些方面？（日常運(yùn)營(yíng)、陳列、商品、財(cái)務(wù)、人員管理、商圈等）？
4. 我是終端士氣與業(yè)績(jī)帶動(dòng)師
三、巡店后終端提升策略
1. 巡店口訣與步驟
2. 如何做巡店總結(jié)與提升建議？
3. 我是終端士氣與業(yè)績(jī)帶動(dòng)師
4. 案例：店鋪問(wèn)題匯總及解決辦法
第三部分：新店開(kāi)業(yè)統(tǒng)籌與策劃
一、新店開(kāi)業(yè)規(guī)劃
1.大家一起動(dòng)手畫(huà)畫(huà)：新店開(kāi)業(yè)流程圖
2.新店開(kāi)業(yè)人員的招募與培訓(xùn)
3.新店贏虧平衡點(diǎn)分析及新店達(dá)標(biāo)策略
二、新店促銷(xiāo)策略
1.案例：新店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)飚紅促銷(xiāo)
2.新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案模板
3.頭腦風(fēng)暴：新店開(kāi)業(yè)吸引客流業(yè)績(jī)爆破的好點(diǎn)子
4.突發(fā)事件處理（貨品沒(méi)有到位、工程沒(méi)有按照預(yù)訂時(shí)間交工、職能部門(mén)來(lái)檢查）
5.課堂訓(xùn)練：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
第四部分：終端教練實(shí)地帶教
一、督導(dǎo)是終端零售教練
1.督導(dǎo)實(shí)地帶教提升店鋪戰(zhàn)斗力
2.現(xiàn)場(chǎng)演練：實(shí)地教練技術(shù)
二、業(yè)績(jī)提升的實(shí)地帶教
1.設(shè)計(jì)圍繞業(yè)績(jī)提升的實(shí)地帶教流程
2.實(shí)教終端業(yè)績(jī)激發(fā)，零售教練小組分工與職能
4.案例分享：幫助加盟商提升終端業(yè)績(jī)
5.零售四率提升策略
三、終端組織業(yè)績(jī)提升技能實(shí)地帶教
1.店長(zhǎng)帶教
2.銷(xiāo)售技能（商品知識(shí)、連帶、大單、服務(wù)等）
3.帶教檢核機(jī)制與模式
第五部分：終端績(jī)效考核與激勵(lì)
一、終端督導(dǎo)的執(zhí)行目標(biāo)與方式
1.終端績(jī)效考核流程與標(biāo)準(zhǔn)
2.為了規(guī)范，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鯓釉O(shè)計(jì)終端ＫＰＩ考核指標(biāo)
二、終端店鋪的績(jī)效考核
1.精細(xì)觀察：觀察店長(zhǎng)行為
2.現(xiàn)場(chǎng)角色演練：一場(chǎng)別開(kāi)生面的績(jī)效面談
3.績(jī)效輔導(dǎo)與改進(jìn)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
羅老師 老師
【零售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家----羅老師】
●具有18年零售行業(yè)企業(yè)大學(xué)及培訓(xùn)體系搭建的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合人力資源體系建與零售運(yùn)流程與標(biāo)準(zhǔn)，打造提升零售運(yùn)營(yíng)水平及造血機(jī)制的培訓(xùn)體系
●推崇 “店鋪運(yùn)營(yíng)技能傳授與店鋪練兵實(shí)戰(zhàn)完美結(jié)合”的訓(xùn)練模式，為企業(yè)策劃建立“企業(yè)商學(xué)院”，導(dǎo)入高效運(yùn)轉(zhuǎn)、人才梯隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)體系。培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部師資、建立零售專(zhuān)業(yè)教材庫(kù)；圍繞“零售業(yè)績(jī)提升”，打造零售職能教練，通過(guò)試點(diǎn)推廣與復(fù)制，加速零售業(yè)績(jī)上漲。主講零售運(yùn)營(yíng)類(lèi)、職能教練類(lèi)、心態(tài)類(lèi)、管理技能以及TTT培訓(xùn)課程；研發(fā)并主講店鋪經(jīng)營(yíng)、管理等實(shí)操課程；成功推動(dòng)零售終端“實(shí)操帶教”、“店鋪演習(xí)”等現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練模式，創(chuàng)下服飾行業(yè)終端培訓(xùn)之先河。
●富有激情及極強(qiáng)的親和力帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，講求培訓(xùn)是“講、演、練”相結(jié)合、著重“體驗(yàn)式”的實(shí)操培訓(xùn)，將深?yuàn)W的理論淺顯化。還重在用實(shí)際的案例引導(dǎo)學(xué)員思考，課程設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)且能有效解決工作中相應(yīng)的問(wèn)題，使培訓(xùn)效果能快速呈現(xiàn)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：高績(jī)效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：高績(jī)效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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